鞋業(yè)轉(zhuǎn)型期的突圍之戰(zhàn)

　　某市繁華的步行街和解放路商圈某知名鞋企的豪華大店在步行街口聲勢奪人，這說明開大店，必須要有極旺的人氣，有充足的人氣，大店之勢非一般鞋企能做到的，而且能帶動(dòng)同品牌其它N個(gè)店的生意。而另一家名牌鞋企的解放路集成店從原來的多間變成雙間，店前貼上了轉(zhuǎn)讓信息。看來，幾多歡喜幾多愁，總的來說，鞋企日子很不好過。

　　近年來，受原料上漲、出口受阻、銀根緊縮、節(jié)能減排、新勞動(dòng)合同法出臺(tái)等宏觀政策影響，鞋業(yè)競爭主要分流為以下兩種現(xiàn)象：

　　1、一些大牌鞋企在市場營銷方面依然聲勢凌人，他們一方面拿出大手筆整合營銷思維，在鞋業(yè)一線在搶渠道，主要以專賣業(yè)態(tài)的形式占領(lǐng)城市的聚客地段，店鋪是單變雙，雙變大，一層變多層，一牌多品，一品多牌等等，通過選點(diǎn)，完成對(duì)城市的各個(gè)地段的擊破，以樹立“一城領(lǐng)先優(yōu)勢”；另一方面，加強(qiáng)終端的整改，讓店鋪運(yùn)營與時(shí)俱進(jìn)，并陸續(xù)收回那些高租金低回報(bào)等因素造成的非良性運(yùn)作的大店或者自營店。

　　2、許多鞋廠關(guān)廠或半關(guān)廠，甚至倒閉，還有一些鞋企處于艱難度日的時(shí)期，力求在管理提升上突出重圍。

　　因此，在如今的鞋業(yè)競爭中，企業(yè)弱勢，就容易在大企業(yè)驚人的速度下掉隊(duì)甚至淘汰，鞋企要與時(shí)俱進(jìn)，在對(duì)市場趨勢與消費(fèi)需求的識(shí)別能力的把握上，必須清除營銷障礙，破壁前行，在行業(yè)洗牌下的競爭空間里贏得新的發(fā)展。

　　在一定階段里，如何推翻和摧毀這道阻礙鞋業(yè)營銷發(fā)展之壁呢？

　　福建運(yùn)動(dòng)鞋憑著與體育非常接近的運(yùn)動(dòng)元素，相對(duì)疲軟的皮鞋而言,占足了2008奧運(yùn)年里鞋業(yè)營銷的優(yōu)勢，從各媒體的資料來看，有關(guān)運(yùn)動(dòng)品類的文章點(diǎn)擊率很高，運(yùn)動(dòng)鞋順勢推進(jìn)運(yùn)動(dòng)裝備，可謂如魚得水。

　　而在溫州，讓皮鞋融進(jìn)運(yùn)動(dòng)元素，除了奧康是北京2008年奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商之外，紅蜻蜓的運(yùn)動(dòng)皮鞋研發(fā)生產(chǎn)基地的工地建設(shè)也是馬不停蹄地忙碌著，皮鞋與運(yùn)動(dòng)不是很直接的關(guān)系，但敢為天下先的溫州人總是在破壁中創(chuàng)新前行，將“皮鞋”與“運(yùn)動(dòng)”之間的那個(gè)“壁”打破和推翻，從而把皮鞋營銷帶進(jìn)一個(gè)新的視野。

　　當(dāng)然營銷還有許多阻礙之壁，如產(chǎn)品之壁，價(jià)格之壁，渠道之壁，促銷之壁，人才之壁，成本之壁，國際之壁等等。這就需要找到突破的關(guān)鍵因素，贏得企業(yè)的生存質(zhì)量。

　　世界上目前還沒有一個(gè)國際鞋業(yè)品牌壟斷了這個(gè)行業(yè)，不管是溫州鞋(福建鞋、廣東鞋、成渝鞋，等等)，還是世界鞋，要提高“鞋”這個(gè)腳上之物的價(jià)值，最終鞋企要用品牌的力量與國內(nèi)優(yōu)秀品牌競賽，與國際品牌競爭，逐步地提升管理層面，形成一流品牌文化，百麗上市及其并購之舉雖然打破了一些溫州鞋企安于同質(zhì)化競爭的營銷夢，但某些溫州鞋企正在排隊(duì)等待上市，以期資本運(yùn)作來加高品牌提升的短板。

　　某些鞋企在中國某些省級(jí)區(qū)域一年甚至可以做到約一個(gè)億RMD，這是一個(gè)什么樣的概念？可想言之，鞋業(yè)市場空間是很驚人的！鞋業(yè)市場空間不因環(huán)境的“漲潮”縮水，而因轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場競爭中得到優(yōu)化。

　　只要有人，就要穿鞋，這是不爭的事實(shí)！

　　要穿鞋，就有人賣鞋，就必須有制鞋企業(yè)；

　　而13億人口的中國就是一個(gè)龐大的鞋業(yè)市場空間；

　　這么大的市場空間永遠(yuǎn)有人去爭去搶；

　　甚至無止無休！。。。。。。

　　這說明鞋市場的空間很大，中國不缺少市場空間，與空間相對(duì)應(yīng)的時(shí)間也是關(guān)鍵，因?yàn)楦偁幘褪撬俣?，市場競爭沒有時(shí)間也容不得讓你去拖延，中小型鞋企應(yīng)趕快破壁突圍！