童裝市場尋找良性競爭的最佳途徑

　　“在中國你不能迷信于數(shù)字統(tǒng)計(jì)。”

　　這是數(shù)年前記者采訪時(shí)一位著名的童裝企業(yè)總裁說過的話。在如今又讓記者想起是因?yàn)槊鎸θ缃竦耐b市場增長勢頭后的思考。

　　記者在采訪過很多商場童裝部的經(jīng)理后得到的信息是童裝的銷售額在每年以兩位數(shù)的速度在遞增，但記者卻沒有看到童裝產(chǎn)業(yè)隨著這些數(shù)字的增長而實(shí)力大增。中國的服裝產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷一個(gè)調(diào)整期，童裝產(chǎn)業(yè)也沒有例外。

　　由于原材料的增長，人員成本的增加，紡織服裝行業(yè)今年進(jìn)入了調(diào)整期，尋找新的突破口，而在去年童裝行業(yè)有一個(gè)新現(xiàn)象，就是風(fēng)險(xiǎn)投資對童裝行業(yè)的關(guān)注，也許在今后的日子里資本的介入將為童裝行業(yè)帶來新的氣象。而一些新型的營銷模式也在悄然出現(xiàn)，包括童裝折扣店和一些專業(yè)商場開始進(jìn)入品牌托管的運(yùn)作中來，這為很多在為進(jìn)入某些一類城市而不得其門而入的童裝品牌帶來了希望，作為專業(yè)商場的多年渠道的積累和對于各品牌運(yùn)作的熟知，無疑為童裝品牌帶來了福音，讓品牌在專業(yè)的指導(dǎo)下少走彎路。

　　如果說前兩年在中低端市場童裝品牌競爭激烈，那么這兩年戰(zhàn)火已經(jīng)燃燒到了中高端市場，童裝品牌由于各環(huán)節(jié)成本提高而導(dǎo)致的價(jià)格在不經(jīng)意中的悄然上升，已經(jīng)成為常態(tài)，各品牌都在盡力保持自己的優(yōu)勢，努力爭奪中高端市場的消費(fèi)份額，而童裝品牌的同質(zhì)化傾向讓這種競爭進(jìn)入膠著狀態(tài)，到目前為止還沒有見到中國哪個(gè)原創(chuàng)品牌能將對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，成為個(gè)中翹楚。而在銷售榜上名列前茅的還是與兩三年前變化不大的阿迪和耐克，這不僅讓我們多少有點(diǎn)失望。

　　如何突破同質(zhì)化，走上廣大消費(fèi)者都能接受的個(gè)性化，是很多童裝品牌難解的問題。傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論指出：消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，一般會受樸素的等值觀念(即價(jià)格與產(chǎn)品的價(jià)值相等)的影響，產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值決定了消費(fèi)者對消費(fèi)品的取舍。然而，在產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高的今天，這種樸素的等值觀念正受到來自現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)！消費(fèi)者在購買力相同的情況下，市場上符合他們這種傳統(tǒng)等值標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品往往不止一種，傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念使消費(fèi)者陷入了一種取舍兩難的境地?；蛟S對于童裝品牌而言，個(gè)性和市場占有率之間存在著很多矛盾，但風(fēng)格和市場占有率呢？這二者應(yīng)該可以共存、共榮。因此建立品牌風(fēng)格成為很多童裝品牌的當(dāng)務(wù)之急。

　　近幾年走在前面的童裝企業(yè)都在努力練內(nèi)功，打造企業(yè)文化和品牌文化。因此，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高，企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道上越來越不能制造差異來獲得競爭優(yōu)勢的時(shí)候，品牌文化也提供了一種解決之道。

　　而這些差異化的選擇也是引導(dǎo)童裝品牌走向良性競爭的最佳途徑，也可以讓中國童裝真正成熟的發(fā)展起來。

　　在若干年前記者采訪童裝的產(chǎn)業(yè)集群時(shí)，中國服裝協(xié)會副會長兼秘書長陳大鵬說過：“需求決定市場。”這現(xiàn)在仍然是市場的原則。面對中國13億人口和14歲以下3.13億萬人口，我們的童裝市場需求不可謂不大，因此我們商場中的銷售數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是增長勢頭，那樣可喜而讓人振奮，但通過這些數(shù)字中國的童裝品牌是否取得了他們想要的發(fā)展勢頭，確實(shí)是大家應(yīng)該思考的問題。

　　但只要在增長，就說明需求的加大，市場沒有減小，我們就有努力的方向和動(dòng)力，相信中國的童裝品牌會隨著不斷的調(diào)整找到自己的方向，并不斷成熟壯大。