曹芳華:《網(wǎng)絡(luò)為王:網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播策略》連載·1
第一章:一切都已經(jīng)改變
媒體環(huán)境已經(jīng)改變:媒介種類越來越多,媒介的數(shù)量不斷增加,電視頻道越來越多,報紙版面越來越多······但是媒介投放的費用也越來越高,廣告媒介投放的效果也越來越差。面對已經(jīng)改變的媒介環(huán)境,企業(yè)營銷何去何從?
競爭環(huán)境已經(jīng)改變:國際知名品牌憑借強大的品牌號召力占據(jù)著巨大的市場份額,同質(zhì)化企業(yè)在你死我活地開展價格戰(zhàn)術(shù),跟風戰(zhàn)術(shù)。競爭態(tài)勢越來越不樂觀,企業(yè)如何殺出一條血路,創(chuàng)造一片藍海?
消費者越來越難伺候:消費者越來越個性化,要求越來越多元化,消費群體越來越碎片化,消費者的品牌知識越來越豐富,消費行為越來越理性。面對已經(jīng)要求與企業(yè)品牌平等對話的消費者,企業(yè)路在何方?
一切都已經(jīng)改變,企業(yè)在抉擇的十字路口:做廣告,找死;不做廣告,等死!
媒體本來是企業(yè)營銷傳播致效的通道,但是現(xiàn)在媒體關(guān)注的是企業(yè)的廣告投放量;廣告公司本來是該為企業(yè)的品牌提供戰(zhàn)略布局的專家,但是很多廣告公司關(guān)注的是企業(yè)的廣告預算。誰在為企業(yè)營銷傳播的效果負責?
第一節(jié) 品牌誤區(qū)與廣告致死
在和很多企業(yè)家聊天的時候,我們驚奇地發(fā)現(xiàn),他們對待廣告與品牌的態(tài)度是那么的尷尬。面對外貿(mào)市場越來越難做,貿(mào)易門檻越來越高的窘境,很多企業(yè)有開發(fā)國內(nèi)市場的計劃和打算,但是品牌建設(shè)的巨高廣告投入門檻讓企業(yè)家猶豫不決,投廣告,建品牌似乎成了一種賭博行為。究其核心癥結(jié)還是對品牌與廣告的理解存在誤區(qū)。
廣告與品牌誤區(qū)
誤區(qū)一:盲目放大廣告效用導致廣告致死。廣告本來只是品牌營銷的一個環(huán)節(jié),也只是塑造品牌的一種方式。但是在許多企業(yè)的觀念中,廣告就是其市場營銷的全部,只要花錢砸廣告,就能建立品牌。從央視“標王”的成敗就可見這種誤讀的嚴重和可怕。
1994年11月2日,“孔府家酒”成為央視標王,3079萬元的巨額中央電視臺廣告投入,并沒有讓“孔府家酒”成為一個中國白酒市場上基業(yè)長青的白金品牌。
1995年11月8日,秦池酒在第二屆標王競標會上以6666萬元搶摘“王冠”。1996年11月8日,秦池又以3.212118億元天價衛(wèi)冕“標王”成功,但沒有實現(xiàn)秦池老板“每天開進央視一輛桑塔納,開出一輛豪華奧迪”的黃粱美夢,隨著企業(yè)危機的爆發(fā)和危機公關(guān)的失利,秦池品牌也在中國白酒市場上銷聲匿跡。
2002年底,馬志平以1.0889億元讓市場表現(xiàn)平平的熊貓手機成為2003年度廣告的“標王”,熊貓手機雖然借此一舉揚名,并帶動了銷售的提升,但在競爭激烈的手機市場中卻未能勝出。由于缺乏核心技術(shù),熊貓手機在巨額廣告與薄利銷售的矛盾中,掉進了債務(wù)的無底洞。在今天的手機市場上,熊貓并沒有成為國產(chǎn)手機品牌的“國寶”。
“標王”的隕落證明企業(yè)的出路不能僅僅依靠廣告,巨額的廣告投入不是一個品牌成功的充分條件,特別是當企業(yè)缺乏正確的戰(zhàn)略和品牌策略,而其他營銷環(huán)節(jié)也存在問題時,廣告反而會凸現(xiàn)和放大這些問題,從而成為企業(yè)發(fā)展的障礙,加速企業(yè)的滅亡。
2003年,福建長富牛奶在央視2003年黃金時段廣告招標會上,以1900萬元中標黃金時段的廣告發(fā)布權(quán),但是結(jié)果很不盡如人意。在中央電視臺進行一段時間的廣告投放后,長富牛奶并沒有實現(xiàn)從一個區(qū)域品牌向全國品牌的提升,而由于資金鏈的不暢通,導致其在以后的市場競爭中處于越來越不利的地位。
廣告的效用被盲目地放大,廣告成為一種金錢賭博。其實,廣告是企業(yè)在其能力允許的范圍內(nèi),向其能夠服務(wù)好的消費者傳達品牌信息的一種方式,廣告的效用與廣告的投入不一定成正比關(guān)系,廣告的投入大并不意味著廣告的效用就大。所以廣告未必就是需要企業(yè)傾家蕩產(chǎn)孤注一擲。
誤區(qū)二:品牌就是“央視+明星”?由于安踏采用“央視+明星”模式成功打造成為國內(nèi)知名品牌,因此越來越多的企業(yè)開始迷信“央視+明星”的廣告模式,盲目的相信似乎只要花巨資請時下走紅的明星代言,然后在中央電視臺做廣告,品牌就水到渠成地建設(shè)起來了。據(jù)不完全統(tǒng)計,晉江品牌中采用該策略的運動品牌就有:
安踏:孔令輝/巴特爾/王皓/蕭亞軒
匹克:劉玉棟/八一男籃
鴻星爾克:陳小春/張娜拉
沃登卡:陳冠希/孫繼海
康踏:李亞鵬/房祖名
奈步:羽泉
特步:謝霆鋒/TWINS
恩東:王勵勤/余文樂
名足:范逸臣/蘇有朋
名樂:鄭伊健/飛兒樂團
愛樂:周星馳
361度:李永波/中國羽毛球隊
CBA雷速:李楠/莫克
貴人鳥:劉德華/張柏芝
富貴鳥:成奎安/張學友/陳忠和
金蘋果:古天樂
德爾惠:宿茂臻/吳奇隆/周杰倫
金萊克:王楠
露友:阿杜
飛克:黎明
喜得龍:郭富城/蔡振華
美克:伏明霞/孫燕姿/羅志祥
喬丹:胡兵
喬特:林依倫
步之霸:何潤東
步美斯:佟大為
伊望奇:任達華
助樂:梁詠琪
溫克:陳曉東
弗斯倫克:蔡依琳
愛利寶:任泉
求質(zhì):馬琳
福時來:劉國政
僑豐:張衛(wèi)健
安超:許紹洋/林心如
八哥:陸毅
足友:張信哲
鱷來特:王力宏
左田:林志穎
尊貴:羅嘉良/李連杰
雷洛:甄子丹
亞禮得:德雷克斯
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