中國男裝中心：市場升級典范

　　本屆常熟服博會期間，常熟服裝城升級改造工程的重頭項(xiàng)目——中國男裝中心的開業(yè)慶典將盛大舉行，該項(xiàng)目的全新亮相也成為本屆常熟服博會的重要內(nèi)容之一。
　　
　　中國（常熟）服裝城黨工委副書記、管委會主任潘云來指出：在常熟服裝城的35個專業(yè)市場、8萬多名來自國內(nèi)外的經(jīng)營者當(dāng)中，大部分都是以經(jīng)營男裝為主的。依據(jù)去年年底公布的數(shù)據(jù)，常熟市眾多服裝企業(yè)當(dāng)中的80%都是男裝企業(yè)。正是因?yàn)槌Ｊ煊兄绱诵酆竦哪醒b產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，所以，2004年，在常熟服裝城實(shí)施“三年再造一個新商城”的升級改造工程的過程中，依據(jù)專業(yè)化經(jīng)營思路，規(guī)劃要建立一個專門的經(jīng)營品牌男裝的男裝中心。

　　●定位升級：品牌化經(jīng)營●

　　男裝中心最大的一個特色，就是它的品牌化經(jīng)營。
　　
　　男裝中心分為四層，但在這四層的范圍內(nèi)，對品牌化經(jīng)營又有適當(dāng)?shù)姆纸狻Ｋ囊粚优c常熟服裝城的老市場連接在一起，所以，整個一樓的定位要相對要低一些，與老市場比較接近，還以走量的大路貨為主。這樣一來，老市場的資源新市場就可以整合利用，雙方可以實(shí)現(xiàn)資源共享，這大大提升了新市場的人氣，也縮短了新市場的探索過程。由于一樓的定位相對低一些，所以每個牌子的店鋪面積也不大，只有16平方米。

　　二、三、四樓基本都以品牌男裝為主，由于是品牌男裝，所以店鋪面積自然要大很多。
　　
　　根據(jù)介紹，事實(shí)上，從今年的5月26日起，男裝中心就已經(jīng)開始進(jìn)行試營業(yè)。目前，男裝中心一、二樓共有420家品牌成功入駐，其中，一樓的開門率達(dá)到了90%，二樓的出租率超過了95%。香港老爺車、圣客朗、花花公子、鄂爾多斯、洲艷、龍達(dá)飛、百成匯、七彩馬、喜登博、法國啄木鳥、韓國金狐貍、肩并肩、颶浪小子、紅杉樹、男人幫等一大批男裝品牌都已經(jīng)進(jìn)駐其中。
　　
　　此外，男裝中心的三、四樓與二樓不同，進(jìn)行了整體拍賣，給品牌轉(zhuǎn)讓了40年的使用權(quán)。因此，品牌進(jìn)駐這里可以安心地進(jìn)行長期經(jīng)營。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，進(jìn)駐三、四樓的男裝品牌都花了相當(dāng)大的力氣對店鋪進(jìn)行裝修。“有些品牌把非常超前的店鋪裝修形象都在這里實(shí)現(xiàn)了。”常熟服裝城集團(tuán)有限公司男裝中心總經(jīng)理夏小俊表示。

　　整體來看，男裝中心在保持自身專業(yè)化、品牌化的經(jīng)營特色的基礎(chǔ)上，各個樓層之間也依據(jù)現(xiàn)實(shí)情況實(shí)現(xiàn)了錯位經(jīng)營。

　　●服務(wù)升級：多功能兼?zhèn)涞膶I(yè)平臺●

　　男裝中心的服務(wù)升級首先體現(xiàn)為硬件的升級。只有好的硬件，才能為客戶提供更好的服務(wù)。
　　
　　男裝中心主體四層為市場，地下一層是18000平方米的地下停車場，五層為露天停車場和辦公區(qū)域，它設(shè)計了兩橫一縱的中央光廊，配備了38臺自動扶梯、6部升降貨梯、2部觀光電梯，中央空調(diào)系統(tǒng)、智能監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)一應(yīng)俱全。

　　服務(wù)升級的重要體現(xiàn)，更體現(xiàn)在軟件方面。
　　
　　所謂的軟件方面的提升是指服務(wù)的提升。舉一個非常小的細(xì)節(jié)———開門。新市場當(dāng)中，無論是一樓還是二、三、四樓，都設(shè)有全方位的監(jiān)控系統(tǒng)。每天早晨開門以后，整個保安系統(tǒng)都會啟動，這樣就不會再像傳統(tǒng)的老市場那樣有丟貨的現(xiàn)象，同時，開門的時間也盡可能地滿足經(jīng)營戶的需要?？梢哉f，新市場為商戶們提供了更舒適、安全、放心的經(jīng)商環(huán)境，也提升了品牌店的檔次。
　　
　　男裝中心的每個商鋪都設(shè)有寬帶接口，它以市場的名義與電信運(yùn)營商進(jìn)行洽談，在整個大樓當(dāng)中設(shè)立一個整體的信息出口，然后再接到各個商鋪當(dāng)中，這樣，整體的成本就要低很多。
　　
　　目前，一個服務(wù)于客戶的信息化系統(tǒng)平臺已經(jīng)搭建完畢，接下來會逐步運(yùn)作。在這個平臺上，每個入駐的商戶都可以進(jìn)行企業(yè)文化和品牌形象的展示。這種展示不只是靜態(tài)圖片展示，還會有360度的全景展示，實(shí)現(xiàn)店鋪內(nèi)的全景再現(xiàn)。品牌還可以進(jìn)行網(wǎng)上信息發(fā)布、網(wǎng)上交易。這樣一來，無形市場和有形市場的結(jié)合，將給入駐的商家?guī)砀蟮陌l(fā)展機(jī)遇，同時，也增強(qiáng)了男裝中心對國內(nèi)外的輻射力。

　　此外，針對今年受各種綜合因素影響、經(jīng)營戶資金周轉(zhuǎn)較往年相比困難的情況，男裝中心采取了“直接出租、加大優(yōu)惠、放水養(yǎng)魚”的招商原則，市場的三、四樓，把商鋪出租給經(jīng)營戶40年，減少了承租戶與經(jīng)營戶之間的轉(zhuǎn)租過程，降低了經(jīng)營戶的經(jīng)營成本，也有利于市場的長久繁榮。

　　●功能升級：轉(zhuǎn)型中的品牌尋求新平臺●

　　事實(shí)上，升級版的男裝中心正暗合了常熟商務(wù)休閑男裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)前正在進(jìn)行的升級趨勢，這也意味著它的功能進(jìn)行了升級。
　　在男裝中心的二三四樓，品牌的平均店鋪面積達(dá)到了150平方米左右。
　　
　　夏小俊介紹：根據(jù)當(dāng)初的規(guī)劃，二樓以上的每個鋪位的面積大概為三四十平方米，但后來發(fā)現(xiàn)，這個面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，有的品牌由于對品牌形象有特殊要求，便把七八鋪位并在一起,所以，品牌的店鋪面積一般都在150平方米左右。在這個面積比較大的區(qū)域內(nèi)，品牌對空間進(jìn)行了分割，分別設(shè)立了展示空間、辦公區(qū)域等。店鋪集多種功能于一身，這就可以看出男裝中心的功能相比傳統(tǒng)的老市場已經(jīng)進(jìn)行了升級。
　　
　　入駐男裝中心二、三、四樓的品牌，有江蘇本省的，也有來自廣州等地的時尚休閑品牌。如果是常熟本地的品牌，由于生產(chǎn)中心比較就近，所以一般都是銷售團(tuán)隊(duì)或者區(qū)域代理商在市場中工作。如果是廣州等地的外地品牌，則會把安排一個團(tuán)隊(duì)在此工作。依靠團(tuán)隊(duì)經(jīng)營而非依靠一兩個人經(jīng)營，這也是其功能升級的重要體現(xiàn)。
　　
　　最為重要的是，從男裝中心的整體運(yùn)營看，由此前老市場的以走量為主的批發(fā)模式，轉(zhuǎn)變成為品牌形象推廣、市場拓展和產(chǎn)品分銷的專業(yè)平臺，這更是其功能升級的體現(xiàn)。一批依托老的常熟服裝城起家、目前卻已經(jīng)尋求轉(zhuǎn)型的常熟眾多男裝品牌企業(yè)，在男裝中心這個全新的平臺上，繼續(xù)拓展市場。