如何制造事件提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果
網(wǎng) 絡(luò)營銷這種新的營銷模式在營銷界掀起一段風潮后，如何提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效果成為人們所關(guān)心的。眾多案例告訴我們，我們在網(wǎng)絡(luò)營銷中需要不斷制造事件作為催化劑才能使營銷取得良好的效果。
前，互聯(lián)網(wǎng)第一次浪潮席卷而來，帶著破碎的泡沫而去，當時的一片哀鴻如今還猶在耳，第二波網(wǎng)絡(luò)影響力又兵臨城下。
列的數(shù)字讓所有投身于互聯(lián)網(wǎng)以及關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的人再一次熱血沸騰——CNNIC第21次調(diào)研結(jié)果顯示：中國網(wǎng)民數(shù)已增至2.21億人。中國網(wǎng)民數(shù)增長迅速，2007年一年則增加了7300萬人，年增長率達到53.3%，在過去一年中平均每天增加網(wǎng)民20萬人。目前中國的網(wǎng)民人數(shù)位于世界第一。中國網(wǎng)民人均上網(wǎng)時間3.28個小時，而電視平均的使用時間才只有1.21小時。
的用戶數(shù)量和如此高的用戶接觸度已經(jīng)使互聯(lián)網(wǎng)徹底擺脫了幾年前被人稱為“除四大傳統(tǒng)媒體外”的第五類媒體的身份，而躍升成為與傳統(tǒng)四大媒體并駕齊驅(qū)的，甚至是超過了傳統(tǒng)媒體的重要媒體。
選擇眾多，如何入手？
網(wǎng)的存在以及其日漸重要讓所有的營銷人都興奮起來，而興奮之余又多了一絲茫然——互聯(lián)網(wǎng)營銷究竟該如何做？
網(wǎng)營銷的層面有很多，有EPR（網(wǎng)絡(luò)公關(guān)），有IWOM（互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷），有EAD（互聯(lián)網(wǎng)廣告）……
網(wǎng)營銷的手段也有很多，可以跟門戶網(wǎng)站進行專題合作，可以投放公關(guān)軟文，可以根據(jù)不同網(wǎng)站的用戶人群進行形式豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，可以做SEM（搜索引擎營銷），可以做IM營銷，可以做論壇營銷，可以做博客營銷，可以做WIKI營銷，可以做流媒體營銷……
多的手段讓人目不暇接，也讓人覺得無從下手——品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷到底該如何做？
者看來，任何形式的營銷都不能脫離其“營銷”本質(zhì)。“營銷”其實是一種溝通方式，不論你用什么樣的方法，你都要針對你的目標人群選擇適合他們的溝通方式——而這種溝通方式最核心的問題，不是講述者說了什么，而是聆聽者聽到了什么。
互聯(lián)網(wǎng)營銷手段只是一味地最求PV、追求點擊率——在傳統(tǒng)廣告時代無法承諾的量化，終于在互聯(lián)網(wǎng)時代成為了可能。但是如果忽略了品牌想要溝通及傳播的本質(zhì)，忘記了和消費者溝通你想傳遞給他們的品牌信息，那這種營銷手段就是失敗的——除非品牌所追求的，就是像恒源祥那個挑戰(zhàn)消費者忍耐極限的廣告事件所追求的效果一樣—“寧肯被罵，也要被記住”。
所述，網(wǎng)絡(luò)營銷應該追求的最高境界似乎應該是：在綜合利用互聯(lián)網(wǎng)媒體（包括互聯(lián)網(wǎng)官方媒體和自媒體）的基礎(chǔ)上，讓盡可能多的目標消費群體接收到品牌想要傳達的信息。
事件營銷是個思路
“事件營銷”似乎是一個很好的解決方式?；ヂ?lián)網(wǎng)上諸多火爆事件讓互聯(lián)網(wǎng)營銷人越來越意識到“事件”的力量——如果可以制造一個事件讓許多人關(guān)注，或者借助一個本身就已經(jīng)有很多人關(guān)注的事件，在這個事件中“恰當”地植入品牌信息，那么不僅保證了高關(guān)注度，更保證了品牌信息的正確傳達，可謂是一箭雙雕。
讓筆者較為鄙視但是卻值得深入研究的案例是前陣子比較火爆的“蘭董”事件。
“蘭董”，一個號稱身價億萬的“70后”富婆，在網(wǎng)上發(fā)布了一個視頻，大罵“80后”和“90后”，言語極盡侮辱鄙視之詞。“蘭董”竭盡所能顯示自己的富有，并用極其挑釁和輕蔑的言語和肢體動作去輔助她想表達的核心思想——“蘭董”火了，在“80后”、“90后”甚至一些“70后”的謾罵聲中名聲大振。
“蘭董”似乎意猶未盡，一個視頻不夠，繼而接二連三推出了一系列視頻，一定要把網(wǎng)友對于自己的憤怒激發(fā)到極點，直到“忍無可忍”為止。此舉意義何在？一個網(wǎng)站為了推廣自身，增加流量而作的跳梁小丑之舉而已。
“蘭董”的所有視頻和照片都十分醒目地打著“woyo.com”這個網(wǎng)站名字（其中大部分還是水印，轉(zhuǎn)載的時候也無法去掉），到后來推出的視頻更是鮮明地打上了“蘭董”在woyo的空間地址。
