解析博覽會(huì)男裝面料企業(yè)的生存竅門

 　　2008年，對(duì)于紡織企業(yè)而言，日子不太好過。在國際經(jīng)濟(jì)疲軟、國內(nèi)宏觀政策調(diào)整、生產(chǎn)要素價(jià)格上漲以及年初南方雪災(zāi)等因素的影響下，紡織企業(yè)生存環(huán)境更加艱難。

　　面對(duì)困難，廣大企業(yè)是在逆境中消亡，還是逆水行舟，開拓出更廣闊的生存空間？記者在2008中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(huì)上，深深感受到面料企業(yè)為了生存，正在以各種適合自己的方式加以應(yīng)對(duì)。僅就男裝面料企業(yè)而言，就有不同的新產(chǎn)品、新舉措、新纖維、新技術(shù)、新服務(wù)涌現(xiàn)，呈現(xiàn)"八仙過海"的局面。

　　新舉措：南山上市、聯(lián)姻兩不誤在毛精紡領(lǐng)域占有重要位置的南山紡織服飾(控股)有限公司此次在面料博覽會(huì)上高調(diào)亮相。展區(qū)內(nèi)，"中國第一家倫敦證券交易所成功上市紡織服飾企業(yè)"的招牌，在無聲中彰顯了企業(yè)的資本與實(shí)力。

　　而展示的面料，全部以意大利FILARTE品牌出現(xiàn)。這又是為何？記者了解后得知，原來南山通過資本運(yùn)作已經(jīng)與意大利著名的FILARTE品牌實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。雙方合資成立的FILARTE品牌(中國)生產(chǎn)基地，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)裝備到管理模式、營銷模式和品牌推廣完全沿用意大利的運(yùn)營模式。

　　來自米蘭研發(fā)中心的意大利設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)不僅掌握前沿流行趨勢(shì)，提供最本真的意大利風(fēng)格原創(chuàng)設(shè)計(jì)，而且從源頭上保證了面料的時(shí)尚性、領(lǐng)先性和高檔化。FILARTE品牌(中國)生產(chǎn)基地的工藝管理和現(xiàn)場(chǎng)管理，也完全按照目前意大利毛紡織行業(yè)最先進(jìn)的工藝流程來執(zhí)行，配套建立的FILARTE快速反應(yīng)體系，從訂貨到交貨僅需15天。

　　南山的兩大新舉措，奠定了其打造國際面料品牌的資本與實(shí)力，無怪乎他們的產(chǎn)品定位只鎖定在歐洲市場(chǎng)及國內(nèi)頂尖的服裝品牌。

　　新服務(wù)：康平納推出的"組合式服務(wù)"

　　同樣是山東的企業(yè)，來自泰安的康平納毛紡織集團(tuán)公司不僅在粗紡、半精紡、精紡面料產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，同時(shí)，他們推出的"組合式服務(wù)"也為他們贏得了大量的客戶。

　　看看康平納總經(jīng)理劉琳是如何解讀"組合式服務(wù)"的，"我們以最新流行服裝引領(lǐng)面料消費(fèi)，為二級(jí)服裝品牌做到引導(dǎo)、開發(fā)和全方位一條龍服務(wù)，這樣不僅拉近了產(chǎn)業(yè)鏈，而且使我們的客戶利益最大化。"

　　在設(shè)計(jì)上，康平納聯(lián)合了國內(nèi)外知名的服裝設(shè)計(jì)公司，提前設(shè)計(jì)出一年后流行的服裝款式，二線公司可以直接從康平納獲得新款服裝推向市場(chǎng),以此拉動(dòng)和促進(jìn)了面料的銷售。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不少買家是因?yàn)榭粗杏盟麄兠媪仙a(chǎn)的服裝，才下訂單采購這些面料的。

　　看來，"組合式服務(wù)"既為買家也為自己，康平納打造了利益共享、效益雙贏的理想模式。2007年，康平納生產(chǎn)銷售面料260萬米，做到了"零庫存"，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外。這為康平納靠特色服務(wù)取勝做了最好的注腳。

　　新技術(shù)：中美聯(lián)合制呢的獨(dú)門利器中國聯(lián)合(北京)制呢有限公司是2005年才成立的新公司，但是它有80 多年成功經(jīng)營粗紡面料生產(chǎn)的美國公司血統(tǒng)，因此在面料的生產(chǎn)上不可小覷。

　　它最重要的技術(shù)是可以利用低成本的草疵毛生產(chǎn)出高品質(zhì)面料的能力。公司擁有一臺(tái)長達(dá)30米的溶劑清洗和坯布炭化機(jī)。據(jù)說這個(gè)設(shè)備全世界只有4臺(tái)，中國只有他們的這一臺(tái)。因此這臺(tái)設(shè)備也被他們稱為獲取市場(chǎng)的"獨(dú)門利器"。設(shè)備分為2個(gè)部分，溶劑清洗和浸酸炭化。溶劑清洗部分利用高溫溶劑清洗和去除織物上的油污，并溶解丙綸絲，也可用于清洗精紡面料。浸酸炭化部分，依靠溶劑有效保護(hù)毛纖維不受損傷，而面料所含草疵吸酸，通過高溫烘烤，炭化草疵，再經(jīng)過后續(xù)整理工藝去除。采用這種坯布炭化工藝，既節(jié)省了原料成本和人工摘雜成本，還能加快訂單反應(yīng)速度。

　　另外，在染色環(huán)節(jié)，他們的又一特色是采用匹染工藝。與散染工藝相比，匹染工藝既能減少色差，又能極大地提高生產(chǎn)效率。他們的匹染設(shè)備一次可處理8匹面料，全電腦控制，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定。

　　新纖維：珍珠面料帶給男士護(hù)膚新觀念

　　提到男裝，不能不提到它的重要組成部分--襯衫。襯衫面料的品質(zhì)要與西裝面料品質(zhì)相當(dāng)，才可稱得上珠聯(lián)璧合。

　　在傳統(tǒng)純棉面料襯衫基礎(chǔ)上，相繼涌現(xiàn)出了各種纖維組分的新面料，大大豐富了男士的衣櫥內(nèi)容。在本次的面料博覽會(huì)上，又有一款護(hù)膚面料引起買家的關(guān)注。它就是含有珍珠成分的珀?duì)?珍珠)面料。

　　這款由魯泰和上海立肯諾科技公司共同合作研發(fā)的珀?duì)柮媪?，是將納米級(jí)的珍珠微粒和纖維素纖維共同紡絲，再和天然纖維混紡制成的一種功能性面料。珍珠因含有人體所需的18種氨基酸及鈣、鎂、鋅等多種微量元素，因此用它制作的面料不僅具有護(hù)膚保健功能，還具有發(fā)射遠(yuǎn)紅外和屏蔽紫外線功能。這大大迎合了當(dāng)下男士美容心理的需要，因此這款面料也被形象地稱為"可以穿的護(hù)膚品"。

　　新產(chǎn)品：企業(yè)生存繞不過去的"檻"

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大家都明白只有拿出"人無我有，人有我新"的產(chǎn)品，才能鎖住訂單。說起來容易做起來難，但難也有人做到了。

　　山東如意，這個(gè)靠毛紡起家的企業(yè)，不僅在毛精紡面料領(lǐng)域繼續(xù)領(lǐng)先，用羊毛織出牛仔布、精紡呢絨織出粗紡效果，用馬海毛、兔絨、駝絨及絲、竹、棉、麻、大豆、牛奶纖維等與羊毛混紡、交織或印染等方面出新出奇，演變出千變?nèi)f化的產(chǎn)品，而且在棉紡、化纖、針織、牛仔、印染、家紡領(lǐng)域也是全面開花，收到不俗的業(yè)績。他們的面料"只要參賽就能獲獎(jiǎng) "，令同行羨慕到產(chǎn)生"瑜亮情節(jié)"。

　　圍繞"新"字做文章，追本溯源就是"創(chuàng)新"，只要找到適合自己的模式，不要回頭，往前走就是了。