電子商務(wù)世界：對(duì)出口危機(jī)SAY NO

　　股市跌了，但CPI指數(shù)還是“蹭蹭”往上漲。在近日開幕的第103屆廣交會(huì)上，無論是買方還是賣方都在嘀咕：春天還有多遠(yuǎn)？
　　原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升讓中國制造的殺手锏——價(jià)格，正在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸失去優(yōu)勢(shì)。大批企業(yè)遷移甚至關(guān)閉，成為這輪競(jìng)爭(zhēng)力淘汰賽中的一景。對(duì)于成長(zhǎng)中的世界工廠而言，這或許恰好是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)反思自身發(fā)展方向、發(fā)展結(jié)構(gòu)的機(jī)會(huì)。

　　有危，才有機(jī)。有過這番優(yōu)勝劣汰，那些對(duì)出口危機(jī)Say No的企業(yè)才能真正引導(dǎo)中國制造走向成熟……

　　崖邊上的突圍

　　4月15日，大大小小的參展商陸續(xù)走進(jìn)第103屆廣交會(huì)展館。由于采取了堪稱史上最嚴(yán)格的安保措施，參展商在展會(huì)入口處排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍等候通過安檢，在略顯緊張的安檢氣氛中，等候安檢的參展商心中也有一片烏云，“危機(jī)”成為他們口中最常蹦出的字眼。

　　什么危機(jī)？先看一組數(shù)據(jù)：2007年中國累計(jì)貿(mào)易順差為2622億美元，其中中國從美國進(jìn)口693.8億美元，出口2327.0億美元，順差1633.2億美元。這也就意味著，中國出口的產(chǎn)品一半是在美國市場(chǎng)上被消費(fèi)的。然而隨著美國次貸危機(jī)所引發(fā)的消費(fèi)危機(jī)從去年年底開始大規(guī)模蔓延，最新調(diào)查顯示，美國3月份消費(fèi)者信心指數(shù)只有64.5，為2003年以來的最低水平，已是連續(xù)第三個(gè)月大幅下降。

　　在世界經(jīng)濟(jì)日趨全球化的今天，大量的中國外貿(mào)企業(yè)正逐漸感受到這股外在壓力。而除了國外客戶捂緊了錢袋，2007年人民幣累計(jì)升值達(dá)到6.42%，為2006年的兩倍，直接的后果導(dǎo)致企業(yè)成本上升。2007年的冬天，對(duì)仍依賴出口的中國企業(yè)而言異常寒冷。

　　訂單爭(zhēng)奪不僅僅在展會(huì)

　　“我們做衛(wèi)浴器材出口已經(jīng)有近10年的時(shí)間了，但是最近一年來大環(huán)境變化太快，我們一直在勉強(qiáng)支撐，保本的生意就做。但是出口退稅取消后，做一單虧一單，我們實(shí)在沒法堅(jiān)持了。”在福建省廈門市市中心的一座寫字樓里，一家從事衛(wèi)浴產(chǎn)品外貿(mào)的公司老板劉經(jīng)理正在準(zhǔn)備歇業(yè)。“最近生意越來越不好做了，關(guān)門大吉也是沒有辦法的事情。”劉經(jīng)理說。眼下他正在著手把公司買下的這兩間辦公室轉(zhuǎn)讓出去，收回點(diǎn)成本。據(jù)了解，像他這樣中等規(guī)模的企業(yè)，幾年前出口一個(gè)貨柜能掙4000美金，但現(xiàn)在連成本都不能保證，自然拿不了訂單。

　　這家不堪重負(fù)的企業(yè)只是近一年來中國企業(yè)內(nèi)憂外困的一個(gè)縮影。除了拿不到訂單的困局，2008年新《勞動(dòng)法》實(shí)施，強(qiáng)制企業(yè)為員工繳納各種福利待遇，則是過去長(zhǎng)期為維持低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而忽略員工利益保障的企業(yè)要還的“舊賬”。在山東省青島市，一家自產(chǎn)自銷的汽配企業(yè)貿(mào)易部負(fù)責(zé)人劉小敏表示，“我們經(jīng)營的產(chǎn)品是車載空氣凈化器。這兩年受原材料和新《勞動(dòng)法》的影響，公司總生產(chǎn)成本上漲了30%。”

　　除了停業(yè)，更多企業(yè)開始想辦法將工廠遷移到經(jīng)營成本更低的地區(qū)，以維持現(xiàn)有的利潤規(guī)模。在企業(yè)集聚的珠江三角洲，目前約8萬家港企中，有37.3%正計(jì)劃將全部或部分生產(chǎn)能力搬離珠三角，更有超過63%的企業(yè)計(jì)劃遷出廣東。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年珠三角倒閉、遷移企業(yè)以中小企業(yè)以及勞動(dòng)密集型企業(yè)為主，主要集中在五金、制鞋、玩具、服裝等生產(chǎn)附加值低的產(chǎn)品行業(yè)，牽連工人數(shù)萬人。外資企業(yè)遷移導(dǎo)致深圳加工貿(mào)易直接出口和深加工結(jié)轉(zhuǎn)出口損失累計(jì)達(dá)171億美元，受影響的加工貿(mào)易企業(yè)8000多家，占加工貿(mào)易企業(yè)數(shù)量的60%。深圳加工貿(mào)易企業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)人士表示，如果按照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展，將會(huì)有1.2萬家加工貿(mào)易工廠類企業(yè)倒閉。只是培養(yǎng)熟練技工、選址重新辦廠也不是短期就能實(shí)現(xiàn)的，怎么辦？很多企業(yè)知道，要解困，關(guān)鍵還是要找訂單。

　　第103屆廣交會(huì)在參展規(guī)模上創(chuàng)下歷屆之最。事實(shí)上，廣交會(huì)上不少參展商都表示自己與客戶之前在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有過聯(lián)絡(luò)，對(duì)方只是到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際看貨而已。在電子郵件、QQ、MSN等通信工具交織聯(lián)絡(luò)的信息世界中，企業(yè)之間爭(zhēng)奪訂單的競(jìng)爭(zhēng)并不僅僅發(fā)生在展會(huì)上。一批較早應(yīng)用電子商務(wù)的企業(yè)，由于很早就開始和采購商進(jìn)行直接對(duì)話，在時(shí)間上領(lǐng)先同行很多，以至于在原材料上漲等諸多不利因素還沒有發(fā)生前就已經(jīng)和買家在價(jià)格上達(dá)成共識(shí)。通過長(zhǎng)時(shí)間和外商積累起來的互信關(guān)系，使得這些電子商務(wù)先行者無論在利潤上還是談判的地位上都有更大的迂回空間。廈門藍(lán)圖偉業(yè)工貿(mào)公司就是這樣的一家企業(yè)?？偨?jīng)理劉慧在廣交會(huì)如火如荼的時(shí)候卻選擇留在辦公室里上網(wǎng)。這家年?duì)I業(yè)額超過1200萬元的色母粒生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)將商貿(mào)洽談的主要方式設(shè)定在網(wǎng)上。“我們上網(wǎng)是從找供應(yīng)商開始，剛開始也沒想到能在網(wǎng)上賣出產(chǎn)品去。”幾年來總經(jīng)理劉慧通過網(wǎng)絡(luò)銷售帶來的利潤讓藍(lán)圖偉業(yè)已經(jīng)兩次搬遷，廠房面積從原先的100平方米變成了現(xiàn)在的4600多平方米。“市場(chǎng)波動(dòng)很正常，去展會(huì)的成本動(dòng)輒好幾萬卻不能保證一定拿到訂單，現(xiàn)今市場(chǎng)狀況下，企業(yè)自身消化和控制成本才有出路。”工廠擴(kuò)建帶來了勞動(dòng)力成本的增加，但劉慧沒有覺得有太大的負(fù)擔(dān)，因?yàn)樗{(lán)圖上網(wǎng)做生意的幾年時(shí)間里，客戶大都是直接通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)上劉慧，這省去了很多中間環(huán)節(jié)。因?yàn)閱T工規(guī)模有限，所以藍(lán)圖的成本有所上升，但利潤空間依然比較大，交易依然有所保證。

　　幸存者的機(jī)會(huì)

　　今年的廣交會(huì)上，鋼制的家用工具產(chǎn)品展臺(tái)前，面對(duì)生產(chǎn)企業(yè)報(bào)出的價(jià)格，來自德國的進(jìn)口商維爾托德?lián)u著頭走開了。他告訴記者，這個(gè)價(jià)格比去年廣交會(huì)時(shí)高出了40%左右。“我當(dāng)然理解這是國際鋼材價(jià)格上升的必然結(jié)果，但是已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我能承受的范圍。”這個(gè)已經(jīng)是第4次參加廣交會(huì)的貿(mào)易商表示，很可能自己的選擇會(huì)從鋼制產(chǎn)品轉(zhuǎn)向鋁制產(chǎn)品。

　　顯然，服務(wù)于全世界的“中國制造”漲價(jià)了，外國人的生活也不好過，那些迫于壓力消失的數(shù)以萬計(jì)的加工廠、供應(yīng)商，客觀上給那些滿懷希望的采購商出了一道難題：如何盡快找到適合自己的供應(yīng)商。對(duì)于中國制造面臨的出口危機(jī)，中國制造網(wǎng)副總裁許劍鋒就曾表示：“危機(jī)，有危才有機(jī)。”目前這種情況給那些在這輪成本淘汰賽中幸存下來的企業(yè)帶來了新的機(jī)會(huì)。