服裝營(yíng)銷：網(wǎng)絡(luò)“掘金”的火候和力道

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，作為現(xiàn)代生活與現(xiàn)代市場(chǎng)中一個(gè)重要的商務(wù)手段，以其傳播速度快、覆蓋面廣、影響力大而深受廣大廠商的青睞。那么經(jīng)歷了渠道變革、終端爭(zhēng)戰(zhàn)的現(xiàn)實(shí)后，面對(duì)“網(wǎng)絡(luò)”這個(gè)虛擬的空間，我們的服裝經(jīng)銷商該如何利用其深化營(yíng)銷？本期“對(duì)話代理加盟商”欄目邀請(qǐng)了廣西的莫先生和杭州的周先生來談?wù)勊麄儗?duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的理解和應(yīng)用。

　　主持人：實(shí)習(xí)記者劉秀枝

　　嘉 賓：廣西桂林資源縣波司登男裝專賣店老板莫先生

　　　 杭州四季青意法服飾城童裝批發(fā)商周力超

　　建網(wǎng)站不如找網(wǎng)站

　　主持人：有人說，經(jīng)銷商在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面始終走在品牌企業(yè)前面，當(dāng)經(jīng)銷商不能承受商場(chǎng)與實(shí)體店鋪的壓力與風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，他們往往會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)店鋪，如何理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

　　莫先生：建立自己的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中很重要的一種部分。但是經(jīng)銷商往往工作繁忙，又沒有專業(yè)的工作人員，對(duì)建設(shè)網(wǎng)站力不從心，因此直接選擇在有知名度和影響力的交易網(wǎng)站開店更加便捷。

　　周力超：對(duì)經(jīng)銷商來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的是銷售產(chǎn)品，對(duì)于宣傳品牌，建立形象等問題應(yīng)該是廠家考慮的事情。我覺得經(jīng)銷商自己建設(shè)網(wǎng)站很麻煩，而且后期還要不斷更新，成本太高，還不如在一些成熟的交易網(wǎng)站開店鋪。

　　實(shí)體店的補(bǔ)充

　　主持人：網(wǎng)上商鋪是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一部分，就像周先生說的，經(jīng)銷商的主要目標(biāo)和任務(wù)是銷售產(chǎn)品，該如何利用網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品呢？

　　莫先生：我的專賣店在縣城里，主要顧客是當(dāng)?shù)鼐用瘛Ｋ晕以诒镜?ldquo;資源熱線”網(wǎng)站開了一家網(wǎng)絡(luò)店鋪，主要是為宣傳，網(wǎng)頁(yè)設(shè)有“消費(fèi)情報(bào)”欄目，刊登專賣店的打折促銷信息、波司登男裝的品牌信息和專賣店的地址、聯(lián)系電話，另外還有一些產(chǎn)品展示。

　　除此之外還設(shè)有留言系統(tǒng)，但是大部分的留言居然都是咨詢加盟事宜的，大家把這個(gè)展示頁(yè)面當(dāng)成了品牌網(wǎng)站，這是我沒想到的。

　　雖然沒有在網(wǎng)上賣出去過東西，但這個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪還是很有用，很多顧客到我店里都說，在網(wǎng)上看到店里的產(chǎn)品。

　　周力超：1995年，我媽媽開始經(jīng)營(yíng)服裝，網(wǎng)店是去年才開的。一年多的時(shí)間，現(xiàn)在是鉆石賣家，生意不是特別好也不算差。

　　剛開始并沒有對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售童裝抱多大希望，前年在我的游戲軟件網(wǎng)店里捎帶賣衣服，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上生意不錯(cuò)，就專門開了一家賣童裝的網(wǎng)店，這是對(duì)實(shí)體店的一個(gè)補(bǔ)充。一般衣服是零售價(jià)的8折，網(wǎng)上銷售成本較低，實(shí)際利潤(rùn)并不低。

　　服裝經(jīng)銷商大多是年齡在30歲以上的中年人，他們中懂電腦懂網(wǎng)絡(luò)的人比較少，如果真要開拓網(wǎng)絡(luò)銷售，大部分都得請(qǐng)人來運(yùn)作。

　　主動(dòng)抓住商機(jī)，讓產(chǎn)品來找你

　　主持人：除了出售產(chǎn)品，您覺得網(wǎng)絡(luò)還有哪些益處？

　　莫先生：我們經(jīng)常瀏覽廠家的網(wǎng)站，經(jīng)銷商自己建立網(wǎng)上店鋪或者網(wǎng)站，廠家也會(huì)看到的。

　　經(jīng)銷商網(wǎng)站可主要介紹自己的主營(yíng)項(xiàng)目、代理產(chǎn)品、銷售網(wǎng)絡(luò)、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備、運(yùn)輸條件、營(yíng)銷隊(duì)伍、資本實(shí)力等情況。這樣一來，在一定程度上就改變了被動(dòng)局面，能主動(dòng)抓住商機(jī)。或許你以前是忙著找產(chǎn)品，選產(chǎn)品，而現(xiàn)在卻是品牌來找你。因?yàn)橐坏┠愕木W(wǎng)站通過有效推廣，廠家看到之后有可能主動(dòng)聯(lián)系你。

　　周力超：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代造成信息的大爆炸，網(wǎng)絡(luò)縮短了時(shí)空的距離，很多信息不需要我們到實(shí)地去看，在網(wǎng)絡(luò)上就可以搞定。最新流行趨勢(shì)、最新的貨源、最快的信息基本上都可以在網(wǎng)絡(luò)上查到。信息化時(shí)代，僅靠傳統(tǒng)方式做生意必然落伍，自建網(wǎng)上商鋪，可以作為實(shí)體店面的補(bǔ)充，操作得當(dāng)甚至比傳統(tǒng)店鋪生意更好。

　　后續(xù)推廣和耐心必不可少

　　主持人：對(duì)于其他想要在網(wǎng)上開店的經(jīng)銷商，兩位有什么建議呢？

　　莫先生：要重視對(duì)網(wǎng)上商鋪的推廣。許多經(jīng)銷商做網(wǎng)上商鋪只是跟風(fēng)，比較盲目和短視。為了補(bǔ)充而補(bǔ)充，不注重對(duì)網(wǎng)上商鋪的后續(xù)推廣。

　　周力超：選擇一個(gè)合適的平臺(tái)很重要。網(wǎng)上商鋪的平臺(tái)選擇要基于兩點(diǎn)：首先網(wǎng)民在線量和網(wǎng)絡(luò)尋盤率，要看它的瀏覽量和成交率有多少。我在易趣和拍拍都開了店，但生意比淘寶差很多。其次，選擇地方性網(wǎng)站也不失為一個(gè)好的選擇，雖然受眾人群有限，但完全可以建立與自己核心消費(fèi)人群的對(duì)接。