集群策略 網(wǎng)絡(luò)電視營銷的新手段

　　一個(gè)營銷模式首先要回答的問題是，客戶是誰，以及打算為客戶提供怎樣的價(jià)值，希望以模式競爭力脫穎而出的企業(yè)，還要具有相應(yīng)的資源和能力，支撐得起獨(dú)特的盈利模式。

　　悠視網(wǎng)（UUSee.com）作為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)電視新媒體門戶，就是以獨(dú)特的全面出擊、個(gè)性化選擇的集群傳播策略，為客戶提供多元化、全方位、多角度的視頻廣告。還憑自身特有的資源和整合能力，為客戶的各種產(chǎn)品提供富有成效的傳播方案和服務(wù)。這種立體的精細(xì)化廣告?zhèn)鞑ツＪ浇o廣告客戶帶來更多附加價(jià)值，得到了廣告客戶的普遍認(rèn)可，開創(chuàng)了新媒體營銷的新紀(jì)元。

　　網(wǎng)絡(luò)電視營銷模式華麗變身

　　網(wǎng)絡(luò)電視廣告正越來越受到用戶的認(rèn)可。根據(jù)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的最新數(shù)據(jù)分析表明，視頻廣告增長顯著加速，下半年增長速度將達(dá)90.5%。由于網(wǎng)絡(luò)視頻視聽習(xí)慣，能夠更好的吸引用戶注意力，達(dá)到較好的廣告?zhèn)鞑バЧ?，更多的廣告主對試水網(wǎng)絡(luò)視頻廣告表現(xiàn)出濃厚興趣。

　　但同時(shí)，面對眾多的網(wǎng)絡(luò)電視廣告，受眾決定著生殺大權(quán)，不能具備足夠的吸引力，將被受眾手中的鼠標(biāo)扼殺。

　　在這樣的情況下，網(wǎng)絡(luò)電視廣告營銷也必須隨勢應(yīng)變，所以對網(wǎng)絡(luò)電視廣告來說，絕不能用網(wǎng)絡(luò)媒體的“新瓶”直接裝電視視頻的“舊酒”，必須按照網(wǎng)絡(luò)媒體的特性和規(guī)則重新規(guī)劃。重點(diǎn)致力于提升受眾的參與度、接受度和好感度，而不能過分追求強(qiáng)制性注意力。否則，客戶最在意的“廣告效果”將無從談起。對此，創(chuàng)建了悠視網(wǎng)的李竹深有感觸：“雖然互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告跟電視廣告很相像，但它有著可以準(zhǔn)確測量、互動(dòng)性更強(qiáng)等特點(diǎn)。在全球范圍內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告模式正成為一種獨(dú)特的廣告模式，為廣告主所接受。”

　　很顯然，一些網(wǎng)絡(luò)電視媒體已經(jīng)在嘗試著用不同的廣告營銷模式來進(jìn)行品牌傳播，而創(chuàng)意表現(xiàn)精彩的網(wǎng)絡(luò)電視廣告也開始為越來越多的網(wǎng)民所接納和喜愛，其中的一些精品甚至被廣為流傳?？梢韵胍?，符合受眾心理要求的新型網(wǎng)絡(luò)電視廣告模式，正在成為網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域最值得開采的“金礦”。 　營銷要贏在戰(zhàn)略上

　　營銷模式的創(chuàng)新和選擇是打贏當(dāng)今商海“戰(zhàn)爭”的重要戰(zhàn)略，縱觀整個(gè)網(wǎng)絡(luò)電視行業(yè)，悠視網(wǎng)在這一點(diǎn)上無疑是成功的。在開創(chuàng)性地提出“One Box Solution”——一個(gè)盒子的解決方案和充分對品牌傳播理念深入理解的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)電視廣告?zhèn)鞑サ男绿攸c(diǎn)新趨勢，悠視網(wǎng)以國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)電視門戶的強(qiáng)大優(yōu)勢，打破傳統(tǒng)燈塔式的傳播策略一家獨(dú)大的局面，以集群策略為手段，在網(wǎng)絡(luò)電視營銷的廣度和深度上進(jìn)行全面探索，為客戶產(chǎn)品提供多元化、全方位、多角度的整合傳播服務(wù)。

　　傳統(tǒng)的燈塔式品牌傳播手段，因?yàn)閭鞑ッ浇榈目陀^限制，通常是通過對主打產(chǎn)品進(jìn)行品牌傳播，通過主打產(chǎn)品產(chǎn)生燈塔效應(yīng)，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的宣傳。在傳播效果上，這種手段很容易實(shí)現(xiàn)對主打產(chǎn)品宣傳和推廣的目的。但與此同時(shí)，這種以主打產(chǎn)品覆蓋品牌的傳播手段，也容易影響品牌的整體傳播效果。

　　而悠視網(wǎng)營銷的集群策略則是通過對客戶產(chǎn)品做一個(gè)專題，可以方便展示客戶需要宣傳和推廣的所有產(chǎn)品；同時(shí)，悠視網(wǎng)客戶端可以通過不同的視頻主題對客戶的產(chǎn)品進(jìn)行全面的詮釋，使受眾僅僅通過對不同主題的輕松點(diǎn)擊，就能夠了解客戶品牌的方方面面。悠視網(wǎng)這種全面出擊、個(gè)性化選擇的全方位推廣策略，在更大范圍內(nèi)達(dá)到了對客戶品牌和產(chǎn)品的1＋1＞2的傳播效果。

　　悠視網(wǎng)通過為客戶產(chǎn)品提供專區(qū)，實(shí)現(xiàn)了多元、互補(bǔ)、立體的整合傳播，開創(chuàng)了新媒體營銷的一種全新形式。

　　集群策略，悠視網(wǎng)的全勝之擊

　　客戶的產(chǎn)品往往多種多樣，并且產(chǎn)品往往被細(xì)分為不同的系列和型號(hào)，不同的產(chǎn)品還有著不同的市場定位。在傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ブ?，很難一次性是對這些產(chǎn)品做一個(gè)整體推廣。客戶往往需要花費(fèi)更多的成本用在不同產(chǎn)品的市場推廣上，效果卻并不如意。這些看似無法破解的難題，在悠視網(wǎng)的集群策略下迎刃而解。

　　悠視網(wǎng)可以為每個(gè)廣告客戶設(shè)立專題頁面，在專題頁面里展示客戶的所有需要推廣的不同系列和型號(hào)的產(chǎn)品。用戶只需簡單地點(diǎn)擊頻道列表內(nèi)的廣告按鈕，就可以看到全方位、多角度的視頻展示，了解更多、更詳盡的產(chǎn)品信息。通過這種方式，進(jìn)一步詮釋品牌的概念，讓網(wǎng)友對客戶產(chǎn)品有了更深更廣的了解，其對品牌的印象會(huì)更加深刻，從而實(shí)現(xiàn)了品牌的附著力。

　　同時(shí)，在專題里設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，可以實(shí)現(xiàn)把網(wǎng)友對產(chǎn)品的評判意見以投票的方式體現(xiàn)出來，使客戶隨時(shí)可以得到寶貴的用戶反饋信息，以便建立相應(yīng)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，為企業(yè)產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新提供了判斷依據(jù)。