淺析解決服裝庫存問題的六種方法

　　現(xiàn)時，服裝企業(yè)都不約而同受庫存所累，一般情況下企業(yè)是如何處理庫存，降低風險的呢?

　　有老板說：處理庫存要講“快、狠、準”三字決，要知道，回收回來的資金才是利潤。話雖然有一定的道理，但又存在一個問題，如何處理?在生產嚴重過剩的今天，到處打折呼聲一片，處理庫存往往是一相情愿，打折降價吧，必然會影響品牌的整體形象和價格體系，降低顧客對產品的忠誠度，不打折吧，服裝產品太容易落伍過時，放在倉庫只會越來越貶值，最后變成廢布一堆。目前服裝企業(yè)處理庫存主要的方法有：

　　一 在大商場設立特賣場或設立特價品專賣賣場

　　一些大中城市的主要商場一般都會設立特賣場，供一些品牌特價銷售貨品，以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣銷售額甚至已經(jīng)超過正價產品的銷售額。中國老百姓的錢包畢竟還不是那么鼓，所以特價的品牌產品市場還是蠻大的。一些消費者也已經(jīng)形成這種消費習慣，非打折不買。

　　二 作為促銷贈品發(fā)放給客戶經(jīng)銷商

　　這一方法主要可以刺激經(jīng)銷商多進貨，作為渠道獎勵的一種比較有效的手段，但如果管理不當，容易造成經(jīng)銷商把特價品隨意拋售，因而影響品牌形象，而且，過多特價品的存在，又必然會影響經(jīng)銷商正價品的銷售。

　　三 換商標改成其他品牌出售

　　這不失為處理庫存的一種比較好的方法，可以有效減少特價處理對本品牌形象的傷害，但也帶來很多管理上的難度，而且，畢竟是庫存品滯銷品，改商標能不能銷售出去也是個未知數(shù)。況且，消費者也會對該商標是否假冒存在嫌疑，對原品牌存在一定的沖擊。

　　四 轉換流通渠道，走批發(fā)市場銷售

　　有很多品牌，一方面走大中商場、專賣店的銷售渠道銷售，另一方面又走批發(fā)市場經(jīng)營，而且產品單價相差比較大，這也是他們的一種經(jīng)營策略，一些老款相對滯銷的款式就以較低的價格從批發(fā)市場流通出去，而專賣系統(tǒng)則維持比較穩(wěn)定的價格，樹立品牌的整體形象，因為，面對是不同層次的消費人群，表面上看來似乎對品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂，也容易引起商場和批發(fā)商之間的矛盾。

　　五 在賣場作為特價品吸引顧客

　　絕大多數(shù)服裝企業(yè)不具備實力也不愿意去另外開設特賣場，通常就在主賣場擺設花車，進行特價品的銷售。這種方式，其實很矛盾，對主賣場的形象直接產生影響，讓人對該品牌的價格產生懷疑。這樣，好不容易積累起來的一點品牌效應，往往又被特價活動所沖淡。但眾多品牌都采用這種方式，一般企業(yè)也顧不上考慮這么多了。

　　六 外銷銷往不發(fā)達國家

　　這類企業(yè)往往需要較大的銷售能量，要有好的外銷經(jīng)驗和能力。或者與外貿公司有良好的合作關系。絕大多數(shù)服裝企業(yè)是不具備外銷能力的。所以，這種方法也只能被少數(shù)大型企業(yè)采用。（編輯：潮水藍）