鞋企前景，幾家歡樂幾家愁？

　　“紅蜻蜓是我兒時(shí)的伙伴”

    當(dāng)被問及為什么選擇紅蜻蜓這個(gè)品牌時(shí)，錢金波表示，“紅蜻蜓是我兒時(shí)的伙伴。”

    “當(dāng)我/穿著背帶褲，系著紅領(lǐng)巾的時(shí)候/拉著媽媽的手/望著藍(lán)天、白云/告訴她/昨夜/我夢見一只紅蜻蜓……”，這首頗為稚嫩的詩，是錢金波12歲時(shí)所作?；貞浧鹦r(shí)候的生活，錢金波至今仍是歷歷在目。“我小時(shí)候家里十分貧窮，不花錢是因?yàn)榧依餂]有錢，所以我每天只能找紅蜻蜓玩”。盡管身處溫州，但改革開放初期，浙江永嘉楠溪江兩岸多數(shù)人家還不富裕。和“紅蜻蜓”相伴數(shù)年后，為了早日讓家庭擺脫貧困，和當(dāng)時(shí)不少年輕人一樣，18歲的錢金波也選擇了離家打工、經(jīng)商的道路。

　　在外面的世界，錢金波懂得了闖天下的艱辛。最初，錢金波做的是手工藝，他做過木匠，當(dāng)過漆匠，但手工活畢竟不是錢金波的志向所在，辛苦一年也只能賺兩三千塊錢。當(dāng)他聽說做生意能賺許多錢，哪怕出一次差也要帶5000塊錢時(shí)，他義無反顧地加入了皮鞋商人的行列。從24歲-32歲的8年時(shí)間里，錢金波在全國各地推銷溫州皮鞋。但由于當(dāng)時(shí)溫州皮鞋質(zhì)量良莠不齊，有一次，當(dāng)他去武漢經(jīng)商時(shí)，忽然聽說杭州武林門燒了溫州鞋，感覺十分痛心，于是決心自己辦廠，力爭生產(chǎn)質(zhì)量一流的皮鞋。

　　1995年，錢金波回到了老家永嘉，帶著8年來積累的500萬元，決定為兒時(shí)的伙伴做一件事，“紅蜻蜓”制鞋廠隨之應(yīng)運(yùn)而生。但在當(dāng)時(shí)，溫州乃至全國的鞋業(yè)市場競爭異常激烈，要在溫州辦鞋廠并不容易，一方面，溫州制鞋企業(yè)已有4300余家，其中不乏康奈、吉爾達(dá)、奧康等佼佼者；另一方面，全國鞋企更多，像森達(dá)、富貴鳥等早已聲名鵲起。選擇這時(shí)進(jìn)入，紅蜻蜓的市場環(huán)境并不理想。然而僅僅過了十多年時(shí)間，紅蜻蜓集團(tuán)已發(fā)展成中國最大的鞋類企業(yè)之一，2006年，紅蜻蜓集團(tuán)擁有28000多員工，產(chǎn)值超過20億元。

　　“這么激烈的市場競爭，沒有與眾不同的東西是絕對打不過別人的。”錢金波心里十分明白這一點(diǎn)。為了在溫州鞋企中站穩(wěn)腳跟，錢金波決定以質(zhì)量建設(shè)與品牌建設(shè)為中心。

　　1998年，錢金波開始推行“綠草地”專賣計(jì)劃，這是一種低成本擴(kuò)張的專賣連鎖店模式。經(jīng)過幾年發(fā)展，紅蜻蜓在專賣服務(wù)上形成了一套自己特有的文化營銷與服務(wù)流程，包括售前、售中、售后服務(wù)等，同時(shí)，在同行中還率先為顧客開通了800全國質(zhì)量免費(fèi)服務(wù)熱線。

　　與此同時(shí)，企業(yè)文化在錢金波眼里也是重中之重，發(fā)掘鞋文化成為錢金波接下來開發(fā)市場的著眼點(diǎn)。“訂1000萬元合同還不如找到一雙三寸金蓮高興。”這是錢金波經(jīng)常說的一句話。平時(shí)只要碰上出差的機(jī)會(huì)，錢金波和其他幾個(gè)副總就會(huì)四處尋找古鞋。在紅蜻蜓集團(tuán)還流行這樣一個(gè)故事：有一次到澳門出差，錢金波并不去賭場，而是到街上尋找古董鞋，終于，他找到了一雙清代的長統(tǒng)釘靴，盡管對方開價(jià)5000元，他還是很開心地買了下來。

　　根據(jù)紅蜻蜓集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)，目前，紅蜻蜓的鞋文化博物館已擺放了1000多件實(shí)物，從唐代一直延續(xù)至今，展出品中有中國最古老的鞋——舄，還有布鞋、草鞋、獸鞋、工藝鞋等。除此以外，墻壁上展示的鞋與民俗、鞋與文學(xué)等圖示與實(shí)物相映成趣，諸如“張良跪履”、“謝公屐”這些掌故。據(jù)了解，為了建造這家博物館，紅蜻蜓集團(tuán)已經(jīng)投入了數(shù)千萬元。除此之外，紅蜻蜓集團(tuán)還先后出版了《中國鞋履文化詞典》、《東方之履叢書》等書籍，并發(fā)行了中國鞋文化個(gè)性郵票。

　　錢金波認(rèn)為，品牌讓企業(yè)提升了無形資產(chǎn)。他笑著說：“紅蜻蜓這個(gè)名詞很美，牌子打出去后，我們花的廣告費(fèi)比人家少，但美譽(yù)度和知名度可能比人家高”。在錢金波看來，一個(gè)企業(yè)的核心品牌往往體現(xiàn)了創(chuàng)始人的文化底蘊(yùn)以及他的情感積累。“品牌要深入人心，要靠老板親歷親為，朝思暮想，要有感情的投入，而不是直接為了獲得利潤。”