8.5萬頂帳篷帶來的契機(jī)
6月的一天。浙江泰普森休閑用品公司。
22歲的當(dāng)?shù)毓媚镄⒁言诳p紉機(jī)前連續(xù)工作了數(shù)小時，這個倔強(qiáng)的姑娘盡管已累得偷偷哭了起來，但仍堅持不肯休息。車間里，橫七豎八堆放著的帳篷產(chǎn)品仿佛一片藍(lán)汪汪的海，將她矮小的身影淹沒其中。
這些產(chǎn)品，都是民政局緊急訂購的救災(zāi)帳篷，每個帳篷至少有五十斤重。
小劉一邊踩著縫紉機(jī)，一邊吃力地扯動著這些厚重的化纖制品，認(rèn)真對齊針腳。周圍的姑娘們和她一樣忙碌，其中很多人都已累哭了好多次。
泰普森公司原來是以戶外用品為主業(yè)的，而近一個多月來，一萬多名工人都在為救災(zāi)帳篷訂單晝夜奮戰(zhàn)，這些工人里，有多數(shù)是從原來生產(chǎn)漁具、桌椅等產(chǎn)品的生產(chǎn)線緊急調(diào)來的。
與此同時，泰普森的20多名采購員正在全國各地進(jìn)行“超常規(guī)”采購。泰普森公司總經(jīng)理柯登響說：“那采購，好家伙，簡直和打仗一樣！”
地震災(zāi)害的發(fā)生使得帳篷需求量大幅攀升，全國帳篷制造企業(yè)都突然加大了產(chǎn)能，各地用于生產(chǎn)帳篷的原料和設(shè)備迅速陷入“被哄搶”的缺貨狀態(tài)。在這種情況下，泰普森的采購團(tuán)隊，拎著鼓鼓囊囊裝滿現(xiàn)金和支票的包，第一時間就全“飛出去了”。
靈活的員工調(diào)配方式、快速的采購模式、機(jī)動自如的轉(zhuǎn)型機(jī)制，使得泰普森這家從事外貿(mào)生產(chǎn)的民營企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。
災(zāi)后短短幾天內(nèi)，民政部對泰普森的訂單從5千頂調(diào)高到2萬頂，后來又調(diào)高到5萬頂，最后，泰普森接到要求：從5月19日至6月20日短短一個月中，生產(chǎn)出8.5萬頂質(zhì)量上乘的救災(zāi)專用帳篷。整個浙江省承擔(dān)了31.5萬頂帳篷生產(chǎn)重任，泰普森就占了三分之一。
而此前，泰普森只生產(chǎn)少量完全供出口的“釣魚帳篷”，年產(chǎn)量不到5萬頂。這次，則是一個月要趕制一年的產(chǎn)量。公司先是停掉了除帳篷生產(chǎn)外的所有戶外用品生產(chǎn)，將人力都轉(zhuǎn)移到帳篷生產(chǎn)線；接著，又推遲了價值兩千多萬美元的海外訂單。公司一邊生產(chǎn)，一邊裝箱運(yùn)輸，當(dāng)?shù)?萬頂帳篷誕生時，已經(jīng)有5.8萬頂帳篷送上火車。
6月20日，公司超額完成了這筆訂單。
不過，故事還沒有結(jié)束?？碌琼懣吹搅艘环N契機(jī)。
隨著人民幣的快速升值、原材料價格的迅猛上漲、勞動力成本的攀升，長三角地區(qū)以出口導(dǎo)向型為主的制造型企業(yè)正面臨著前所未有的壓力。僅在溫州一地，停產(chǎn)或者半停產(chǎn)的企業(yè)就占據(jù)了當(dāng)?shù)孛衿蟮?0％。即使年銷售額已達(dá)1.5億美元、凈利潤率6.5％的“抗風(fēng)險”企業(yè)泰普森，也深切感受到了“寒冬”的到來。
有的企業(yè)開始尋找出路，擴(kuò)大內(nèi)銷市場。泰普森副總經(jīng)理賴曉?說，自從2006年匯改以來，外貿(mào)企業(yè)成本一路上升，現(xiàn)在已經(jīng)提高了40－50％，企業(yè)必須迅速找到避風(fēng)港和新利潤源，“不然等人民幣升值到6，我們就基本沒戲了”。但由于外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)的銷售和市場套路完全不同，企業(yè)怎么轉(zhuǎn)、何時轉(zhuǎn)，一直是使人困擾的問題。
而這個巨額帳篷訂單的到來，為泰普森提供了轉(zhuǎn)型契機(jī)。賴曉?認(rèn)為，它既鍛煉了企業(yè)，挖掘了連企業(yè)都未曾想到的產(chǎn)能和調(diào)度機(jī)制，也為企業(yè)“向內(nèi)轉(zhuǎn)”起到推動作用。“我們發(fā)現(xiàn)，除了此次救災(zāi)，國內(nèi)對帳篷的需求還將非常大，我們正在考慮將帳篷的生產(chǎn)以及其他產(chǎn)品的內(nèi)銷常態(tài)化、固定化。”
賴曉?說，原本產(chǎn)品100％出口的泰普森接下來會并行外貿(mào)與內(nèi)銷兩個市場，并逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈高端??渠道和品牌建設(shè)轉(zhuǎn)移，“我們未來的思路是大經(jīng)營、小生產(chǎn)，通過外包或整合控股將生產(chǎn)經(jīng)營的風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去。泰普森自身則專心做中高端品牌經(jīng)營和操控銷售渠道。”
