出口鞋企：提高議價能力　談判桌前辟蹊徑

　　面臨重重壓力，一些外貿企業(yè)頂不住壓力，關門了。不過也有一些企業(yè)在尋找各種辦法，比如通過提價或者改變結算方式來度過困境。作為中國品牌家電企業(yè)，美菱現(xiàn)在正努力加強技術創(chuàng)新，推出針對海外市場的系列高端產品，通過提高產品附加值來增強企業(yè)的議價能力。

　　合肥美菱股份有限公司副總裁 李代江：產品和去年同期比起來，還要提價，因為這個成本上升了，人民幣也在升值，這肯定要外商也要消化一部分的，我們提價在20％到30％這個幅度。與此同時，美菱還通過和國外客戶協(xié)商，減少使用美元進行結算，多采用英鎊、歐元及日元等其它幣種進行結算，目前這些幣種的結算比例已經達到30％。通過多方努力，在度過今年前四個月出口增幅下降17％的低迷期后，美菱的出口量在5月份出現(xiàn)了30％的爆發(fā)式增長。

　　不謀而合的是，廣東一些服裝企業(yè)也采取了規(guī)避美元匯率風險的一些出口措施。

　　佛山市佳利達紡織染有限公司董事長 姚穎：我們現(xiàn)在能不用美元的盡可能不用美元，去日本、去歐洲的貨用歐元結算，歐元兌美元我們基本上按照一個固定的匯率就是1.52，一年之內不變，一年之后再調整。

　　外貿出口編后

　　人民幣升值，出口退稅下降，外需減少，中國的出口企業(yè)在今年面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。有專家呼吁，國家應當對一些外貿政策進行適當調整，比如對服裝、玩具、鞋類等勞動密集型產業(yè)給予更多支持，適當提高出口退稅率等，來保證貿易平衡。