中小鞋企的“逃生”之路

    自去年以來東莞、溫州、晉江等制鞋集中地區(qū)先后出現(xiàn)了大批中小制鞋企業(yè)的倒閉潮。原材料價格上漲、人民幣升值、用成本的增長、銀根緊縮、出口退稅政策的調(diào)整、全球物價上漲等一系列的“災(zāi)難”，籠罩在制鞋行業(yè)的上空，也給中小制鞋企業(yè)的發(fā)展戴上了“鐐銬”。而一些抗壓、抗災(zāi)能力薄弱的中小鞋企，成為首批犧牲者。2008年將成為制鞋行業(yè)企業(yè)最困難的一年，已成為不爭的事實。

    然而要如何度過這個艱難的時期，更成為迫切需要解決的問題。“全球范圍內(nèi)經(jīng)濟、企業(yè)最艱難的日子已經(jīng)到來了，我們不能被凍死”，不僅僅是中小企業(yè)感受到這種徹骨的寒流，包括華為、聯(lián)想、阿里巴巴、萬科等很多領(lǐng)先大公司也開始做過冬的各項準備。不少企業(yè)老總直言“現(xiàn)在先保命比什么都重要”。那么作為中小制鞋企業(yè)該如果“準備過冬棉襖”呢？如何在重重困境中“逃生”呢？

     事物的內(nèi)外因共同作用的結(jié)果。而導(dǎo)致中小鞋企倒閉的最主要的原因，在于企業(yè)本身。一方面是企業(yè)自身經(jīng)營管理不善，盲目多元化，缺乏創(chuàng)新和核心競爭力，以及缺乏技術(shù)、品牌、文化和人才。眾多品牌急功近利，非理性營銷，觸政策高壓線，從而游走在灰色地帶；另一方面，勞動密集型產(chǎn)業(yè)老化面臨升級轉(zhuǎn)型，“三高一低”（高污染、高耗能、高投入，低附加值）環(huán)保代價增大，還有全球能源、資源緊張。

     面對危機重重的外界環(huán)境，中小鞋企無能為力。要想度過“冬天”，堅持到“春天”的來臨，中小制鞋企業(yè)的“過冬”的“棉衣”只能靠自己縫制。有道是“自助者，天助之”，提高企業(yè)的管理水平才是關(guān)鍵。很多中小制鞋企業(yè)是家族式的管理方式，隨意性很大，造成管理混亂，特別是在成本管理、財務(wù)管理、質(zhì)量管理等基礎(chǔ)性管理都不到位，因此必須要規(guī)范化。此外，中小制鞋企業(yè)發(fā)展的另一軟肋，就是企業(yè)在誠實守信問題,依法經(jīng)營、照章納稅、產(chǎn)品質(zhì)量等方面存在很大的缺陷，而這恰恰是企業(yè)的生命。面對當前嚴峻的重大挑戰(zhàn)和考驗，中小制鞋企業(yè)要把面臨的嚴重困難轉(zhuǎn)化為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的動力，學(xué)會自己保護自己，自己救自己，轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營思想和經(jīng)營方式。

     首先，控制資金鏈，盤活庫存

     一方面，資金往來控制，增加資金流入，減少資金流出；對于商戶來說“今天拿貨明天給錢，明天出貨后天收錢”這樣的往來業(yè)務(wù)非常頻繁，在這個困難時期，一定要控制三角債情況，現(xiàn)貨現(xiàn)錢更有利于資金的周轉(zhuǎn)。據(jù)了解，目前晉江很多制鞋企業(yè)，已經(jīng)開始不再接對經(jīng)常欠賬和收款難的訂單了，很好的控制資金鏈的周轉(zhuǎn)。另一個方面，盤活庫存。讓貨幣性資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為流動性資產(chǎn)；庫存管理人員必須很準確的掌控商品總庫存數(shù)量和成本金額，以及它們在各個倉庫的分布狀況，甚至可以精確到同一商品不同批次的庫存以及不同顏色、尺碼的庫存；并幫助商戶準確決策，合理補貨和調(diào)配，提高往來貿(mào)易的效率，寒冬中，早一秒成交就多一份糧食進入口袋，多一份存活機會。

     第二，把控成本消耗，開源節(jié)流

　　中小制鞋企業(yè)正陷于內(nèi)外夾擊處境中。CPI持續(xù)高企，勞動力成本上升，原材料上漲，不管是商品成本還是人力成本都在不斷提高，均壓縮了盈利空間。外部環(huán)境我們無法去改變，那就從自身兩大根源出發(fā)，把利潤提到最高，緩解困境。

     第一源頭：銷售利潤的掌握，到底這批貨有沒有賺錢?賺多少?企業(yè)都必須及時了解這些利潤情況，清楚每筆生意業(yè)務(wù)往來情況，科學(xué)指導(dǎo)市場銷售，大大提高銷售有效率，能讓利潤實實在在落進口袋。

　　第二源頭：業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績的掌握。當面對大量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)時，很難整理出業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績表，一直是企業(yè)的死角。這就像上戰(zhàn)場前，不知道自己的部隊到底怎么樣，隨便派上戰(zhàn)場，很難取得勝利。企業(yè)老板應(yīng)該引入科學(xué)有效的管理系統(tǒng)，及時查看業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績情況，用專業(yè)的分析能力提供即時銷售業(yè)績情況，讓你對部隊每位成員都了如指掌，隨時準備最精銳的部隊上戰(zhàn)場，用最少的人力，最強的戰(zhàn)術(shù)，獲得最大的利潤。

　   第三，“兩手抓”，分散風(fēng)險

　　在經(jīng)濟困難時期，應(yīng)盡量規(guī)避風(fēng)險，做到兩手抓：一手抓客戶，一手抓供應(yīng)商，分散收入和支出風(fēng)險。