ITAT集團(tuán)歐通國:讓我們回到原點(diǎn)
“生存，還是毀滅?這是個(gè)問題”——真想不到，哈姆雷特對(duì)命運(yùn)的終極拷問，竟落到了ITAT頭上。
幾個(gè)月來，被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的ITAT上市“受阻”事件，不斷地變幻著版本和說法。盡管所謂上市“受阻”，不過是一次未通過的“聆訊”：而一次聆訊被拒，在國際金融市場上屢見不鮮，對(duì)任何一家上市公司的聆訊，都要經(jīng)過幾次;但在國內(nèi)某些媒體那里，就變成了“上市無望”。鑒于ITAT又正處在上市前的“靜默期”，哪怕是對(duì)謠言批駁，用事實(shí)爭辯，也是不被允許的。這使我想起美國一位高齡總統(tǒng)競選者，面對(duì)競選失敗、回答提問時(shí)幽默的話：“我競選失敗，不能笑;我年紀(jì)太大，不能哭”——ITAT的情況有點(diǎn)類似。
“慈悲沒有敵人，智慧不起煩惱”。“ITAT事件”(天下本無“事”，庸人自擾之)已經(jīng)超出了一家公司謀求海外上市的努力范圍，演化成對(duì)一種模式的質(zhì)疑，對(duì)一種能力的否定，抑或?qū)σ环N奇跡的打壓。因?yàn)镮TAT不算什么，只代表新思維和新創(chuàng)造，代表對(duì)傳統(tǒng)的改造，對(duì)僵化的突破。它的核心內(nèi)容——“零貨款、零租金、零庫存”——看似離奇，卻至少是一種貢獻(xiàn)。
讓我們回到原點(diǎn)，看看ITAT“生存，還是毀滅”的理由。
“我們的每一分錢是合作賺來的，不是買賣賺來的”
奧運(yùn)會(huì)開幕式那2008位“武士”用活字印刷方式展示的不同的“和”字，被認(rèn)為是對(duì)中華文明的經(jīng)典概括。“和”、“合”而不“同”，是古人留給我們的最璀璨遺產(chǎn)。沒有和合文化，我們或許早就在打打殺殺中灰飛煙滅了。有了和合文化，我們就有了繁衍生息的理由。
ITAT模式的精髓也是合作，瞄準(zhǔn)的則是服裝中小企業(yè)和擁有閑置物業(yè)的地產(chǎn)商。在人民幣升值、出口退稅減少等大環(huán)境、大背景下，國內(nèi)大量紡織服裝企業(yè)急于找到銷售出口。ITAT的出現(xiàn)，相當(dāng)于給這些企業(yè)搭建了一個(gè)免費(fèi)的交易平臺(tái)。當(dāng)然，交易籌碼是“零貨款”。同時(shí)，ITAT與擁有閑置物業(yè)的地產(chǎn)商協(xié)商，化零為整包下原本屬于諸多小商販的大量攤位，進(jìn)入同時(shí)也要求“零租金”。這樣，它就為那些生產(chǎn)過剩、又付不起商場“進(jìn)場費(fèi)”的中小型服裝廠消化了庫存，為那些已由稀缺過渡到了豐裕甚至過剩商業(yè)設(shè)施找到了出路，這個(gè)模式完全是從中華民族的傳統(tǒng)美德演繹而來的：“我耕田來你織布，我挑水來你澆園。你我好比鴛鴦鳥，比翼雙飛在人間”(《天仙配》)——合作，大家才有飯吃。
“把縫紉機(jī)搬進(jìn)柜臺(tái)”!ITAT的第二個(gè)貢獻(xiàn)是降低了交易成本，把實(shí)惠讓給百姓。
先看服裝價(jià)格是如何構(gòu)成：一般服裝產(chǎn)品的成本構(gòu)成為：面輔料等原材料占70%，工資占18%，燃料動(dòng)力、折舊及其它分別約占4%。按常規(guī)，生產(chǎn)商在成本上至少要加30%左右的利潤，經(jīng)銷商在出廠價(jià)上至少再加30%，零售店再加價(jià)30%，再加上庫存、減價(jià)等因素，就形成了零售價(jià)至少是成本價(jià)3-5倍的局面，名牌和進(jìn)口服裝價(jià)格，還要加上不明就里的“時(shí)尚元素”，就更沒譜了。而ITAT的出現(xiàn)，至少免去了經(jīng)銷商和云里霧里的那些成分，等于“把縫紉機(jī)搬進(jìn)柜臺(tái)”。
究竟有利于誰?除了“只買貴的，不買對(duì)的”富豪之外，中國人均GDP尚不足2000美元，城市白領(lǐng)收入不過每月3000元人民幣左右，哪個(gè)不盼實(shí)惠?要知道，人均月入3000美元左右的美國普通勞動(dòng)者，讓他花200多塊買一件名牌襯衣，也會(huì)被認(rèn)為是“瘋了”。為什么中國百姓同樣的人民幣收入，就要忍受千元一件的假名牌?以鼎鼎大名的CK為例，在美國，一件白襯衣大約40美元就能買到，折合成人民幣也比國內(nèi)便宜許多。除非你要買LV或ARMANI這樣的牌子，若只是CK、DKNY之類，想一次花掉1000多塊人民幣還真不容易。而在國內(nèi)逛街，買件1000多塊的衣服并不少見。
中國服裝產(chǎn)能過剩的“肥水”為何只流“外人田”?中國服裝品牌，怎么那么嫌貧愛富?為“成功人士”、“成功女性”“量身定做”的比比皆是，又有哪個(gè)像ITAT那樣，一直將中低收入者鎖定為銷售目標(biāo)，為此而千方百計(jì)地降低服裝售價(jià)? ITAT原來每年春、秋季舉辦兩次換季優(yōu)惠活動(dòng)，每次兩個(gè)月，全場商品以會(huì)員價(jià)的5折銷售，最近決定，取消這兩次換季優(yōu)惠，全年價(jià)格保持在目前的五折水平。誰能將西服價(jià)格維持在300元左右、襯衣40元左右、褲子50元左右、女裝100元左右，誰就是懂中國國情，誰就是ITAT!我們能做到這一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊念櫩褪冀K占據(jù)13億中國人中的8億多，我們的口號(hào)一直是：“將平價(jià)進(jìn)行到底”!
“渠道之妖”?從2004年創(chuàng)立至今不過4年的時(shí)間，ITAT已經(jīng)在全國開設(shè)了近800家店鋪，營業(yè)面積超過160萬平米，成為全球擴(kuò)張最快的連鎖零售企業(yè)。
ITAT在沒有用國家一分錢(無貸款)、百姓一分錢(未謀求國內(nèi)融資)的情況下，因?yàn)榇蛟斐鲆粋€(gè)成功模式，就吸引了國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的眾多廠家、商家和國際風(fēng)投的近億美元資金，難道不是當(dāng)代傳奇嗎?而這種模式眼下竟被人說成“空手套白狼”，有的媒體甚至用“渠道之妖”來形容ITAT的快速發(fā)展，他們或許忘記了一個(gè)基本事實(shí)：中國服裝產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)者和國際資金為何接受ITAT？
當(dāng)產(chǎn)品銷售出去后，ITAT會(huì)根據(jù)銷售額，向供貨商支付58%到62%的銷售額扣點(diǎn)，向物業(yè)租賃方上繳10%到15%的扣點(diǎn);在ITAT第一家店開業(yè)前，它就開發(fā)了一套涉及財(cái)務(wù)、銷售、人事等內(nèi)容的IT系統(tǒng)。這樣，物業(yè)方和供貨商作為外部人，都能享受內(nèi)部信息，比如隨時(shí)查詢銷售額。而且，ITAT在結(jié)款方面一般半個(gè)月結(jié)一次，遇到資金量大的情況，廠家甚至可以申請(qǐng)一周一結(jié)。
不說ITAT為打造與供應(yīng)商和物業(yè)商的“鐵三角”，允許供應(yīng)商使用ITAT擁有的商標(biāo);承擔(dān)選址、開店、裝修、人員培訓(xùn)的全部費(fèi)用;建立完善的管理團(tuán)隊(duì)，在全國建立了37所專門教育培訓(xùn)基地;僅每年兩億元廣告費(fèi)及社會(huì)公益一項(xiàng)，就是真金白銀，不是“空手套白狼”吧?!為什么別人打造“微笑曲線”兩端，就被奉為圭臬，而ITAT這么一做，盡管已成入哈佛商學(xué)院的經(jīng)典案例，就是“空手套白狼”?沒有能力將廠家、商家與消費(fèi)者的利益水乳交融地結(jié)合在一起，僅憑“空手”，就能“攪動(dòng)一池春水”嗎?
美國摩根士丹利投資公司在評(píng)估ITAT的發(fā)展模式和速度時(shí)，說過一句耐人尋味的話：“這是東方智慧創(chuàng)造的奇跡!”再看，法國媒體在談到引為驕傲的“家樂福”時(shí)，曾經(jīng)清醒地指出：“誰控制了零售業(yè)，誰就能控制經(jīng)濟(jì)，誰就擁有法國。”以此觀點(diǎn)再看國際零售業(yè)巨頭沃爾瑪?shù)却笮蜕虡I(yè)連鎖企業(yè)在中國擴(kuò)張，哪個(gè)不被視為“廢我武功”的“絕殺技”?再看看國際資本怎樣千方百計(jì)地控制影響中國經(jīng)濟(jì)命脈的石油、農(nóng)作物、礦產(chǎn)資源等動(dòng)作，你能簡單地將其視作攫取商業(yè)利益的行為嗎?
ITAT在中國的迅速崛起，發(fā)展規(guī)模與速度已讓人感到恐懼，超出了某些預(yù)期和允許范圍，影響到他們的利益，對(duì)ITAT發(fā)動(dòng)攻擊不足為怪——這，才是事物的原點(diǎn)。列寧說的好：當(dāng)你對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的事件不明真相時(shí)，只要問一句：對(duì)誰有利?就可解惑。如果說“ITAT事件”背后有“妖”的話，要在國際金融資本的利益與好惡那里去找。
用一個(gè)大寫的和字，一個(gè)薪火相傳的和字，加上改革開放的天時(shí)、地利、人和，ITAT不但解決了自身3萬員工的就業(yè)問題，間接解決了為ITAT供貨的近千家企業(yè)、近百萬職工的生計(jì)問題，還為百姓提供了民生實(shí)例、為國家上繳了大量稅收——“ITAT神話”就這樣誕生在一個(gè)古老民族的靈魂深處，這種對(duì)國家的有百利而無一害，才是“ITAT風(fēng)波”的謎底和真相，難道也有“原罪”不成?!
