B2C 走俏服裝業(yè)

　去年P(guān)PG的B2C“戴爾模式賣男裝”商業(yè)模式無疑是服裝業(yè)最大一個重磅炸彈，盡管去年底PPG資金鏈一度出現(xiàn)問題，但以電子商務(wù)拓展的新渠道的價值卻沒有因PPG的危機(jī)而被埋沒，反而成為許多廠商拓疆新渠道的一個興奮點而走俏服裝業(yè)。

　　“在何處開店？”是服裝電子商務(wù)的渠道建設(shè)的關(guān)鍵。

　　服裝直銷新貴VANCL公司的總裁陳年認(rèn)為正確的方向，就是將‘店’開在網(wǎng)上。“事實證明我們的選擇是正確的。”陳年稱，通過分析，熱衷于電子商務(wù)的人群是年齡跨度在20～35歲的70后，80后的新生代，這些人是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的人群，習(xí)慣于使用互聯(lián)網(wǎng)工作，并且在生活中也不斷和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生著關(guān)聯(lián)，因此將店開在網(wǎng)上無疑讓VANCL找到了快速而有效的渠道，VANCL(凡客誠品)日銷售額一下子突破了30萬元。

　　接下來考驗VANCL的是大幅訂單后面的供應(yīng)問題，這也是PPG曾經(jīng)面臨的問題。去其他加工廠補貨還是推遲給客戶送貨的爭論，這是保證產(chǎn)品質(zhì)量還是保證送貨時間的問題。PPG的一個被爭議的問題擺在了VANCL面前，面對這個問題陳年和股東們選擇了服裝的根本———質(zhì)量，或許正是因為這個選擇，讓VANCL沒有陷入PPG曾經(jīng)的垢評中，但隨之而來的是供應(yīng)鏈危機(jī)。陳年卻靠著短短不到一年的時間構(gòu)建了讓很多人羨慕的供應(yīng)渠道。“我們會找生產(chǎn)能力更強(qiáng)的廠家進(jìn)行合作，這在我們最初進(jìn)入這個領(lǐng)域時是不可能實現(xiàn)的，但現(xiàn)在，我們正在和許多為世界知名品牌加工的廠家談判，相信我們供應(yīng)鏈的問題很快就會解決，而且我們的質(zhì)量也不會因此受到影響。”

　　VANCL認(rèn)為自己找到了成功的模式，但服裝電子商務(wù)對于中國的服裝界而言畢竟還是一個新生兒，將來還會有很多新問題出現(xiàn)，前無來者的路將怎樣走？這要靠VANCL在創(chuàng)業(yè)歷程中繼續(xù)尋找。

　　VANCL是陳年于2007年10月18日創(chuàng)辦，主要創(chuàng)業(yè)者均系原卓越網(wǎng)骨干班底，主要出品，由歐美著名設(shè)計師領(lǐng)銜企劃，集結(jié)男裝品牌經(jīng)典款式之精華服裝；VANCL通過Intertek質(zhì)量檢測認(rèn)證，擁有該領(lǐng)域內(nèi)專業(yè)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，從呼叫、訂單、庫存、物流各個環(huán)節(jié)層層把關(guān)，嚴(yán)格控制質(zhì)量，成為服裝電子商務(wù)中的新生力量。