童裝品牌營銷應(yīng)該如何洗牌？

    目前，就中國童服的生產(chǎn)格局、市場(chǎng)格局、消費(fèi)格局、經(jīng)營格局而言，已經(jīng)由成衣品牌的借鑒引發(fā)出童服特許品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)，由于許多童服企業(yè)的老板還根本沒有搞清楚“何為品牌？怎樣經(jīng)營品牌？”，比如：前幾天本人碰見一位多年不見的業(yè)界朋友，本人問到“你最近在忙啥，他告訴我‘我剛剛注冊(cè)了一個(gè)童服品牌，能不能幫我策劃策劃’”，可見：目前有許多人僅僅把商標(biāo)或者是產(chǎn)品一概而論稱為品牌，把做產(chǎn)品、做銷售、賣產(chǎn)品、賣廣告通通比如成品牌經(jīng)營，還有的童服人士把簡(jiǎn)單不過再簡(jiǎn)單的產(chǎn)品訂貨會(huì)混為品牌戰(zhàn)略研討會(huì)等等，殊不知品牌經(jīng)營首先是企業(yè)文化、企業(yè)精神、人文關(guān)系，包括產(chǎn)品文化以及終端服務(wù)客戶滿意度、客戶忠誠度的總和，相當(dāng)一部分人包括業(yè)界機(jī)構(gòu)某些“專家”對(duì)童服品牌的經(jīng)營也是紙上談兵，前不久在北京舉行了一個(gè)品牌定位發(fā)布會(huì)就吵作成沸沸揚(yáng)揚(yáng)，好像品牌經(jīng)營發(fā)布發(fā)布就成功了，可笑！這說明中國童服的發(fā)展還處在低層面的發(fā)育過程，還存在很多問題。

　　1）形象推行難
 
　　2）缺乏專業(yè)的管理人才
 
　　3）缺乏專業(yè)系統(tǒng)的管理流程
 
　　4）流動(dòng)資金的運(yùn)作缺少規(guī)劃
 
　　5）顧客定位難
 
　　6）微笑難、服務(wù)難
 
　　7）黃金分割商品陳列難
 
　　8）起貨難
 
　　9）產(chǎn)品進(jìn)貨難
 
　　10）計(jì)劃管理內(nèi)部協(xié)調(diào)難。

　　本人敢斷言：“無論中山八路還是佛山以及杭州織里，很多的童服老板，目前還處在前廠后店，僅批發(fā)就高喊大叫“我的是童裝品牌，我搞加盟了”。目前，在市場(chǎng)上稍有點(diǎn)影響的“牌子”充其量只能算過路品牌，卻有的人還高喊自己是什么名牌，看來什么是產(chǎn)品、什么是品牌、什么是名牌這個(gè)概念在大多數(shù)人心中還很模糊，因此中國童服需要重新洗牌。對(duì)中國童服這種普遍現(xiàn)象還需要近一步提高認(rèn)識(shí)，只有這樣才能有利于中國童服業(yè)品牌的成長(zhǎng)。讓我們更多的人來關(guān)注，并把自己的行業(yè)做強(qiáng)做大，而這一切必須是中國童服面臨一場(chǎng)新的變革---創(chuàng)新。

　　說到中國童服品牌的洗牌，有人會(huì)說：“危言聳聽”，其實(shí)中國童服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)方式主要表現(xiàn)在：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)又處在同質(zhì)化的層面上，許多童服企業(yè)仍處在家族式管理，經(jīng)營思路相互模仿。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是*價(jià)格戰(zhàn)，而價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果使企業(yè)得到了短期的銷售份額，則更多的童服企業(yè)在這低層面的價(jià)格戰(zhàn)中悄悄地消失了，即便能活下來的也好景不長(zhǎng)。有的童服老板經(jīng)營童服十幾年，今天還是老樣子，沒有長(zhǎng)大，如果中國童服企業(yè)長(zhǎng)期如此，僅*價(jià)格戰(zhàn)和那點(diǎn)產(chǎn)品資源，可以肯定必然損失前景?，F(xiàn)在玩的是一把“雙輸”的競(jìng)局！即便是勝者，也是“殺敵一千，自損八百”。品牌產(chǎn)品長(zhǎng)期打折，“買”來的市場(chǎng)份額，必然損失品牌的忠誠度，最終是曇花一現(xiàn)的泡沫經(jīng)濟(jì)。表面上看，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)是“過剩經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的必然現(xiàn)象，但深層次看：有效的發(fā)展通過競(jìng)爭(zhēng)使得童服品牌化經(jīng)營不斷完善，使中國優(yōu)秀的童服企業(yè)脫穎而出成為行業(yè)先鋒。

　　如果我們童服企業(yè)繼續(xù)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，制造不出核心“產(chǎn)品”，只能擠在窄窄的同質(zhì)化的經(jīng)營上，最終導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，這才是今天中國童服業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的根本原因。

　　國外童服品牌涌入中國童服市場(chǎng)，也往往只關(guān)注戰(zhàn)術(shù)上的決策。你降價(jià)、我也降價(jià)；你有獎(jiǎng)銷售、我也有獎(jiǎng)銷售；忽略了自己的全盤規(guī)劃和市場(chǎng)定位，也導(dǎo)入在批發(fā)這個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)上，同批發(fā)市場(chǎng)爭(zhēng)場(chǎng)地，不折不扣地成為假洋鬼子。這里我們要大聲地告訴大家：戰(zhàn)略錯(cuò)了，戰(zhàn)術(shù)再精彩，也等于零。太多太多的例子，包括成衣市場(chǎng)的教訓(xùn)不過如此。今天童服業(yè)風(fēng)風(fēng)火火的特許加盟，雖然短期內(nèi)賺了一把，但更多的是傷害了消費(fèi)者的利益和加盟商的利益。因此，我們必須高度重視童服品牌的經(jīng)營、童服品牌管理、童服品牌服務(wù)等問題，并且提出：要想成為童服真正的品牌，百年品牌，必須從基礎(chǔ)開始，一步一個(gè)腳印堅(jiān)持以打造企業(yè)文化，打造品牌內(nèi)涵做大做強(qiáng)，真正地從惡性競(jìng)爭(zhēng)中脫離出來，轉(zhuǎn)向品牌文化、人才戰(zhàn)略和終端服務(wù)的經(jīng)營，我們應(yīng)該為正在發(fā)展中的童服企業(yè)提供有效的《企業(yè)健康成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)、框架和思路》。從而在基礎(chǔ)、內(nèi)涵、個(gè)性等環(huán)節(jié)下功夫，做一流文化，創(chuàng)一流偉業(yè)。洗牌！洗牌！重新洗牌！

　　從現(xiàn)在開始：加強(qiáng)市場(chǎng)前瞻性研究，提高市場(chǎng)預(yù)見。俗語說：“凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢”。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，大力強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)的前瞻性研究是非常重要的。企業(yè)內(nèi)部應(yīng)成立專門的市場(chǎng)調(diào)研分析部門，收集市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及貨品走勢(shì)進(jìn)行分析、研究，這樣就能制訂出較正確的營銷策略，掌握銷售的主動(dòng)權(quán)。制定貨品差異化經(jīng)營戰(zhàn)略、避開惡性競(jìng)爭(zhēng)，尋找適合自己企業(yè)發(fā)展的生存空間，只有這樣才能以較少的投資進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大規(guī)模。開發(fā)設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。建立健全的適合于產(chǎn)品銷售的高效網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)幫助省代理商打造終極網(wǎng)絡(luò)。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌的作用將愈顯重要和突出，企業(yè)對(duì)品牌應(yīng)該有相當(dāng)清醒的認(rèn)識(shí)。誰先成為個(gè)性品牌、知名品牌、受歡迎的品牌，誰就占據(jù)了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。最終才能實(shí)現(xiàn)“買斷制”和退貨換貨承諾機(jī)制的交換。從而使?fàn)I銷總部有資金，有能力做好品牌的呵護(hù)和產(chǎn)品的售后服務(wù)。

　　要強(qiáng)化定位意識(shí)。定位準(zhǔn)確，才能充分發(fā)揮企業(yè)特色，并在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地，否則不僅無法抗衡進(jìn)入中國的國際童服品牌，也無法參與國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)?？傊?，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)品牌及品牌與企業(yè)文化的塑造力度，加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和營銷通路組合的研究，加大對(duì)終端市場(chǎng)經(jīng)營過程的動(dòng)態(tài)監(jiān)督和考核控制，加強(qiáng)營銷內(nèi)部制度優(yōu)化和規(guī)范作業(yè)流程建設(shè)，加速企業(yè)人力資源開發(fā)和在職人員的培訓(xùn)，加速機(jī)制改革和技術(shù)管理，初步提升企業(yè)內(nèi)部的福利和待遇，達(dá)到業(yè)內(nèi)極限。

　　童服品牌發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，是需要內(nèi)部與外部相互的互動(dòng)，最終被市場(chǎng)認(rèn)可，因此品牌化經(jīng)營不只是產(chǎn)品經(jīng)營，也不只是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)文化，產(chǎn)品文化，消費(fèi)方式被市場(chǎng)認(rèn)同。愿中國的童服企業(yè)求新求變，做強(qiáng)做大。