傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)營銷管理向直銷巨頭學(xué)些什么

   提及直銷，不能不提安利。在中國，安利可謂跨國營銷巨頭之一。自進(jìn)入中國以來，發(fā)展迅速，雖然一直以來人們每聽到安利字眼或者碰到安利的營銷人員，大都持有避之不及的心理，但此一時(shí)非彼一時(shí)了。安利如同意志剛毅的勇士，在風(fēng)雨中毅力不倒，在人們的猜疑、揣測(cè)中，一步步挺了過來。時(shí)至今日，在全國各地市開設(shè)了數(shù)百家門店，直銷從業(yè)人員高達(dá)數(shù)百萬人以上。

    在筆者的意識(shí)當(dāng)中，對(duì)于安利和直銷人員，并非像其他人那樣持一種排斥和拒絕的心理，而是覺得只要是合法的，就沒有必要懷疑它什么，再說存在即有合理的一面。

    筆者在從事營銷工作期間，曾先后接觸過幾個(gè)做直銷的人員，周圍的朋友們也曾有兼職從事這個(gè)行業(yè)的，用他們的話說，時(shí)不時(shí)過去聽聽健康、營養(yǎng)和護(hù)理的課程覺得還是有好處的，如再能掙個(gè)零花錢，那是最好不過了。筆者每當(dāng)聽他們談及安利等直銷行業(yè)，那種振奮的激情勁溢于言表，似乎在這個(gè)行業(yè)中只要通過努力，住大房、開小車、過小康生活并非那么遙不可及。筆者曾經(jīng)也經(jīng)身邊的好友再三要約，前往一些會(huì)場(chǎng)聽了一些營養(yǎng)和價(jià)值遠(yuǎn)景的課程。當(dāng)?shù)谝淮慰吹揭粋€(gè)朋友麻利的做了幾款家居和個(gè)人護(hù)理系列用品的對(duì)比性演示后，驚訝的張大了嘴巴，同時(shí)也對(duì)安利的產(chǎn)品變得景仰起來。截至目前，也一直在用安利的產(chǎn)品。用俺媳婦的話說：一些產(chǎn)品用起來就是好，順手又省心。

    由于作為營銷人員職業(yè)的敏感性特點(diǎn)，曾也通過相關(guān)一些途徑，了解和學(xué)習(xí)了這些跨國企業(yè)的直銷手法，結(jié)果愈是深入的解讀，愈發(fā)覺得這些直銷企業(yè)中有很多東西值得我們傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。在此，筆者針對(duì)以安利為主的直銷巨頭的直銷管理手法，粗略整理了個(gè)人的一些心得和體會(huì)，現(xiàn)簡要分享如下。

    一、入門第一課——觀念的轉(zhuǎn)變和引導(dǎo) 

    生活中也許有些人會(huì)“善意”的提醒你：千萬不要去聽直銷企業(yè)的課程，那是在洗腦。這話聽上去似乎有點(diǎn)危言聳聽。人家直銷企業(yè)有句觀念引導(dǎo)的話說得好：不要聽別人說什么就認(rèn)定什么，想要搞清楚最好自己親身經(jīng)歷。想想這話說得也很有道理呵！

    關(guān)于觀念轉(zhuǎn)變和引導(dǎo)方面還有如下幾個(gè)方面，筆者簡要列舉如下：

    好奇心是具備成功潛質(zhì)的前提。若直銷人員邀約你聽課或看產(chǎn)品演示，而你又爽快的應(yīng)允下來。相信他會(huì)夸獎(jiǎng)你是一個(gè)具備成功特質(zhì)的人。機(jī)遇大多數(shù)是默無聲息的。機(jī)遇稍縱即逝，所以機(jī)遇往往垂青于那些對(duì)任何事情都抱有好奇心的人，而那些對(duì)任何事情都枉然不聞的人，卻在機(jī)遇來到身邊的時(shí)候還在抱怨說沒有一個(gè)好的機(jī)遇?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的社會(huì)中，沒有好奇心，守株待兔一樣坐等機(jī)遇垂青于您老人家，或許猴笑年都等不來。看看人家這話說的，有理有據(jù)的，雖然聽上去話不那么順耳，但正所謂良藥苦口呵！

    人可以輸在起點(diǎn)，但不可輸在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。誠然，因?yàn)榧彝l件的原因使您從出生的第一天起就會(huì)落在別人后面，但也有拼搏的機(jī)會(huì)呀，也有可以改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)呀，而這個(gè)改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)就是機(jī)遇，即：轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在機(jī)遇面前大家都是平等的，關(guān)鍵是看誰最先發(fā)現(xiàn)和擁有機(jī)會(huì)，在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上得以扭轉(zhuǎn)乾坤。

    學(xué)歷代表過去，能力代表現(xiàn)在，而學(xué)習(xí)力代表未來。這句話其實(shí)已經(jīng)被許多原本平凡的人驗(yàn)證了。首先，在時(shí)下就業(yè)壓力巨大的環(huán)境下，學(xué)歷不再像前幾年吃香了，現(xiàn)在只能證明曾經(jīng)接受過一段時(shí)間的教育而已。其次，能力問題，能力從何而來？是從實(shí)踐和學(xué)習(xí)中獲得的，如果現(xiàn)在有了一定的能力，不再學(xué)習(xí)的話，用不了多久就會(huì)落伍，進(jìn)一步說被社會(huì)所淘汰，因?yàn)樵谀阃２讲磺暗臅r(shí)候，別人也在學(xué)習(xí)。其三，學(xué)習(xí)力的問題。有人說人現(xiàn)在比的是學(xué)習(xí)力的問題，也就是說將來能否將來在社會(huì)上立足下來，是看是否是個(gè)熱愛學(xué)習(xí)的人，因?yàn)槿耸强空_的知識(shí)過活的，而無知只會(huì)葬送前程，健康，只會(huì)斷送未來。

    人生三不等。大概意思是父母的孝心不能等，子女的教育不能等，家人的健康不能等。換句話說，這里講的是一種責(zé)任。父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)育成人，供子女讀書，子女們回報(bào)了什么？工作了這么久我們對(duì)父母的孝心盡了多少，又是否給家庭和孩子提供了良好的生活環(huán)境。如果做到了那么就盡到了一種責(zé)任。反之，倒要好好的審視一下自己，在夜深人靜的時(shí)候問自己：什么時(shí)候才能不讓父母操心并孝敬他們？什么時(shí)候才能讓老婆和孩子過一種他們想要的生活呢？或許自個(gè)對(duì)自個(gè)說：等三年再說吧。老婆孩子可以等，而父母能等幾個(gè)三年呢？只怕到時(shí)等有孝力的時(shí)候父母會(huì)遺憾而去了。生活中我們老聽到這樣一些父母教育孩子的聲音：孩子呀，要好好的讀書和學(xué)習(xí)，你老爸我這輩子沒指望了，以后咱們家族的希望全靠你了。試想如果孩子們也這樣想呢？同時(shí)，他們那么幼小的身軀，就要承擔(dān)起父母?jìng)兂袚?dān)不起和不敢承擔(dān)任務(wù)，這話對(duì)孩子來說是不是太殘忍了？我們?yōu)槭裁床话严Ｍ透淖兗易宓拿\(yùn)寄托到我們這一代呢？俗話說，父母是孩子的最好的榜樣，您自己不行怎么可以讓您的孩子以您為榮？又怎么能讓他以您為榜樣呢？

    筆者相信很多人正是聽了這些話后，而不得不對(duì)自己的人生過去進(jìn)行了反思，可謂將話點(diǎn)到了人的軟肋上了。若最終意識(shí)到自身確實(shí)在觀念上落后了，方下定決心去努力改變和調(diào)整。當(dāng)一個(gè)人的觀念改變了，整個(gè)人將會(huì)煥然一新，會(huì)給自己和周圍人的都帶來新的感受。因此，這也正是一些人說的那樣：看誰誰聽了幾次課，腦子被洗的整個(gè)人都換了個(gè)樣了。

    筆者覺得這正是直銷巨頭們的獨(dú)到之處。正所謂治標(biāo)先治本。影響和改變一個(gè)人時(shí)限從觀念上進(jìn)行宣導(dǎo)，才能進(jìn)一步進(jìn)行有針對(duì)性的培養(yǎng)。