生死之痛：東莞女鞋制造出口企業(yè)訂單萎縮10%

　　CCTV《新聞調查》播出“發(fā)展之路 始于足下”，以下為節(jié)目內(nèi)容。

　　演播室：

　　一雙價格為15美元的出口女鞋在2006年的時候，他的稅前利潤可以達到1.2美元。而在2008年年初的時候這雙女鞋的稅前利潤已經(jīng)銳減到了0.2美元，相差6倍之多，有的企業(yè)甚至還出現(xiàn)了虧損。究竟是什么原因使得這雙女鞋的稅前利潤變得如此微薄，面對這樣巨大的市場變化，中國的制造企業(yè)又將如何面對這樣的困境跟挑戰(zhàn)呢？今天的節(jié)目，我們將到廣東東莞進行調查。

　　解說：

　　廣東省珠三角地區(qū)，中國改革開放的最前沿，也是中國加工制造業(yè)的灘頭陣地。

　　同期：

　　各種新聞播報：原油、原材料、勞動力、人民幣、反傾銷、出口退稅疊加

　　解說：

　　2006年，在國內(nèi)外經(jīng)濟形式的雙重作用下，珠三角的很多企業(yè)都感到了前所未有的陣陣寒意，特別是一些傳統(tǒng)的低附加值勞動密集型加工制造企業(yè)，出現(xiàn)了遷移、停業(yè)甚至倒閉等現(xiàn)象。一直以來都有“世界的加工制造業(yè)在中國，中國的加工制造業(yè)在廣東”的說法。廣東的加工制造業(yè)一旦出現(xiàn)問題，其影響絕不僅僅局限于一個廣東省。那么，廣東省的加工制造業(yè)現(xiàn)狀如何，面臨著怎樣的形勢？日前，《新聞調查》來到了廣東省東莞市，在全國最大的女鞋制造出口企業(yè)華堅集團展開調查。肖啟恒，華堅集團所屬華寶鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理。

　　同期：

　　因為美國次貸危機以后，美國的銀行它們不放貸很多(生意人)是靠貸款來做生意的/直接的影響是什么/訂單的萎縮 基本上下降 10%有一些企業(yè)可能還不只(下降10%)

　　解說：

　　美國次貸危機導致全球經(jīng)濟蕭條，需求不足，訂單減少，是幾乎所有加工貿(mào)易型企業(yè)所面臨的共同問題。然而市場低迷卻僅僅是企業(yè)所面臨的壓力之一，2005年7月21日，我國政府正式放開人民幣的外匯管制，從此，人民幣匯率的變動，成為影響加工貿(mào)易型企業(yè)生存發(fā)展的另一個重要因素。

　　同期：

　　7月21日 你記得這么準確/那一天人民幣升值2.1% /我一下子損失了180多萬

　　這180萬對于當時的企業(yè)而言的話/影響還不是太大 最關鍵是從那時候升值以后 連續(xù)不斷地升值

　　解說：

　　從2005年7月21日的1美元兌8.11元人民幣到2008年4月美元兌人民幣中間價首度“破七”，再到現(xiàn)在維持在1美元兌6.8元左右的水平，三年中，人民幣不斷升值，升值幅度達到20%左右。曾長青，華寶鞋業(yè)有限公司生產(chǎn)部副協(xié)理，他所管理的生產(chǎn)部全部是出口加工。

　　同期：

　　我跟你算一筆賬/

　　元月份美金對人民幣的匯率是7.1元 一雙成品的單價 我們算到13美金

　　我們一雙單價的成本92.3元 一般一個單子從接單量 到最后的出貨/這個時間大概需要多久/差不多要四個月 客人不可能說根據(jù)人民幣的升值 來給你變動這個單價 現(xiàn)在人民幣升值到6.8了 我們13(美金)乘以6.8是88.4元 這整整的4元錢 這一雙鞋子就沒有了 那我做11萬就是44萬 做12萬就是48萬 50萬沒有了/這是凈利潤就沒有了/直接 凈利潤就沒有了

　　解說：

　　國內(nèi)，經(jīng)濟形勢同樣不容企業(yè)樂觀。2006年開始的國際原油價格不斷上漲，也帶動了我國各種能源、原材料價格上漲，企業(yè)的生產(chǎn)成本明顯上升。王宗林，華寶鞋業(yè)有限公司中底部經(jīng)理。

　　同期：

　　原材料上漲這一塊兒 你能給我算一筆賬嗎 就你這個車間環(huán)節(jié)來算 第一個膠水 去年180元錢一桶 今年漲到290元 這就是一毛錢的成本變成一毛六了 第二個原材料灰板 一張材料漲了3元錢 對于我們一雙中底來講(相當于)漲了3分錢 在我們這個中底里面 就有差不多6個部件 這6個部件一個部件 能夠漲到3分錢 我這6個部件一毛八分錢 再加上膠水兩毛多錢沒有了 我們一天要出兩萬雙中底 一個月不但沒有利潤 甚至還要虧進去

　　解說：

　　成本上升不僅局限于某一個車間，或者是某一類原材料，而是幾乎全部的生產(chǎn)資料，包括水、電、成品油以及各種原材料價格都在不斷上漲。不僅如此，近幾年，中國加工制造業(yè)的勞動力價格優(yōu)勢也在逐漸喪失，勞動力緊張狀況逐步升級，勞動力價格迅速上漲。僅2008年4月1日，廣東省調高勞動用工最低工資標準一項，企業(yè)平均人工成本就上升了200~400元不等，這對于勞動密集型產(chǎn)業(yè)來說，成本壓力驟然加劇。吳潤陸，華寶鞋業(yè)有限公司行政中心執(zhí)行協(xié)理，主管勞動用工工作。

　　同期：

　　《勞動法》實施以后 每一個凡是進入我們公司的 都必須要辦理三保一險 人力成本占我們的生產(chǎn)成本 基本上要達到12% 過去只要9%到10% 漲了三個點將近 原來我們東莞市《勞動法》規(guī)定 (最低工資標準)是690元錢 我們差不多人均工資發(fā)到1100元 現(xiàn)在《勞動法》出來770元的底薪以后 現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)到這么多了 人均工資發(fā)到1400元了 一個月下來 要差不多三五十萬沒有了

　　解說：

　　而國內(nèi)外政策環(huán)境方面，2006年歐盟對我國出口的鞋類商品征收16.5%的反傾銷關稅，2007年我國出口退稅政策的調整，都給加工制造業(yè)帶來壓力。張華榮，華堅集團總裁，亞洲鞋業(yè)協(xié)會主席。

　　同期：

　　原來我們制鞋的跟服裝一樣 退稅是13% 然后降到11% 降到兩個點的稅 對于工廠就是兩個點的利潤 是工廠的純利潤兩個點 等于你這個企業(yè) 就是沒有出口創(chuàng)匯的補助

　　解說：

　　以華堅鞋業(yè)出口的一雙普通女鞋折合美元計算，2006年到2008年，原輔材料從10.05美元上漲到10.85美元，勞動力成本從2.23美元上漲到3.3美元，水電及運輸成本從0.18美元上漲到0.23美元，雖然辦公耗材等綜合費用還節(jié)省了0.32美元，出口單價從15美元也逐漸上升到16.2美元，可是企業(yè)在一雙鞋上的毛利潤，仍然從1.1美元下降到0.7美元。而人民幣的持續(xù)升值使毛利潤減少了0.29美元，國家降低鞋類產(chǎn)品的出口退稅使一雙鞋毛利潤減少0.3美元，最后，在一雙鞋上，企業(yè)所獲得的稅前利潤，從2006年的1.2美元銳減到2008年上半年的0.21美元。

　　同期：

　　我們2007年只賺了 整個銷售額的2.5%的利潤 這就很危險了 因為兩萬多人 你如果是虧本就沒辦法的

　　解說：

　　2%左右的微利，對于加工制造業(yè)，特別是勞動密集型企業(yè)來說，其危險程度可想而知，稍有經(jīng)營不善，一旦虧損，成千上萬的勞動力，僅工資一項，就足以使企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。這也就是為什么一段時間以來，一些中小企業(yè)停產(chǎn)停業(yè)甚至倒閉的原因。改革開放30年，中國制造業(yè)逐漸取得了在世界范圍內(nèi)的優(yōu)勢地位，可是面對一系列前所未有的壓力，加工制造業(yè)的優(yōu)勢還有多少，中國制造業(yè)究竟靠什么去維持生存與發(fā)展，又靠什么去參與國際競爭呢.

　　解說：

　　改革開放之初，珠三角地區(qū)憑借著緊鄰港澳的地域優(yōu)勢，吸引了大量的港資、臺資企業(yè)到這里合作辦廠，珠三角地區(qū)的加工制造業(yè)就此逐漸形成。方華，廣東外語外貿(mào)大學國際工商管理學院副教授。

　　同期：

　　珠江三角洲最早的時候 改革開放初期 就是簡單的“三來一補 主要是香港的一些 勞動密集型的企業(yè) 后進入到這里 就是說香港和珠三角的關系是 店后廠 備也基本上是香港的一些舊設備

　　解說：

　　在當時，廣東省東莞市厚街鎮(zhèn)就吸納了一大批這樣的勞動密集型企業(yè)，主要集中在電子和家電裝配、服裝鞋帽等行業(yè)。陳仲球，東莞市厚街鎮(zhèn)鎮(zhèn)長。

　　同期：

　　因為東莞的企業(yè)過去應該講 主要就是以加工貿(mào)易為主 具有“兩頭在外”的特點/什么叫“兩頭在外”/就是研發(fā)在外 市場在外 一些原材料供應都在外/過去那種模式有什么制約呢/在大陸的部分 它只是一個生產(chǎn)的環(huán)節(jié) 它不是一個企業(yè)的全部 變成一種沒有根的企業(yè)

　　這是1996年我們第一家廠 整個管理區(qū)都是港資廠 臺資廠 唯一一家是我們大陸人開的廠 也沒有固定的客人 當時主要做什么 貼牌加工 比較低單價的貼牌加工

　　那時候的主要的競爭 主要是哪一個環(huán)節(jié) 有一些的工廠的 技術力量比較薄弱

　　你技術好 品質好的話 就比較有訂單了 像當時可以做這種成品鞋嗎 做這種比較高檔的鞋 是比較有難度的

　　解說：

　　1994年，廣東省確立發(fā)展珠江三角洲經(jīng)濟區(qū)，實行了很多優(yōu)惠政策，也就是在這個時期，現(xiàn)在的華堅集團總裁張華榮在東莞市厚街鎮(zhèn)的幫助下，選擇了從老家江西到廣東東莞創(chuàng)業(yè)。

　　同期：

　　當時這邊的加工貿(mào)易的生產(chǎn)形勢 是怎樣的機會/商機特別多客人多 咨詢多 鞋材料 它形成了一種氛圍 但是話講回來 你這個鞋廠來了以后 從材料 皮料 中底 大底 所有的配套 都是臺資廠做得比較好 你是新工廠 你又是大陸人 很多臺灣的貿(mào)易 它看著你不是很有信心的話 它不會把訂單下給你 就是說找這種零碎的小客戶訂單 它不能長期地跟你固定的發(fā)展。

　　解說：

　　在當時，珠三角的制鞋產(chǎn)業(yè)幾乎都被臺資企業(yè)所控制。與很多的內(nèi)地鞋廠一樣，張華榮的小制鞋廠只能利用相對低廉的勞動力優(yōu)勢和購買舊設備的成本優(yōu)勢，賺取加工制造環(huán)節(jié)的微薄利益。逆境中的堅持、企業(yè)的誠信終于讓張華榮迎來了機遇。一位美國客戶在經(jīng)過幾次合作之后，以補償貿(mào)易的形式，給了張華榮第一筆大訂單和貿(mào)易補償投資。

　　同期：

　　他們也知道 只有把工廠培養(yǎng)好了 他們才有好的產(chǎn)品 他們才有好的價格/你感覺到對企業(yè)的內(nèi)在的東西 改變大嗎/因為我們剛開始是說 反正不管品質好不好 只要拿到錢就是第一目的 有一次一個QC 我的鞋沒做好 他們不高興 就把個楦頭扔到我身上 如果按照我以前的脾氣 我肯定會打架的 我想一想 是我做錯了 只是他的方法不好 他的要求都是正確的 我也接納了/你不在乎當時對你的一種人格上的/不在乎 不在乎 我覺得人格不是自己在乎而來的 人格是自己做出來 是自己通過良好的服務、良好的品質而取得的慢慢爭取而來的。

　　解說：

　　這個時期華堅鞋業(yè)的成長，也是無數(shù)加工制造企業(yè)成長的縮影。從一個作坊式的小企業(yè)開始，逐步接受先進的管理方式、更新先進的技術設備、適應市場經(jīng)濟的需求、追求良好的產(chǎn)品品質和信譽，一步步成長為一家有競爭實力的現(xiàn)代企業(yè)。然而市場的競爭是殘酷的，僅僅依靠價格和成本優(yōu)勢，并不能使企業(yè)立于不敗之地。

　　同期：

　　我認為搞制造沒有暴利 我有5%到8%的利潤 我心滿意足 在99年的年底 臺資廠說我的價格太便宜了 就要求臺資廠的鞋材不準賣給我 客人這張訂單下下去以后 我那個模具托了四家PU大底廠 都不給我做 托到南海去聽說是華堅的不做 托到叫做京豐的 去也不做 沒有辦法了 要停產(chǎn)了 (我)馬上到溫州去買機器 不到20天我把大底做出來了 我的客人叫馬歇爾 我?guī)杰囬g看了以后 拍我的肩膀 Good Good 通過那個思路 所以說PU大底 楦頭 飾扣 所有的產(chǎn)業(yè)鏈 就步逐步地全部做完了

　　解說：

　　為了擺脫原材料供應始終受制于人的處境，華堅鞋業(yè)把最初的原始積累都用到了打造產(chǎn)業(yè)鏈上面，本來是一個無奈之舉，卻使企業(yè)迅速升級。到2003年，華堅鞋業(yè)已經(jīng)脫胎換骨，快速發(fā)展壯大。李正豐，華寶鞋業(yè)有限公司模具部經(jīng)理。制作模具是生產(chǎn)各種鞋底的第一道工序。

　　同期：

　　像這種全機械化的制模 它有什么優(yōu)勢/ 速度快 它的品質好 準確度很高 /像這套設備整個的投入有多少/ 1600多萬/ 這么大的投入兩個能夠成正比嗎 /可以 具體到一雙鞋子上的話 過去用那樣的方式 算成本是多少 原來我們純手工做的時候 是3美金左右 那現(xiàn)在這種方式 大概是1美金到1.5美金左右 下降了一半還要多 對 產(chǎn)業(yè)鏈的完善配套 都在我自己的掌控之中 產(chǎn)生了很大的效益 在交貨期上面有很大的保證 在品質上面是百分之百地(為我)服務 價格上面我們自己的鞋廠 不要業(yè)務費 不要包裝費 也省了運輸費 而且我們鞋材里面也有8%的利潤 尤其是現(xiàn)在 如果我不加上我在鞋材(里面)賺的錢 也許我得的利潤就不多了

　　解說：

　　不斷完善的產(chǎn)業(yè)鏈使華堅鞋業(yè)增加了效益、增強了抗風險能力。而就在這個時候，中國的制造業(yè)也迎來了歷史上最好的發(fā)展時期。1998年以來，中國經(jīng)濟保持著年均9.4%以上的增長速度，很多企業(yè)都實現(xiàn)了一定的原始資本積累；而從2001年到2007年，中國制鞋企業(yè)也由2萬家增加到3萬多家，企業(yè)競爭更加激烈，成本價格優(yōu)勢逐漸消失。此時，企業(yè)應該向哪個方向發(fā)展，是堅持？是轉型？還是尋求更快、更高的發(fā)展途徑呢？

　　同期：

　　在當時很多加工貿(mào)易企業(yè) 都在往其它行業(yè)進行轉行 投資房地產(chǎn)或者股市的話可能見效會更快 /動心過 覺得做制造太辛苦太辛苦了 但是到最終的話還是沒有放棄 覺得我還是做我的本行 因為我覺得我最專的 最強的 讓我最了解的 就是做鞋 我也在很多的地方講過 我要做一個全世界女人最喜歡的鞋匠

　　解說：

　　出于想在制鞋行業(yè)做大、做強的良好愿望以及商人的敏銳，2003年，張華榮在江西贛州投入巨資建設鞋業(yè)生產(chǎn)基地。這在當時的經(jīng)濟形勢下，又是一次大膽的嘗試。

　　同期：

　　其實當時很多在東莞生產(chǎn)的企業(yè) 沒有內(nèi)遷的這樣的一個愿望 當時的一些資源 包括當?shù)氐囊恍┪锪鳁l件 等等一些環(huán)境 肯定不如這邊有優(yōu)勢 當時我構思是這樣的 貿(mào)易 采購 業(yè)務 技術 在東莞解決了 剩下的生產(chǎn)環(huán)節(jié)到贛州去 高檔(產(chǎn)品的)訂單 就在東莞生產(chǎn) 那么大規(guī)模的訂單 價格比較(低的)有競爭的訂單 就在贛州生產(chǎn) 兩個地方一起共同發(fā)展

　　解說：

　　贛州的生產(chǎn)基地投入運營后，由于勞動力成本比廣東更低，所以運營效益反而好于東莞。幾年中，在企業(yè)發(fā)展形勢最良好的時期，張華榮先后在產(chǎn)業(yè)鏈升級、產(chǎn)業(yè)梯度轉移兩個方面做出了大動作，而他當時或許也沒有想到，華堅鞋業(yè)的投資決策為企業(yè)應對此后的國內(nèi)外一系列成本上升壓力、抵抗風險提前做好了準備。

　　解說：

　　市場經(jīng)濟環(huán)境下的企業(yè)發(fā)展不可能一帆風順。2006年開始，國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境與政策驟然發(fā)生變化，企業(yè)的貿(mào)易定單明顯減少、各種成本壓力接踵而來，珠三角的加工制造企業(yè)遭遇了前所未有的困境。此時，華堅鞋業(yè)雖然已經(jīng)發(fā)展成為我國最大的女鞋加工制造出口廠家，可是如果與國外橫向對比，仍然沒有完全擺脫我國制鞋行業(yè)普遍存在的附加值低、單位能耗產(chǎn)值低、勞動效率低、缺少自主品牌和研發(fā)能力等弱勢。面對利潤的急劇下降，企業(yè)應該如何應對？一場顛覆性的追求精益化生產(chǎn)的變革在華堅鞋業(yè)無聲地展開。譚永平，華寶鞋業(yè)有限公司工業(yè)工程優(yōu)化部經(jīng)理。

　　同期：

　　那沒有在做精益化以前 整個生產(chǎn)模式都是以計件方式 整個車間到處都是籮筐 裝的都是滿滿的 沒有完成的產(chǎn)品 每個人都是各自制造自己的 好像看起來員工的效率不錯 你看每個人他的效率都很高 但是又不能夠及時給到下一個工序 在下一個單位就沒辦法繼續(xù)生產(chǎn) 對工廠總體來講 并沒有產(chǎn)生價值/這每一個都是生產(chǎn)一個小部件嗎 /對/一般一個工人在他自己這個崗位 完成之后 所生產(chǎn)的半成品放在哪兒 /存放在這兒 /存放在這兒/ 對 有專門的人再搬到那邊去 這樣一個環(huán)節(jié)大約需要多長時間 五分鐘 /那還要多一個人力來搬運 /對 那每一個工人 他所完成的效率估計也不一樣/不一樣 規(guī)定產(chǎn)量做完以后就可以下班/沒有工作完的還依然要浪費這個電繼續(xù)工作/對

　　解說：

　　傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)，由于占有勞動力價格相對低廉的優(yōu)勢，往往僅注重勞動力的熟練程度，注重定時間、定批量地完成既定任務，可是，對如何提高整體的勞動效率以增加效益、節(jié)約成本，卻并沒有過多地探究。2006年，華堅鞋業(yè)開始逐步尋求內(nèi)部挖潛，王宗林所管理的兩個車間，已經(jīng)完成了其中一個車間的精益化改造。改造后的車間，所有的工人都變成了一條流水線上的一個加工環(huán)節(jié)，身邊不再堆滿各種籮筐，每加工一個零部件，都會立即傳送到下一個工序。一條流水線下來，各種零部件就組合成了加工好的成品。