中國(guó)羊絨業(yè)：誰(shuí)說(shuō)了算?

　　生意社8月15日訊　羊絨是服裝行業(yè)的“黃金甲”，一只成熟山羊身上，每年僅能采到10至40克的羊絨，織成一件羊絨衫需要3～5只羊“獻(xiàn)身”。

　　物價(jià)年年在漲，可是中國(guó)的羊絨產(chǎn)業(yè)卻出現(xiàn)了奇怪的現(xiàn)象，10年間羊絨衫出口身價(jià)不升反降，而土地成本上升、人民幣升值等不利因素又在步步緊逼，企業(yè)兩頭受壓。

　　炎熱的7月底，國(guó)內(nèi)羊絨產(chǎn)業(yè)主管部門(mén)、龍頭企業(yè)老總會(huì)聚南京，召開(kāi)中國(guó)羊絨主流品牌峰會(huì)，探討“破冰”之路。

　　素有三大“火爐”之稱(chēng)的南京，在七月這個(gè)火熱的季節(jié)下起了瓢潑大雨，7月31日在南京舉行的“中國(guó)羊絨主流品牌峰會(huì)”也為正在困境中的羊絨行業(yè)送來(lái)一陣及時(shí)雨。

　　“中國(guó)制造”因自主品牌缺失而在國(guó)際市場(chǎng)“交肥留瘦”，已不是新聞。但是，當(dāng)素有“軟黃金”、“纖維鉆石”美稱(chēng)的中國(guó)羊絨制品的國(guó)際遭遇擺到面前時(shí)，仍令人觸目驚心。7月31日，中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)等五個(gè)“國(guó)字號(hào)”單位在南京舉行“中國(guó)羊絨主流品牌峰會(huì)”，論壇傳出的信息發(fā)人深思。與會(huì)的中國(guó)羊絨行業(yè)四十多家主流品牌企業(yè)的高層普遍認(rèn)為，中國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景不容樂(lè)觀。

　　正如中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)霍建國(guó)先生所說(shuō)的那樣，企業(yè)高層人士共同探索羊絨品牌創(chuàng)建、推廣過(guò)程中遇到的共性問(wèn)題，是如何發(fā)現(xiàn)羊絨產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的普遍規(guī)律。

　　中國(guó)羊絨資源居全球壟斷地位，2000多家羊絨生產(chǎn)企業(yè)實(shí)際控制了全球93%的羊絨原料，年產(chǎn)銷(xiāo)羊絨衫4000多萬(wàn)件，產(chǎn)量占全球75%以上。但是，2007年中國(guó)出口羊絨衫每件均價(jià)只有30.58美元，折合人民幣僅為200多元。

　　應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)羊絨制品作為最頂級(jí)的天然紡織原料在國(guó)際市場(chǎng)的遭遇，對(duì)中國(guó)出口紡織服裝乃至“中國(guó)制造”不乏樣本意義。

　　“品牌不僅僅是可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，還要有文化支撐、品牌管理，而這些都是我們的企業(yè)從未遇到的”，中土畜雪蓮股份董事長(zhǎng)陳濤坦言。作為全國(guó)羊絨行業(yè)標(biāo)志性品牌，鄂爾多斯羊絨集團(tuán)執(zhí)行總裁張志則梳理出了羊絨品牌的多種外部制約因素：產(chǎn)業(yè)未形成整體合力來(lái)抗拒?chē)?guó)際買(mǎi)手的價(jià)格談判，產(chǎn)品單一，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重等等。

　　尷尬壟斷產(chǎn)業(yè)卻無(wú)國(guó)際定價(jià)權(quán)　　1996年，中國(guó)羊絨衫出口平均價(jià)格為37.89美元/件，2007年，均價(jià)已跌到30.58美元/件――中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)邊振瑚報(bào)出了這樣一組數(shù)據(jù)。“黃金甲”賣(mài)出了貼地價(jià)，中國(guó)的羊絨企業(yè)走入了一個(gè)尷尬的境地。

　　事實(shí)上，中國(guó)的羊絨產(chǎn)業(yè)一直處于全球壟斷地位，產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的75%以上，其中優(yōu)質(zhì)山羊絨占全球90%以上，出口量占全球80%以上，世界羊絨消費(fèi)市場(chǎng)有四分之三以上的商品是產(chǎn)自中國(guó)。中國(guó)2000多家羊絨企業(yè)控制了全球93%的羊絨原料。但令人遺憾的是，盡管中國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力，但出口價(jià)格不僅沒(méi)有同步提高，反而由于愈演愈烈的市場(chǎng)低端競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致羊絨衫出口價(jià)格持續(xù)走低。

　　今年在人民幣升值和國(guó)內(nèi)通脹的雙重壓力下，1―5月中國(guó)羊絨衫出口平均單價(jià)也僅為32.5美元。這說(shuō)明，中國(guó)羊絨制品在國(guó)際市場(chǎng)的議價(jià)能力并沒(méi)有隨著中國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而得到提升。究其原因，在全球紡織服裝貿(mào)易鏈條中，中國(guó)處于最低端。邊振瑚半開(kāi)玩笑地說(shuō)，中國(guó)勤勞的羊絨企業(yè)，干的都是“苦力活”，國(guó)外銷(xiāo)售商在中國(guó)的產(chǎn)品上貼個(gè)牌子，就能多賺十幾倍的錢(qián)。

　　霍建國(guó)在會(huì)上發(fā)言時(shí)，提出品牌才是在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中致勝的核心要素。擁有品牌就擁有了市場(chǎng)。在當(dāng)今國(guó)際分工體系中，發(fā)達(dá)國(guó)家憑借品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈高端，分享了主要利益。發(fā)展中國(guó)家就是由于技術(shù)水平落后，缺少自主品牌，才在國(guó)際交換中損失大量利潤(rùn)。目前中國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)實(shí)際上成為國(guó)外企業(yè)原料和產(chǎn)品的加工“車(chē)間”。品牌的缺失，是中國(guó)羊絨業(yè)的致命傷。樹(shù)立自己的國(guó)際知名品牌，已成為中國(guó)羊絨行業(yè)實(shí)現(xiàn)自強(qiáng)、鑄就輝煌的唯一道路。
 
　　理念牌子和品牌之分

　　OCA春竹集團(tuán)總裁包子廣認(rèn)為，我國(guó)目前已進(jìn)入羊絨行業(yè)發(fā)展的第三階段。在經(jīng)過(guò)了國(guó)際原料階段和大眾保暖推廣階段后，羊絨制品這件黃金甲應(yīng)體現(xiàn)出自己真正軟黃金的價(jià)值，品牌、文化是羊絨企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在報(bào)告中，包子廣提出了一個(gè)非常有意思的話(huà)題，即牌子和品牌。

　　他在報(bào)告中提到，在商場(chǎng)里隨便拿件羊絨衫，假如拿掉商標(biāo)，就會(huì)很難分辨某一件衣服是屬于哪個(gè)品牌。這種沒(méi)有思想和本質(zhì)的設(shè)計(jì)，不能讓品牌立足于市場(chǎng)，頂多算個(gè)牌子。消費(fèi)者不是因?yàn)轱L(fēng)格購(gòu)買(mǎi)，而是圖個(gè)牌子能有質(zhì)量保證。

　　這就是“品牌競(jìng)爭(zhēng)初級(jí)階段”，它的競(jìng)爭(zhēng)特征是行業(yè)與品牌銷(xiāo)售總量上升，行業(yè)與品牌的利潤(rùn)下降，具體表現(xiàn)為產(chǎn)品風(fēng)格多樣，競(jìng)爭(zhēng)手段單一，通過(guò)降低價(jià)格等惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致行業(yè)與品牌在零售商業(yè)的地位下降，競(jìng)爭(zhēng)的后果必然是通過(guò)洗牌，促進(jìn)品牌的全面升級(jí)。今后幾年，羊絨內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)必定將過(guò)渡到“完全品牌競(jìng)爭(zhēng)階段”，也就是說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)不僅局限于實(shí)體的產(chǎn)品、裝修、道具、陳列等方面，還將包括軟體的戰(zhàn)略、理念、服務(wù)、風(fēng)格、文化等等多種要素。而真正能夠?qū)崿F(xiàn)中國(guó)羊絨的品牌之路，還需要三個(gè)方面的力量匯聚到一起，合力推進(jìn)。