蔣衡杰：以效率贏市場提升行業(yè)競爭力

更新時間：2020-09-29 20:51:35 瀏覽量：39

　　作為一個服裝生產(chǎn)、出口、消費大國，“中國服裝行業(yè)有競爭力”是一個無須多說的事實。但是，關(guān)注行業(yè)發(fā)展的人把眼光投向了更遠(yuǎn)的未來。蔣衡杰常務(wù)副會長以一串對比開始了此次訪談：“有人說，法國的服裝是藝術(shù)品，美國的服裝是商品，中國的服裝是產(chǎn)品。中國服裝品牌距離藝術(shù)品還很遠(yuǎn)，這首先需要中國文化、中國經(jīng)濟(jì)在國際上擁有相當(dāng)大的影響力。一步跨越是不現(xiàn)實的，但是我們至少能夠把服裝做成為國際市場所接受的商品。20世紀(jì)90年代開始提倡的‘名牌戰(zhàn)略’已實施了十幾年，我們要贏得市場，更要繼續(xù)通過走品牌化的道路去贏得微笑曲線的上翹的兩端。”

　　轉(zhuǎn)變評判標(biāo)準(zhǔn)：從“規(guī)模時代”走向“效率時代”

　　在從服裝大國走向服裝強(qiáng)國的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，創(chuàng)新是我們必須堅持的基礎(chǔ)。我們必須明確從目前到今后相當(dāng)長一段時間，創(chuàng)新是我們行業(yè)協(xié)會工作的主旋律。而思想觀念上的創(chuàng)新，是一系列集成創(chuàng)新的基石。比如，對行業(yè)、企業(yè)的評判標(biāo)準(zhǔn)。蔣衡杰對《紡織服裝周刊》記者說，過去，我們在評比時通常采用“產(chǎn)品銷售收入”、“利潤總額”這樣的絕對指標(biāo)；近兩年，我們在服裝行業(yè)百強(qiáng)評比中加入了“銷售利潤率”這一相對指標(biāo)。這是我們參考國際通用標(biāo)準(zhǔn)所做的創(chuàng)新，因為企業(yè)就是經(jīng)濟(jì)細(xì)胞，判斷一個行業(yè)、一個國家的經(jīng)濟(jì)是否強(qiáng)、是否盛、是否已經(jīng)從強(qiáng)到盛，要從個體細(xì)胞中去觀察。未來，我們也要“絕對指標(biāo)相對看”?！　?/div>

　　說到指標(biāo)、數(shù)字，蔣衡杰隨口就報出了這樣一串?dāng)?shù)據(jù)：2008年1～3月份，國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示服裝產(chǎn)量增幅僅為5.87%，全行業(yè)服裝產(chǎn)量增幅基本為零，就是說基本持平（注：國家統(tǒng)計局統(tǒng)計口徑為銷售收入500萬以上企業(yè)，全行業(yè)口徑包括眾多500萬以下的中小企業(yè)，500萬以上的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模約占全行業(yè)的35-40%）。這一數(shù)字是否說明我國服裝產(chǎn)業(yè)在“衰退”呢？　　

　　以“絕對指標(biāo)相對看”為指導(dǎo)，蔣衡杰說，回顧歷史，我國服裝總產(chǎn)量比10年前增加了3.4倍，比20年前增加了17.6倍，已經(jīng)超過全球服裝總產(chǎn)量的1/4、超過全球服裝貿(mào)易量的1/3。不過，是否要繼續(xù)保持兩位數(shù)以上的產(chǎn)量增幅才證明我們的服裝產(chǎn)業(yè)在發(fā)展？這背后其實是兩條路線的選擇與較量：我們是繼續(xù)數(shù)量擴(kuò)張之路，還是選擇質(zhì)量效率之路？轉(zhuǎn)軌究竟怎么轉(zhuǎn)？　　

　　蔣衡杰認(rèn)為，回顧行業(yè)發(fā)展之路，改革開放30年來，我國服裝業(yè)大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)升級有兩次：第一次是從1988～1997年的“黃金十年”，特別是1992年以后，我國服裝產(chǎn)業(yè)得到了極為蓬勃的發(fā)展。這是一次大規(guī)模產(chǎn)業(yè)升級，民營經(jīng)濟(jì)登上歷史舞臺，服裝產(chǎn)業(yè)走上工業(yè)化發(fā)展道路，領(lǐng)軍企業(yè)誕生，他們率先提出了“名牌戰(zhàn)略”，服裝出口迅速地發(fā)展起來?？偨Y(jié)這十年，總體來說這是產(chǎn)業(yè)規(guī)模快速擴(kuò)張的10年。在這10年中，服裝出口增長6.5倍，產(chǎn)量增長4.7倍，在這個時期備受關(guān)注的核心詞語恰恰是“規(guī)模”。第二次產(chǎn)量快速增長是在2000～2006年，這也可以說是個英雄輩出、精彩紛呈的歷史時期，但單就產(chǎn)量增速來說已經(jīng)明顯低于第一次——這7年中，服裝總產(chǎn)量和出口均增長了2倍。大體來說，這一階段是一個產(chǎn)業(yè)技術(shù)改造升級和以品牌為核心縱深發(fā)展的階段，而在這個階段中被提到最多的核心詞語已不光是規(guī)模，更是“品牌”。以品牌為核心、以品牌鏈串起價值鏈，成為新一代的“英雄所見”。　　

　　這兩次產(chǎn)量的沖高、倍數(shù)級的增長，正是服裝行業(yè)兩次大規(guī)模產(chǎn)業(yè)升級的結(jié)果和表現(xiàn)。當(dāng)然，第二個階段在2007年末的重重困境中悄然收尾，但這也同時預(yù)示著一個新的開始、第三個產(chǎn)業(yè)升級階段的開始。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平提高，生活方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，我國服裝行業(yè)最傳統(tǒng)的優(yōu)勢——勞動力數(shù)量和勞動力成本優(yōu)勢正在逐漸喪失。那么行業(yè)該如何迎接第三個產(chǎn)業(yè)升級階段的開始？如何以文化產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)來打造時尚產(chǎn)業(yè)？　　

　　第三個核心詞語出現(xiàn)了，它就是“效率”。作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，“效率”二字將成為衡量一個企業(yè)運行優(yōu)劣與否的一大指標(biāo)。蔣衡杰認(rèn)為，勞動生產(chǎn)率、凈資產(chǎn)收益率、成本費用利潤率等等這些反映人的使用效率、資產(chǎn)投入的使用效率、成本費用的使用效率的相對指標(biāo)，將會顯得越來越重要?！　?/div>

　　當(dāng)行業(yè)發(fā)展從“規(guī)模時代”走向“效率時代”，我們對企業(yè)、對產(chǎn)業(yè)的評判標(biāo)準(zhǔn)必然要轉(zhuǎn)變。否則，我們既無以反映行業(yè)的真實競爭力水平，也將無從引領(lǐng)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的方向。

　　科技創(chuàng)新：產(chǎn)業(yè)升級的動力與核心

　　那么我們究竟該如何提高效率、提高競爭力呢？一個最重要的途徑就是：科技創(chuàng)新?！　?/div>

　　蔣衡杰分析說，前些年，我們的服裝企業(yè)非常注重品牌宣傳，肯花大價錢去請代言人、去投放電視廣告；但現(xiàn)在，一批更加明智、更加理性的企業(yè)將目光由回歸到科技上面。盡管這兩年服裝企業(yè)遇到了很多困難，但是大多數(shù)企業(yè)還是有強(qiáng)烈的意愿去購置先進(jìn)的專業(yè)設(shè)備，特別是出現(xiàn)了建立自己的實驗室等等新氣象。這些措施，一方面減少人的使用、提高生產(chǎn)效率，一方面加大產(chǎn)品開發(fā)能力、提高產(chǎn)品質(zhì)量，總之，是通過科技進(jìn)步增強(qiáng)內(nèi)力，找準(zhǔn)時機(jī)再爆發(fā)?！　?/div>

　　但我們不要在認(rèn)識上有局限，科技創(chuàng)新并不光是指硬件的投入，蔣衡杰說，科技貫穿于服裝生產(chǎn)、銷售過程中的各個環(huán)節(jié)，包括設(shè)計環(huán)節(jié)。國外的奢侈品牌、設(shè)計師品牌服裝可以賣很高的價格，一方面是他的品牌含金量，另一方面是雄厚的技術(shù)力量做支撐。我們怎樣從粗放型向精細(xì)化轉(zhuǎn)軌？這其中的技術(shù)含量值得真正去深度解讀。其實，奢侈品牌的很多服裝在從設(shè)計到制成成品的過程中，要在實驗室里經(jīng)過很多輪修改、試驗，成功一件，背后可能有10件“廢品”，為的是讓這一件產(chǎn)品最完美。　　

　　除了工藝技術(shù)，我們一直在提倡用信息化改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因為說“快速反應(yīng)”，只有實現(xiàn)了信息化才能實現(xiàn)“快”。蔣衡杰說，服裝的競爭在一定程度上是速度的競爭，變幻不已的“快速時尚”要求“快速反應(yīng)”、“快速交貨”、“快速結(jié)算”，如果不利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，單單依靠人力，非但快不起來，還容易出錯。如果說早期的企業(yè)是靠“有膽子”致富，那么，在現(xiàn)在規(guī)范化的經(jīng)營環(huán)境下，企業(yè)必須靠“用腦子”、“講面子”發(fā)展，“用腦子”包括用好信息化，而“講面子”則是遵紀(jì)守法、照章納稅、合法經(jīng)營。　　

　　我們行業(yè)提倡產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的發(fā)展道路，中國服裝協(xié)會也在著手搞產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，去年還成立了科技專家委員會，聚攏了50位專家。我們要推動服裝產(chǎn)業(yè)成為科技型產(chǎn)業(yè)，要用科技配置資源、讓科技產(chǎn)生效益。

　　品牌建設(shè)：不止是文化概念，更是市場創(chuàng)新

　　蔣衡杰說，競爭力不僅來源于科技，還來自于品牌。就像開頭所說，有人把法國的服裝比作藝術(shù)品，說美國的服裝是商品、中國的服裝是產(chǎn)品。還是那句話：要贏得市場，就要繼續(xù)通過走品牌化的道路去贏得微笑曲線的上翹的兩端。而目前，我國紡織服裝行業(yè)從棉花生產(chǎn)、紡紗、織布、印染到最終被做成服裝，所有環(huán)節(jié)的價值占全球產(chǎn)業(yè)鏈價值的17.5%，不到1/5。　　

　　所以，我們的服裝行業(yè)要務(wù)實地滲透到國際流通環(huán)節(jié)中去，要掌控住流通環(huán)節(jié)的一定份額，要有自己的議價能力。1月22日，雅戈爾宣布購入美國新馬公司，瞄準(zhǔn)國際渠道。這個案例充分說明中國企業(yè)已經(jīng)意識到渠道的重要，同時也意識到直接把自己的品牌投向國際市場的巨大風(fēng)險，從微笑曲線的最底端直接占據(jù)兩端顯然是很困難的，因此中國企業(yè)要利用不同的途徑向國際市場滲透，一步步走下去。除了雅戈爾之外，杉杉在對國際品牌的資本運作上做了嘗試，波司登通過國外的合作伙伴慢慢建立渠道、推廣自主品牌，而“吉芬”和“例外”走的是設(shè)計師品牌的道路。不管是以BOSS那樣的商業(yè)品牌為參照，還是目標(biāo)瞄準(zhǔn)GUCCI等設(shè)計師品牌，所有的嘗試都說明我們的企業(yè)目標(biāo)不變、決心不變，更加理性地去嘗試各種走出去的形式?！　?/div>

　　時代造就英雄，我們的品牌建設(shè)必須與市場相結(jié)合，要求實也要創(chuàng)新。歸根結(jié)底，就是腳踏實地、全方位地實施“名牌戰(zhàn)略”。通過不斷的歷練和努力，催生真正的中國原創(chuàng)品牌。只有這樣，才能體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)發(fā)展的價值。

　　提升競爭力：讓服裝行業(yè)成為創(chuàng)新型行業(yè)

　　訪談進(jìn)行到最后，再次回到了創(chuàng)新話題。蔣衡杰說，服裝行業(yè)要成為創(chuàng)新型行業(yè)、也只有成為創(chuàng)新型行業(yè)才有生命力、競爭力。30年來，服裝行業(yè)因為生產(chǎn)的是終端產(chǎn)品，始終“因市場而變”，才得以生存發(fā)展、不斷壯大。　　

　　但我們也必須看到，品牌創(chuàng)新是個表象，在表象之下，它其實還包含著組織創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新。歸根結(jié)底，它是要實現(xiàn)市場的創(chuàng)新、價值的創(chuàng)新。中國的服裝業(yè)必將保持生命力，在市場上繼續(xù)有鮮活的表現(xiàn)。展望未來，中國的服裝企業(yè)中將會誕生ZARA、GAP這樣的零售型企業(yè)、利豐這樣的國際采購集團(tuán)、bestselle這樣的服裝品牌集團(tuán)、CD這樣的涵蓋任何產(chǎn)品的服裝品牌。中國服裝行業(yè)未來的發(fā)展是多元化的，而多元化的基礎(chǔ)和原動力就是創(chuàng)新，最終的結(jié)果還是回歸到創(chuàng)新！　　

　　蔣衡杰說，做服裝很辛苦，但是這個行業(yè)有魅力。在從產(chǎn)品向商品、進(jìn)而向藝術(shù)品提升的道路上，我們擁有巨大的潛力，我們也將能創(chuàng)出巨大的價值。中國服裝協(xié)會將不遺余力地倡導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，讓創(chuàng)新源源不斷地供給產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要的養(yǎng)分，讓服裝行業(yè)再次實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

蔣衡杰：以效率贏市場 提升行業(yè)競爭力

蔣衡杰：以效率贏市場提升行業(yè)競爭力