論產(chǎn)品營銷與客戶群定位
- 當(dāng)我們脫口而出講到所謂的產(chǎn)品定位、品牌定位或者企業(yè)定位、市場定位、價(jià)值定位、城市定位甚至人生定位等等概念及詞句時(shí)，認(rèn)知上不應(yīng)該拘泥在“定位”這個(gè)單詞上從而產(chǎn)生概念混淆，所有的這些都是在運(yùn)用了“定位”這個(gè)工具或者講技巧之上的一種人為創(chuàng)造的細(xì)分概念。
因此使得“定位”如同“營銷”這個(gè)單詞所延伸出來的許多概念一樣，有很多人尤其是中國市場中很多的“理論家”們，整出許許多多的所謂綠色營銷、IP營銷、概念營銷、實(shí)戰(zhàn)營銷等等名詞，只不過都是在“營銷”上面的一種再次細(xì)分而已。
順著這個(gè)思路下去我想應(yīng)該就比較好去歸納和理解，而基于“定位”上的一些模糊也可以得到一定的解答。“定位”作為一種方法，所謂的某某定位或許有技術(shù)上的關(guān)聯(lián)，但其本質(zhì)是分屬于你具體把“定位”去運(yùn)用的再次細(xì)分概念。
有了上面的共識，我們再來看“愿景定位”“產(chǎn)品定位”、“品牌定位”以及“市場定位” “戰(zhàn)略定位”的區(qū)別，就相對比較的簡單和清晰了。
當(dāng)明確了“定位”之后，所有附加在“定位”這個(gè)單詞之前的詞語才是造成概念區(qū)分的本體。會更簡化對上述三種概念的區(qū)分。
1 愿景定位（身份定位）---企業(yè)是一個(gè)什么樣的企業(yè)的問題。
一是根據(jù)業(yè)務(wù)范圍來定。比如“一個(gè)電信設(shè)備商”，“一個(gè)家用產(chǎn)品零售商”。
二是“采用什么方式”代表了一個(gè)企業(yè)的素質(zhì)，通過企業(yè)的愿景進(jìn)行定義，“滿足人的什么需求”代表了一個(gè)企業(yè)的氣質(zhì)，通過企業(yè)的使命進(jìn)行定義。就形成了對企業(yè)自身的定位“我是一個(gè)采用什么方式，滿足人的什么需要的企業(yè)”。
IBM實(shí)際上是一個(gè)“采用創(chuàng)新方式滿足人的工作效率的公司”。
2市場定位---解決“產(chǎn)品賣給哪些人的問題！”目標(biāo)顧客到底是誰？
市場定位是企業(yè)對目標(biāo)消費(fèi)者或者說目標(biāo)消費(fèi)市場的選擇。
市場定位一般應(yīng)定如下基本內(nèi)容：
1， 總體市場分析；
2， 競爭對手分析；
3， 市場細(xì)分；
4， 目標(biāo)市場選擇；
5， 目標(biāo)市場區(qū)域規(guī)劃；
6， 經(jīng)典目標(biāo)市場和經(jīng)典目標(biāo)消費(fèi)者市場特征描述；
7， 進(jìn)入目標(biāo)市場的時(shí)間和基本營銷策略。
市場是一群有具體需求而且具有相應(yīng)購買力的消費(fèi)者集合。因此，市場定位可以直觀地理解為對把東西賣給誰這一人的問題的定位。
3產(chǎn)品定位---解決“如何和對手的產(chǎn)品不同”的問題！
或---產(chǎn)品定為什么檔次？
