海龍沉“海”　服裝尾貨概念保定失寵？

　　４月２６日，坐落于保定火車站附近的十方商貿(mào)城海龍服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)在一片期待中正式開業(yè)，這也是當(dāng)時(shí)河北省首家大型服裝尾貨市場(chǎng)。但三個(gè)月后，接到一個(gè)來(lái)自海龍商戶的電話，電話透露該市場(chǎng)即將停業(yè)，商戶們庫(kù)存壓身的消息。在２００７年興起的“尾貨”模式，帶火了北京“天蘭天”后風(fēng)靡全國(guó)。同時(shí)，這一模式還成功助力多個(gè)落寞市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，并被很多市場(chǎng)操盤手稱為是“護(hù)身符”。一年后，這個(gè)神效“護(hù)身符”為何難保“海龍”立足呢？記者第一時(shí)間趕赴河北，探詢“尾貨模式”失效的背后故事。

　　今年４月，保定海龍服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)正式營(yíng)業(yè)，８０００平米的營(yíng)業(yè)面積，以品牌服裝尾貨為主的經(jīng)營(yíng)主體成為保定服裝市場(chǎng)一道新的“風(fēng)景線”。

　　作為河北省首家大型服裝尾貨市場(chǎng)，海龍服裝尾貨市場(chǎng)從招商到正式運(yùn)營(yíng)，只用了短短的２０天，在當(dāng)時(shí)被稱為是奇跡。除了市場(chǎng)處于保定市黃金地段，交通便捷、人氣旺盛、商氣濃厚，所售商品物美價(jià)廉外，當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正勁的尾貨模式，無(wú)疑是奇跡背后的支撐。開業(yè)初期，無(wú)論是地方傳媒，還是專業(yè)媒體，都給予其很高的評(píng)價(jià)。但是就在開業(yè)僅短短三個(gè)月過(guò)后，看到的卻是另外一番景象。
　　
　　現(xiàn)狀：紅火生意僅是曇花一現(xiàn)
　　
　?。冈拢溉眨?qū)車趕往該市場(chǎng)一探究竟。、

　　海龍服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)就位于保定火車站南側(cè)不遠(yuǎn)的十方商貿(mào)城中，周圍有大型超市、電子賣場(chǎng)，無(wú)論是客流還是物流，都足以說(shuō)明這是個(gè)成熟商圈。提到“海龍”，過(guò)往的行人都表示曾經(jīng)光顧過(guò)，并表示，海龍服裝的價(jià)格比其他市場(chǎng)低７０％到８０％，開業(yè)之初的一個(gè)月，銷售量就相當(dāng)可觀。豐富多樣的低價(jià)尾貨服裝不僅受到市區(qū)和近郊的消費(fèi)者青睞，還吸引了郊縣的服裝經(jīng)銷商專程來(lái)批發(fā)。根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)發(fā)布的消息，開業(yè)沒多久，海龍的商家就已經(jīng)簽訂９００多筆服裝批發(fā)訂單，貿(mào)易額高達(dá)１８０多萬(wàn)元。

　　但與開業(yè)時(shí)的紅火相比，到達(dá)的這天，海龍尾貨批發(fā)市場(chǎng)里格外冷清。走進(jìn)海龍市場(chǎng)二層的服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)，一樓電子賣場(chǎng)熙熙攘攘的人群象突然消失一般。稀稀落落的顧客和心不在焉的商戶難以與曾經(jīng)的紅火劃上等號(hào)。二樓的商戶基本上維持著慘淡的營(yíng)業(yè)狀態(tài)，而三樓數(shù)十家商戶，已經(jīng)有近一半用嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的圍布封閉了自己的攤位，攤位內(nèi)或空空如也，或堆放著數(shù)量不等的存貨。為數(shù)不多的商戶也滿臉無(wú)奈。除了不斷來(lái)往巡視的市場(chǎng)保安人員之外，在自動(dòng)扶梯對(duì)面的市場(chǎng)管理窗口，也沒有見到市場(chǎng)的管理人員和服務(wù)人員。“海龍尾貨”真的如電話里商戶所言，要停業(yè)了嗎？
　　
　　商戶訴苦：市場(chǎng)閃停 庫(kù)存纏身

　　“７月底的時(shí)候，市場(chǎng)還在鼓勵(lì)我們上秋裝，說(shuō)市場(chǎng)將繼續(xù)加大宣傳力度，并且在８月，借助奧運(yùn)會(huì)在北京召開的契機(jī)，還要舉辦一個(gè)服裝節(jié)之類的推廣活動(dòng)。商戶們都信心很足，我攤位大，一下子在南方進(jìn)了十幾萬(wàn)的貨?？蓜傔M(jìn)入８月份，４號(hào)通知我們說(shuō)市場(chǎng)不做了，廣播通知讓我們５號(hào)撤攤，６號(hào)清場(chǎng)，原來(lái)的租金交三贈(zèng)二的說(shuō)法也不再實(shí)施了，這來(lái)得也太突然了。我現(xiàn)在是三個(gè)攤位，這樣算下來(lái)一個(gè)月租金近４０００元，比其他的市場(chǎng)都高，優(yōu)惠也說(shuō)不上了。市場(chǎng)一撤，我這不就全砸手里了嗎？”市場(chǎng)三樓一位商戶說(shuō)起這事，一臉的愁容。“市場(chǎng)方面就這樣一下子把我們推出去，我們也寒心了，簡(jiǎn)直就沒有把商戶的利益當(dāng)回事。”這位壓了不少貨的商戶補(bǔ)充道。

　　“我就是奔著尾貨市場(chǎng)這個(gè)牌子來(lái)的，剛開始的時(shí)候生意還不錯(cuò)，我想時(shí)間長(zhǎng)了肯定會(huì)越來(lái)越好，但是沒想到的是現(xiàn)在這個(gè)狀況。”另外一家從外地來(lái)保定經(jīng)營(yíng)的商戶說(shuō)，“人家當(dāng)?shù)氐臄傊?，攤位撤了可以找其他的地方，哪怕是擺個(gè)路邊攤也能消化掉手里的存貨，可我們外地來(lái)的就苦了。雖然從開業(yè)到現(xiàn)在交的攤位費(fèi)不多，但是我們的進(jìn)貨成本也不低啊，尾貨不等于零成本，市場(chǎng)說(shuō)開就開，說(shuō)撤就撤，倒霉的還是我們。再說(shuō)了，服裝銷售的旺季馬上就到了，做下去肯定是蒸蒸日上，現(xiàn)在散伙，損失的也不僅僅是我們啊。”

　　在市場(chǎng)里面轉(zhuǎn)了一圈，聽到的都是一些無(wú)奈以及抱怨的聲音，從商戶的言談中，可以看出他們很想把這個(gè)市場(chǎng)做好，很想與市場(chǎng)共同發(fā)展，但是市場(chǎng)突然提出停業(yè)的要求，讓很多商戶滿懷失望和疑慮。
　　
　　市場(chǎng)方：停業(yè)只是為了新發(fā)展
　　
　　據(jù)了解，保定海龍服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)的開辦主體是北京海龍電子城，強(qiáng)大的資金實(shí)力、品牌優(yōu)勢(shì)及管理經(jīng)驗(yàn)，使得從電子市場(chǎng)跨界來(lái)從事服裝尾貨經(jīng)營(yíng)，一直進(jìn)展順暢。但不足四個(gè)月的時(shí)間，海龍為什么突然提出優(yōu)惠取消、停業(yè)、撤攤、清場(chǎng)？是尾貨模式失靈？還是背后另有隱情？

　　為了探尋個(gè)究竟，多方詢問(wèn)，終于找到了市場(chǎng)管理部門的人員，也就是北京海龍電子城保定十方店策劃部的負(fù)責(zé)人。但該負(fù)責(zé)人稱領(lǐng)導(dǎo)不在，無(wú)法接受采訪，也不便對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作以及是否關(guān)閉的等問(wèn)題給明確的說(shuō)法。

　　不過(guò)，該負(fù)責(zé)人也介紹，在此之前，海龍對(duì)服裝尾貨市場(chǎng)還是有過(guò)比較全面的調(diào)研，另外，也確立了自己的優(yōu)勢(shì)：首先，海龍有優(yōu)質(zhì)商戶，好的商戶不僅帶來(lái)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，更有批發(fā)市場(chǎng)所必需的吞吐實(shí)力；其次，有龐大的渠道資源，為海龍供貨的廠商不僅有來(lái)自保定、北京、石家莊的，還有廣州、浙江等地的；三是海龍也為商戶提供了寬松的三月免租政策，讓商戶經(jīng)營(yíng)完全沒有壓力；再有就是海龍具備更科學(xué)有效的運(yùn)營(yíng)模式。海龍有信心憑借尾貨服裝這一概念產(chǎn)品，全力打造保定自己的服裝航母。

　　既然優(yōu)勢(shì)如此明顯，為何在通知商戶備足貨，準(zhǔn)備迎接銷售旺季后幾天，突然通知停業(yè)呢？在一再追問(wèn)下，該負(fù)責(zé)人介紹，海龍?jiān)诖酥?，在?xiàng)目開發(fā)方面并沒有涉及服裝零售批發(fā)業(yè)務(wù)，這一段時(shí)間在保定海龍的經(jīng)營(yíng)情況雖然有很多可圈可點(diǎn)的地方，但是也并非無(wú)懈可擊。通過(guò)幾個(gè)月的試運(yùn)行，以及不斷地摸索，海龍也在不斷地尋求一個(gè)更好的發(fā)展方向，同時(shí)也希望能用某種方式對(duì)商戶來(lái)進(jìn)一步篩選或者沉淀，把市場(chǎng)做好，給市場(chǎng)以及商戶帶來(lái)更好的收益。

　　其實(shí)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，調(diào)整方向，持續(xù)發(fā)展，這在服裝專業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是必經(jīng)階段，很多成功的市場(chǎng)都通過(guò)各種方式來(lái)根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)節(jié)運(yùn)營(yíng)步驟，并對(duì)商戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)某恋砗吞蕴?。但在發(fā)展良好的情況下，以停業(yè)、漲租等方式來(lái)篩選、沉淀商戶的說(shuō)法顯得有些立不住腳。

　　雖然保定海龍服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)的管理方?jīng)]有明確告訴記者市場(chǎng)即將關(guān)閉的消息，但目前商戶與管理方之間的矛盾已經(jīng)是一觸即發(fā)。經(jīng)歷了這種調(diào)整后的海龍要如何發(fā)展？是放棄還是堅(jiān)持？如果海龍繼續(xù)在服裝尾貨市場(chǎng)的方向發(fā)展，商戶會(huì)否依舊支持？海龍能否取得多方共贏的結(jié)局？尾貨模式能否持續(xù)靈驗(yàn)？一系列問(wèn)題，讓我們將繼續(xù)關(guān)注。