中國內(nèi)衣第三次革命內(nèi)衣色彩化

　　建立一個唯一的品牌名會有成千上萬個詞語供你選擇，但可供選擇的顏色卻僅有幾種?；镜念伾?種(紅、橙、黃、綠、藍(lán))，加上中性的沒有特色的顏色(黑、白、灰)。打造品牌，最好要找到自己的符號色塊，并且堅(jiān)持使用它。就像看到紅色，就想到可口可樂；看到藍(lán)色，就想到百事可樂一樣。對于顏色的選擇，最好是堅(jiān)持使用5種基本色中的一種，而不是介于兩者中間的或者是混合的顏色。但究竟應(yīng)該使用哪種顏色呢？由于光波長短的不同，紅色、橙色、黃色的光波更長，充滿活力，讓人興奮；而藍(lán)色和綠色則相反，藍(lán)色是和平寧靜的，綠色則接近于藍(lán)色。由于內(nèi)衣行業(yè)本身的屬性，我們認(rèn)為，內(nèi)衣更適合采用光波更長的暖色調(diào)；由于藍(lán)色是冷色調(diào)，與家居感覺不符，所以才導(dǎo)致該品牌被同行非議。其實(shí)，不僅僅這一個品牌，在整個內(nèi)衣行業(yè)的品牌建設(shè)中，對于色彩，都還不夠重視。很多內(nèi)衣企業(yè)都忽略了色彩對于內(nèi)衣的重要性。因?yàn)?，對于?nèi)衣目標(biāo)消費(fèi)群---中青年消費(fèi)者來講，色彩是一個讓她們?yōu)橹?、為之感性、為之瘋狂的元素。色彩對?nèi)衣品牌建設(shè)的重要性實(shí)驗(yàn)表明，不同性格和不同年齡段的消費(fèi)者對色彩的喜好都不相同，而色彩是消費(fèi)者決定是否購買的最重要因素。

　　研究發(fā)現(xiàn)：在粉色環(huán)境中，100名消費(fèi)者有60人消費(fèi)，金額占總金額的55%；大紅環(huán)境中有35人消費(fèi)，占金額的42%；紫色和綠色中各有39人消費(fèi)，各占金額的49%；白色有42人消費(fèi)，占金額的50%；藍(lán)和黃色分別有35人消費(fèi)，各占總金額的36%和32%；咖啡色最少，有18人消費(fèi)，占總金額的19%；在多彩的環(huán)境中，出乎意料的竟有78人進(jìn)行了購買，成交金額更是高達(dá)總金額的80%。正是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)色彩對于品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售的重要性，近些年來，許多國際品牌都不約而同的打起了色彩牌，比如愛普生、柯達(dá)、佳能、立邦漆。立邦就是色彩營銷的急先鋒。這一家在涂料領(lǐng)域以"保持世界色彩文化旗手實(shí)力"為使命的公司，更多的希望自己的產(chǎn)品造就的是一個"多彩的世界"。立邦產(chǎn)品的很多市場賣點(diǎn)都是圍繞"更多色彩、更多選擇"、"隨心所欲，創(chuàng)造心中流行色"等等這一"多元色彩文化"的中心，背后做的也是盡可能的把這種多元的、個性的色彩文化概念融入到企業(yè)研發(fā)、制造、分銷、服務(wù)的全過程。立邦在全球建立了多家色彩設(shè)計(jì)中心，"立邦漆CCM個性配色中心"更是聞名遐邇。另外，立邦還舉行了150多場以"城市、建筑與涂料色彩"、"色彩飛揚(yáng)的城市"、"讓城市與色彩互動"等等這些主題不一的非商業(yè)性研討會。

　　所以，立邦漆說："在不增加成本的基礎(chǔ)上，色彩好的產(chǎn)品的附加值能提升15%到30%"。更有研究表明，人們在挑選商品的時候，存在一個"7秒鐘定律"：面對琳瑯滿目的商品，人們只要7秒鐘，就可以確定對這些商品是否有興趣。在這短暫而關(guān)鍵的7秒之中，色彩的作用達(dá)到了67%。其實(shí)不管打不打色彩牌，色彩在我們的生活中都扮演著越來越重要的角色；色彩不僅是感受外界的直接元素之一，也是設(shè)計(jì)最基本的語言，在構(gòu)成人們形象、品位中起著非常重要的作用，也有著一定的社會心理意義。做內(nèi)衣的人都知道，消費(fèi)者在購買內(nèi)衣時，呈現(xiàn)出兩個非常明顯的特征：第一個特征，是重產(chǎn)品外觀而不重品牌。消費(fèi)者購買內(nèi)衣產(chǎn)品的心理動因是為了美化家庭環(huán)境、舒心、感覺好；與住房的裝潢風(fēng)格、布置匹配；因此，產(chǎn)品的顏色和花色圖案等外在特征成為最為重要的購買因素。另外在購買中，僅有2%的消費(fèi)者關(guān)注所購買內(nèi)衣產(chǎn)品的品牌，這是因?yàn)橄M(fèi)者對于內(nèi)衣的品牌認(rèn)知度太低的緣故。由此可見，色彩在內(nèi)衣的購買行為中，成為了一個甚至與品牌一樣重要的購買因素。第二個特征，終端氛圍至關(guān)重要：有49%的消費(fèi)者，也就是將近一半的消費(fèi)者是通過自己在購物現(xiàn)場的觀察來決定購買與否；而終端氛圍的最重要組成元素之一，就是色彩。

　　浪莎色彩營銷的六大策略綜上所述，色彩是內(nèi)衣品牌建設(shè)中的關(guān)鍵元素，我們不能不高度重視。浪莎在內(nèi)衣行業(yè)第一個提出"色彩營銷"的主張，并提出了具體的"色彩營銷六大策略"。第一，以多彩生活為中心的品牌內(nèi)涵的豐富。浪莎認(rèn)為，色彩讓世界充滿生氣，沒有色彩的家是灰暗的。作為"色彩文化"的倡導(dǎo)者，浪莎通過色彩讓消費(fèi)者釋放自我個性，浪莎提出"彩色韻動"的概念，將色彩運(yùn)用達(dá)到極致。浪莎引領(lǐng)潮流的"色彩文化"，勢必將藝術(shù)設(shè)計(jì)和生活完美融合，它無疑將成為中國家庭的"專屬訂制"，浪莎將為當(dāng)今的中國消費(fèi)者提供美化居室、調(diào)節(jié)心情的工具。第二，投巨資構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，打造18道色彩工序浪莎內(nèi)衣股份有限公司是一家集棉花種植、原棉收購與加工、紡紗、織布、面料設(shè)計(jì)、面料開發(fā)和內(nèi)衣成品生產(chǎn)、銷售于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)衣企業(yè)。在別的企業(yè)大多單純依靠OEM生產(chǎn)的時候，浪莎內(nèi)衣卻擁有了內(nèi)衣行業(yè)獨(dú)一無二的完整供應(yīng)鏈，所以浪莎才有實(shí)力打造一條"18道色彩工序鏈"，實(shí)現(xiàn)從棉花種植、原棉精選、紡紗、織布、面料設(shè)計(jì)印染、成品生產(chǎn)的全鏈條色彩控制工藝，最終保證了浪莎內(nèi)衣產(chǎn)品的色彩更靚麗、花型更豐富、觸覺更柔軟的三大特色。正因?yàn)閾碛羞@一條完整"色彩工序鏈"，所以浪莎人自豪地將它稱為"浪莎鏈"。

　　第三，以色彩為設(shè)計(jì)主要元素的產(chǎn)品策略浪莎產(chǎn)品設(shè)計(jì)注重色彩的五彩繽紛，色系的合理搭配；在產(chǎn)品圖案的選擇上，以"色彩的是否綻放"作為標(biāo)準(zhǔn)，從而在產(chǎn)品中體現(xiàn)一種開朗、精致、活力的現(xiàn)代生。第四，塑造浪莎內(nèi)衣"色彩專家"的品牌形象；浪莎要成為真正的色彩專家，必須在色彩技術(shù)上有更大的突破和創(chuàng)新，培養(yǎng)自己的核心競爭力，徹底超越競爭對手。為此，浪莎將在內(nèi)衣的色彩印染方面投資，以掌握色彩的核心技術(shù)為未來幾年的任務(wù)。第五，將色彩營銷應(yīng)用到專賣店終端氛圍營造中在專賣店設(shè)計(jì)中，充分利用色彩的五彩斑斕與燈光的組合效應(yīng)，營造一種現(xiàn)代時尚的品牌風(fēng)格。第六，浪莎公司將實(shí)施渠道下沉工作，保證所有加盟店?duì)I業(yè)員都成為色彩搭配顧問，在專賣店，營業(yè)員將隨時針對消費(fèi)者展開小型色彩培訓(xùn)會。當(dāng)然，要做一個內(nèi)衣業(yè)"的色彩專家"，浪莎還有很多的工作要做。不過，一個內(nèi)衣業(yè)"色彩專家"的雛形已經(jīng)初露端倪，也許有一天，我們將會看到：在內(nèi)衣行業(yè)將會出現(xiàn)下一個立邦漆、下一個佳能，下一個柯達(dá)或下一個愛普生，也就是說，內(nèi)衣業(yè)即將出現(xiàn)一個色彩專家。