品牌和渠道運(yùn)作之道,向閩服企學(xué)習(xí)

　　此次廣東服裝企業(yè)家的福建“取經(jīng)之行”，先后參觀考察了泉州市六源印染織造有限公司、福建紅太陽(yáng)織造實(shí)業(yè)有限公司、福建諾奇股份有限公司、福建省晉江連捷紡織印染實(shí)業(yè)有限公司、卡賓服飾發(fā)展有限公司、勁霸(中國(guó))有限公司、利郎(中國(guó))有限公司、九牧王(中國(guó))有限公司、七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司等福建的代表性企業(yè)。

　　“如何審時(shí)度勢(shì)，把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)廣東服裝的新一輪大發(fā)展，是此次學(xué)習(xí)考察的重點(diǎn)。”廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉岳屏介紹說(shuō)。

　　21世紀(jì)初，福建企業(yè)抓住了政府大力倡導(dǎo)企業(yè)走品牌發(fā)展之路的契機(jī)，由加工型向品牌型轉(zhuǎn)移，利用連鎖經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了第一次大發(fā)展。2004年，七匹狼成功上市，率先進(jìn)入了資本市場(chǎng)；勁霸、九牧王、利郎等目前也正在做進(jìn)入資本市場(chǎng)的最后沖刺。而將目標(biāo)鎖定在終端渠道的諾奇，連鎖店已覆蓋福建、廣東、北京、湖南、浙江、上海、江蘇、江西及安徽等100多個(gè)城市，僅直營(yíng)店就達(dá)數(shù)百家。這些方面，都是廣東服裝企業(yè)頗為值得學(xué)習(xí)的。

　　企業(yè)家出省“取經(jīng)”，感觸良多

　　組織廣東服裝企業(yè)家出省向同行學(xué)習(xí)，廣東省服協(xié)已策劃許久，此次參觀是第一次付諸行動(dòng)。無(wú)論是福建男裝品牌的管理模式還是營(yíng)銷(xiāo)模式，都給廣東企業(yè)家們帶來(lái)了非常深刻的觸動(dòng)。

　　在諾奇，很多企業(yè)家對(duì)諾奇的“SPA發(fā)展模式和理念”產(chǎn)生了濃厚興趣，不少企業(yè)家還提出了合作意向。“諾奇讓我對(duì)服裝發(fā)展模式有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，SPA發(fā)展模式是服裝行業(yè)一個(gè)新的發(fā)展方式，而諾奇把握住了。在這次交流中，和同行的企業(yè)家們學(xué)到了很多全新理念，不枉此行。”一位廣東服裝企業(yè)家在交流會(huì)后這樣說(shuō)道。

　　在卡賓，考察團(tuán)受到了卡賓先生的熱情接待，先后參觀了辦公接待區(qū)、員工休息區(qū)和制版室，并通過(guò)觀看卡賓發(fā)展歷程的短片，對(duì)卡賓先生堅(jiān)持走原創(chuàng)品牌的獨(dú)特道路有了更深的了解，不少?gòu)V東企業(yè)家發(fā)出來(lái)“原來(lái)企業(yè)可以這樣做”的感嘆。

　　在勁霸，“三個(gè)思想”——一個(gè)人一輩子能把一件事做好就不得了，團(tuán)結(jié)周?chē)械娜?、信任周?chē)械娜?，講信譽(yù)、擔(dān)責(zé)任、重德才；“六顆心”——雄心、專(zhuān)心、信心、用心、良心、愛(ài)心，勁霸的成功之道令廣東企業(yè)家們深受啟發(fā)。

　　在利郎，從公司的室內(nèi)裝飾到一座一椅的顏色、款式，從員工制服到員工的一舉一動(dòng)，從企業(yè)文化宣言到董事長(zhǎng)王冬星的著作《簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單》，利郎公司將“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”的品牌理念演繹到了極致，這著實(shí)給廣東企業(yè)家們留下了深刻印象。

　　在九牧王，有位廣東企業(yè)家發(fā)出了“不來(lái)看不知道天高地厚”的感慨?？疾靾F(tuán)企業(yè)家步入九牧王的褲子工藝車(chē)間，仔細(xì)參觀了流水線(xiàn)設(shè)置和工藝流程。當(dāng)聽(tīng)到一個(gè)工人說(shuō)每天經(jīng)過(guò)她這道工序的褲子可以達(dá)到900條時(shí)，不少企業(yè)家感到非常驚訝。此外，九牧王職工活動(dòng)中心齊備的活動(dòng)設(shè)施，職工宿舍科學(xué)的建筑設(shè)計(jì)，令不少?gòu)V東企業(yè)家下定決心要改善員工生活環(huán)境。

　　在七匹狼，考察團(tuán)從電腦繡花到西服生產(chǎn)線(xiàn)、茄克生產(chǎn)線(xiàn)、褲子生產(chǎn)線(xiàn)、襯衣生產(chǎn)線(xiàn)再到專(zhuān)賣(mài)店形象展示中心和會(huì)員俱樂(lè)部，考察團(tuán)的廣東企業(yè)家們?nèi)嫔羁痰馗惺芰似咂ダ堑膶?shí)力。

　　三天的“取經(jīng)之行”，企業(yè)家們總結(jié)了16個(gè)字——感觸良多，深度反省，把握機(jī)遇，奮起直追！

　　粵閩企業(yè)間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

　　“福建和廣東的服裝產(chǎn)業(yè)各有千秋，用廣東的研發(fā)和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，來(lái)對(duì)接福建的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，能促進(jìn)雙方的共同發(fā)展。”劉岳屏對(duì)此次考察總結(jié)道，“此次赴福建考察，既是學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也希望借此加深兩地企業(yè)的交流，把廣東省的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力，與福建品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)接起來(lái)。”

　　對(duì)此，企業(yè)家們也紛紛表示認(rèn)同。廣州市全贏服裝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理毛君認(rèn)為，這種“廣東設(shè)計(jì)+福建品牌”的合作模式，不僅利于廣東企業(yè)的市場(chǎng)拓展，對(duì)福建男裝品牌沖擊高端市場(chǎng)也具有推動(dòng)意義。

　　除了閩粵企業(yè)的交流，此次考察也為廣東服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)家創(chuàng)造了一次難得的親密接觸的機(jī)會(huì)。紡織原料企業(yè)、輔料企業(yè)、面料企業(yè)、OEM企業(yè)、ODM企業(yè)、服裝品牌企業(yè)、服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、渠道經(jīng)營(yíng)企業(yè)，參團(tuán)企業(yè)幾乎涵蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈所有上下游及配套企業(yè)。有的品牌企業(yè)找不到合適的OEM工廠(chǎng)或ODM企業(yè)，有的外貿(mào)企業(yè)想轉(zhuǎn)型卻苦于商業(yè)渠道不好找。企業(yè)之間各取所需，形成了良好的互動(dòng)，其中不少企業(yè)還初步達(dá)成了合作意向。