新服裝企業(yè)競爭：品牌戰(zhàn)略時機已到

　　生意社9月24日訊　“世界上沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的企業(yè)”。Carris的創(chuàng)始人全靂說。因此，他從“離錢比較近的投行”轉(zhuǎn)身做起了服裝業(yè)。

　　七匹狼董事長周少雄指出，從2004年開始，國內(nèi)的服裝業(yè)開始受到VC、PE的追捧。熱潮仍在延續(xù)，本報獲悉，上周某家海外VC剛剛完成了對服裝領(lǐng)域一家企業(yè)的投資，這家VC此前曾涉足運動連鎖品牌。同時某幾家機構(gòu)對“過季品牌捆綁銷售平臺”的投資也已經(jīng)接近尾聲。

　　中國服裝協(xié)會秘書長王茁說，服裝領(lǐng)域吸引關(guān)注眼光“最集中的體現(xiàn)是2007年”。這一年服裝領(lǐng)域商業(yè)變革風(fēng)起云涌，不僅出現(xiàn)了ITAT這類商業(yè)渠道的創(chuàng)新典型，杉杉、雅戈爾(600177,股吧)、七匹狼、報喜鳥(002154,股吧)等一些老牌服裝制造龍頭企業(yè)也加入了商業(yè)創(chuàng)新的實踐中，以特許經(jīng)營起家的美特斯·邦威、以純在醞釀新的商業(yè)整合，甚至百貨等傳統(tǒng)銷售渠道也積極謀求升級。

　　中投證券研究所最近的報告指出，在國內(nèi)經(jīng)濟增長、城市化推進、農(nóng)民消費水平提高以及“人口紅利”四大推動力下，紡織品服裝未來5年將維持20%以上的增長速度。業(yè)內(nèi)人士預(yù)期，資本對服裝領(lǐng)域的這種追捧將會持續(xù)3-5年。“倘若把通過互聯(lián)網(wǎng)銷售服裝看作太平洋(601099,股吧)的話，無論是PPG、Vancle還是Carris，都只是這汪洋中的一條船。”全靂說，有大量的后來者進入這個領(lǐng)域是發(fā)展的趨勢。

　　然而資本與服裝產(chǎn)業(yè)的結(jié)合也并非毫無障礙。Carris創(chuàng)始人全靂就說，“我不想要VC介入。”自己做過投資的他，認(rèn)為現(xiàn)在國內(nèi)大部分VC仍然是通過“催肥”產(chǎn)業(yè)后達到退出的目的，“無論是服裝行業(yè)，還是網(wǎng)絡(luò)銷售，在國內(nèi)都需要時間進行摸索”。資本在和包括諾奇、深圳歌力思、北京格范等接觸中都遭遇了“拒絕”。

　　“中國的服裝市場確實很大，但新興起模式的不可預(yù)知性也更大。”某VC人士說，他們看了很多家做網(wǎng)絡(luò)銷售的服裝企業(yè)，最終都沒投。“像PPG這樣出現(xiàn)經(jīng)營以及流程控制問題的，對其投資人而言是始料未及。”上述人士說，而到底什么樣的人能做好這樣的企業(yè)，現(xiàn)在也不確定。“服裝領(lǐng)域的經(jīng)驗是否必要？”

　　渠道為王？

　　8年前，做了多年服裝廠的丁輝開始考慮自己企業(yè)的出路。“競爭太厲害了。”僅他所在的泉州地區(qū)，大大小小的服裝加工企業(yè)就有幾千家。“為了一個兩個外貿(mào)訂單，大家爭得頭破血流，又賺不到什么錢。”

　　這種競爭在中國貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整的情況下，更為突出。在國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，2007年前三個季度，服裝行業(yè)全行業(yè)出口數(shù)量增長僅為10.34%。2008年前4個月，服裝出口較去年同期相比增長11.67%。
 
　中國第一紡織網(wǎng)分析師樊敏指出，這種環(huán)境將使得50%左右的企業(yè)被淘汰。中國的紡服企業(yè)必須“輕裝上陣”。這給資本創(chuàng)造了機會。藍山(中國)資本創(chuàng)始合伙人唐越認(rèn)為，服裝企業(yè)勢必要和資本結(jié)合。任何一個企業(yè)如果不成為一個上市公司的話，是很難成為一個真正長期可持續(xù)發(fā)展的公司。一個獨立的品牌最終結(jié)果只有兩個：倒閉或者被收購。

　　這就是丁輝轉(zhuǎn)身做流通的原因，在這一片紅海中如何找到藍海？丁輝想既然國內(nèi)有那么多服裝品牌，為什么不能給它們提供一個銷售的平臺呢？2001年他開出了第一家“服裝超市”，也就是諾奇(N&；Q)的前身。

　　丁輝當(dāng)年面臨和思考的困境，中國大部分的服裝制造企業(yè)都會感同身受。這類小企業(yè)是中國服裝產(chǎn)業(yè)集群的組成。“我國產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)能占全國服裝產(chǎn)能的70%以上。在新的歷史條件下，產(chǎn)業(yè)集群不掌握商業(yè)主動權(quán)會有極大的危險。”中國服裝業(yè)協(xié)會的《商業(yè)創(chuàng)新促進中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展》報告稱。在服裝加工的傳統(tǒng)中心珠三角和長三角，“生產(chǎn)型企業(yè)通過合資入股或者合營的方式控制流通領(lǐng)域”已經(jīng)成為一種趨勢。