中國(guó)制造何不考慮“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”
今年年初，我閱讀了一本名為《離開中國(guó)制造的一年》的圖書，在這本書中，美國(guó)家庭主婦兼記者薩拉女士發(fā)現(xiàn)自己的生活中處處充斥著“Made In China”的產(chǎn)品，于是她突發(fā)奇想決定將中國(guó)制造的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)請(qǐng)出家門。
不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中，薩拉發(fā)現(xiàn)離開中國(guó)制造后，她的生活處處充滿了昂貴和不便，于是她用了整本書向世界人民傾訴自己的實(shí)驗(yàn)性遭遇。
不過(guò)，就在我剛剛聽薩拉的抱怨不久之后，那些為薩拉一樣的美國(guó)人制造廉價(jià)商品的中國(guó)工廠就開始紛紛陷入生產(chǎn)困境停產(chǎn)倒閉了。當(dāng)然，這不是因?yàn)樗_拉的抱怨起了作用。從去年下半年開始，隨著人民幣升值、國(guó)家出口退稅調(diào)整、原材料價(jià)格大漲，而且低迷的全球經(jīng)濟(jì)又打擊了歐美消費(fèi)者的購(gòu)物熱情，曾經(jīng)依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝的中國(guó)產(chǎn)品失去了以往的光彩。這對(duì)于那些大量依靠出口外銷的中國(guó)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，自然是雪上加霜。
最早感受到成本上升和美元貶值這種壓力的，還要數(shù)珠三角的制造業(yè)重鎮(zhèn)東莞。東莞是全球最大的IT產(chǎn)品制造基地，除此之外，東莞的皮鞋、家具、服裝出口同樣聞名于世。然而，不久前公布的上半年經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，東莞合同利用外資和實(shí)際利用外資出現(xiàn)30年來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)，簽訂投資合同減少了57宗，負(fù)增長(zhǎng)幅度為13%-14%，今年1至5月，全市關(guān)停、轉(zhuǎn)移外資企業(yè)共405家，同比上升 36.4%。
長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)制造業(yè)依靠著國(guó)家政策，特別是中國(guó)剛剛加入WTO后的緩沖期階段，依賴于低成本、低匯率、低勞動(dòng)工資的成本政策優(yōu)勢(shì)馳騁于全球市場(chǎng)。東莞此次制造業(yè)危機(jī)，暴露了依靠大量勞工簡(jiǎn)單勞動(dòng)賺取利潤(rùn)的中國(guó)制造業(yè)的脆弱與風(fēng)險(xiǎn)。在此次危機(jī)中，中國(guó)的制造業(yè)不僅暴露了缺乏自主技術(shù)和自有品牌的弱點(diǎn)，還暴露了來(lái)自產(chǎn)品與銷售渠道單一的危險(xiǎn)。
在此次東莞企業(yè)關(guān)停浪潮中，一個(gè)有代表性的個(gè)案引起了眾多媒體的注意——金臥牛實(shí)業(yè)有限公司，這是一家在東莞知名的出口企業(yè)，同時(shí)也是沃爾瑪燒烤爐全球最大的供應(yīng)商。在輝煌的2004年到2005年，金臥牛公司有450萬(wàn)臺(tái)不同型號(hào)的燒烤爐被銷往海外，這些貼有金臥牛自主商標(biāo)的產(chǎn)品被出口到美國(guó)、加拿大、澳大利亞、英國(guó)、德國(guó)五個(gè)國(guó)家。但是在今年3月，這家看似實(shí)力雄厚的企業(yè)卻已然走向了停產(chǎn)，原材料漲價(jià)甚至讓公司無(wú)法履行與沃爾瑪簽下的合約，那些薩拉抱怨的“Made In China”燒烤爐靜靜地躺在成品倉(cāng)庫(kù)里，不知道明天將會(huì)面對(duì)怎樣的命運(yùn)。
金臥牛雖然擁有自主品牌，但是由于公司只生產(chǎn)歐美地區(qū)使用的燒烤爐作為企業(yè)的唯一產(chǎn)品，導(dǎo)致了公司過(guò)分依賴于國(guó)外經(jīng)銷商的銷售渠道，當(dāng)企業(yè)面臨生產(chǎn)成本上升的壓力時(shí)，銷售渠道商立刻轉(zhuǎn)尋價(jià)格更加低廉的企業(yè)，而金臥牛卻因?yàn)槿狈ζ渌臏p壓通道，導(dǎo)致了企業(yè)最終停產(chǎn)的噩運(yùn)。
“渠道為王”在中國(guó)并不是一個(gè)新鮮的詞匯，但是中國(guó)很多制造企業(yè)往往愿意選擇現(xiàn)成的國(guó)外經(jīng)銷商，而不愿意建立自己的市場(chǎng)銷售渠道，特別是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道。市場(chǎng)渠道建立不完善，導(dǎo)致了企業(yè)過(guò)渡依賴于價(jià)格優(yōu)勢(shì)取悅國(guó)外經(jīng)銷商，這種依賴性最直接后果就是，當(dāng)市場(chǎng)一旦出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng)，國(guó)外經(jīng)銷商很可能因?yàn)閮r(jià)格成本等原因，拋棄處在下游的制造商，尋找其它更有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。而被掐斷了銷售渠道的企業(yè)此時(shí)自然就會(huì)面臨“營(yíng)養(yǎng)不良”的危險(xiǎn)。
在北京奧運(yùn)到來(lái)之際，對(duì)于國(guó)內(nèi)以前過(guò)度依賴出口導(dǎo)向的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果能夠充分抓住奧運(yùn)擴(kuò)大內(nèi)需的時(shí)機(jī)，建立自己的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售渠道，轉(zhuǎn)化過(guò)度依賴國(guó)外渠道商的風(fēng)險(xiǎn)，定能夠走出企業(yè)生存發(fā)展的陰影。
