溫州女裝：聯合才能成就夢想

　　2007年7月12日至14日，在國內女裝業(yè)中有重要影響力的展會之一——中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會上，15家溫州女裝企業(yè)聯手“出征”，這是溫州女裝行業(yè)第一次以團體形象參加此展會。

　　至此之后，一向低調行事的女裝業(yè)開始以一種全新的“風格”來應對行業(yè)競爭。

　　在深圳走出聯合第一步

　　15家企業(yè)，140多個展位，總投資達到500多萬元。2007年7月，溫州服裝商會女裝分會15家女裝企業(yè)前往深圳參加中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會，并聯合發(fā)布“映象溫州”處女秀。

　　對于向來低調行事的溫州女裝企業(yè)而言，這一次“大手筆”，是他們要走“聯合”之路的決心。

　　“溫州女裝實力在國內并不缺乏知名度，溫州現有女裝企業(yè)共400多家，自創(chuàng)品牌100多個，目前在國內已經形成深圳、杭州、上海、武漢、溫州等女裝發(fā)展區(qū)域。雖然我們優(yōu)勢明顯，但是不可否認，溫州女裝與深圳、杭州女裝相比，差距仍然非常大。如果我們再繼續(xù)以前的單打獨斗，溫州女裝的區(qū)域效應將無法得到充分地體現。”溫州女裝分會會長陳迷麗如此解釋。

　　“是到了該有點行動的時候了。”2006年5月，陳迷麗上任溫州女裝分會會長，發(fā)揮區(qū)域效應就排上了她的工作議程。

　　優(yōu)雅轉身三部曲

　　轉身一：梳理終端

　　有段時間，陳迷麗一口氣到全國20多個地方考察市場，決定把現有的代理商做一個梳理，把依然停留于過去批發(fā)的理念，無法改變的代理商取代。雖然陳迷麗坦言，這是一個非常痛苦的過程，但是許多溫州女裝企業(yè)亦與雪歌一樣，自找“痛苦”———終端已到了不得不梳理的階段。

　　“1999年以前，溫州女裝的代理商要加盟，都要排隊，拿貨就像哄搶一樣。”溫州許多女裝企業(yè)老板還記得品牌創(chuàng)立之初，他們的市場靠代理商拓展，發(fā)展很快。一些代理商，甚至為了得到一個品牌，等上好幾個季節(jié)都愿意。雪歌有一位代理商，在拿了貨之后，在當地很好賣，就把所有的親戚都叫上，一下就開出五六家店。有不少女裝品牌在一個地方都有20多家專賣店。所謂成敗皆蕭何，如今，這一大批代理商中，有部分的觀念已經與品牌經營理念脫節(jié)，許多的品牌理念，無法在終端推廣，成了限制企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。
 
　　從去年開始，許多企業(yè)放棄了直接的總代理形式，尋找新的代理商或開出自營店，并投入大量的資金用于終端形象建設與導購員專業(yè)培訓。一些一直以總代理、批發(fā)的方式生存的女裝品牌，也開始要告別以往的市場推廣方式，正式經營自己的品牌。他們表示，雖然做總代理收益快，但隨著消費者對品牌的需求，隨著消費者對附加于產品之外的服務等的需求，做自己的品牌勢在必行。

　　轉身二：多品牌運營

　　F/DO、VLG……從去年開始，一批新的女裝品牌與消費者見面。這些由溫州女裝企業(yè)推出的新品牌，無論從設計、定位、終端形象上，都與溫州女裝的原品牌定位大不相同，令人耳目一新。一些女裝企業(yè)老總認為，原有品牌要得到提升，提高檔次，難度較大，不如推出新品牌，這樣既不失去原有的市場，又可以開拓新市場。某新品牌相關負責人表示，推出新品牌，不僅是要實現銷售，最主要的是通過這樣一個過程，給自己一些學習的經驗和啟發(fā)，吸收國際品牌的理念。

　　據女裝分會透露，越來越多的女裝企業(yè)擬推出新品牌，以新創(chuàng)品牌或代理國際品牌的方式推出。事實上，這也是目前許多鞋服品牌拓展市場的方式之一。

　　去年，這幾個品牌在市區(qū)的幾個專賣店(或專柜)皆取得了可喜的銷售業(yè)績。