拗口的品牌如何做好營銷

 1、給我一瓶寶礦力水特

    第一次遇見“寶礦力水特”，是看見路邊一輛車上的廣告，第一印象是“這是什么東東，取這么怪的名字?”認真看，才發(fā)現(xiàn)它是水飲料。不過，我當時沒有記住這個名字，直到不久前我才能把這個名字準確地說出來。

    “寶礦力水特”這個中名商品名，直接翻譯自其英文名“PocariSweat”，因為它是個日本品牌，我估計英文品牌名“PocariSweat”也是直接對日本文品牌名的直譯。——無論是作為英文的品牌名“PocariSweat”，還是作為中文品牌名的“寶礦力水特”，都十分拗口難讀，極不具備流行性。

    日本人這是怎么了?這么自傲，可以拿這么拗口的名字來中國賣東西?

    我在QQ里和一個朋友聊起“寶礦力水特”，即使是我已經(jīng)打出了這5個字，她在回復我信息時，打了3次，卻3次都是不同的名字。

    我向小賣部的老板說，“給我一瓶寶礦力水特”，他想了很久沒有反應過來，不知道我要什么。在好奇心下，我唯一一次成功地買到這種水，是在C-Store自己直接從飲料柜里取的。

    ——只有根本不懂流行潮的人，才會想出這樣一個中文名來。很難想象，一個由5個字組成，而且沒有任何原有中文詞匯意思的字，怎么能變成一個品牌，又怎么去流行?至今為至，我還未聽說過一個比這個更爛的中文品牌名字。

    現(xiàn)在我們閱讀“寶礦力水特”，要看好幾遍才能完整記下來，如果是口頭敘述呢?你可以試一下，對你身邊的10個人，說你知道一種新飲料，叫“寶礦力水特”(用口頭敘述)，你試試看效果怎樣，又多少個人會明白你在說什么?

    2、喝出醫(yī)院的味道

    在對這種古怪名字的飲料好奇心下，我在C-Store買了一瓶“寶礦力水特”，這很幸運，因為我直接拿就可以了，不用向店員說它的名字。我擔心，當我用口頭把它說出來的時候，我自己也說不完整。

    “怎么一股醫(yī)院的味道?”

    這是我喝完“寶礦力水特”第1個感覺。很不舒服，不是我原來想象的“解渴飲料”，也不是我以為像紅牛那樣的“能量飲料”。

    “寶礦力水特”，不是清爽的解渴飲料，也不是增強興奮度的能量飲料，那么，它到底是什么?

    從我喝它的口感，其實可以聯(lián)想得到。事實上，“寶礦力水特”真的是來源于醫(yī)院。

    在日本最初這個產(chǎn)品誕生是，是叫作“能喝的點滴液”，也就是將醫(yī)院用打針輸送的“點滴液”變成為瓶裝、罐裝，可以直接口服。

    而制造“寶礦力水特”的公司大冢制藥，之前更是在“輸液制造”領域的領先企業(yè)，它不是傳統(tǒng)含義上的“飲料公司”，而是一家“醫(yī)藥公司”。

    這樣看來，“寶礦力水特”是一家成功的“醫(yī)藥公司”開發(fā)出了一種新產(chǎn)品，這種新產(chǎn)品具備傳統(tǒng)醫(yī)藥用品的功能，但它使用起來更方便。正是因為它使用起來更方便的性質(zhì)，大冢制藥把它改裝成了一種大眾型的飲料。