國際運動品牌淹沒中國市場

　   要問哪個國際品牌在中國最具有統(tǒng)治地位，占有率最高，答案絕對不是最早進入中國的時尚開拓者皮爾·卡丹，也不是讓時尚隨之興風作浪的頂級奢侈品牌 LV。而是 NIKE 和 ADIDAS 這兩個運動品牌。無論是從市場覆蓋率還是品牌價值，NIKE 和 ADIDAS 以一貫高效的執(zhí)行力，將自己的名字深深地印在中國人的心里。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，購買力的提高，NIKE 和 ADIDAS 正慢慢壟斷中國的體育運動市場。

    這對運動品牌的頂級之爭，使得運動品牌在中國得到了蓬勃的發(fā)展。REEBOK、PUMA、CONVERSE、UMBRO、KAPPA 等品牌也慢慢在中國找到了自己的市場空間。而中國這個越來越大的亞洲市場，近年來吸引了包括德國、韓國等地運動品牌的加入。同時，國內(nèi)的運動品牌也慢慢找到了自己的發(fā)展道路，如同Li-Ning等。

    但是，品牌增加了市場的飽和程度。日益激烈的競爭，使得各個品牌也開始尋求更有效、更有力的競爭方式。從圈地運動，到旗艦店的普及，消費者的消費觀念在這個過程中也慢慢成熟起來，貨比三家成了消費者理智消費的體現(xiàn)。而這一趨勢也使得運動品牌越來越多地集中起來形成“市”，成了運動品牌發(fā)展的趨勢。所謂“分久必合”，在慢慢摸索之后，當今運動品牌的主導經(jīng)營模式已經(jīng)比較成熟地展現(xiàn)在人們面前——超市型集約化的品牌營銷模式。

    這種模式正如字面含義一樣簡單易懂。“超市”的特點是價格便宜，貨品種類繁多，顧客能夠更好地比較同類貨品的性價比等商品特性，在豐富的選擇下，隨意自由地進行消費。

    而這種營銷模式，也正是建立在對特性相近的品牌產(chǎn)品進行梳理和重新組織上，并以某個元素重新梳理貨品，消費者對品牌同質(zhì)化的不滿，以及他們渴望擺脫品牌、追求自由化的需求。

    這種模式的最好例證，就是紅透中國服裝行業(yè)的I.T公司。以主營世界一線時尚品牌服裝的I.T為首，以設計風格鮮明的 Y3 為主力的 REX 和更年輕休閑的 HEIB……時尚品牌的集約型營銷模式已經(jīng)“入夜?jié)櫉o聲”的出現(xiàn)并且慢慢占據(jù)了人們的視線。而在運動品牌方面，大量的集約化代理商的成熟，如文武體育、銳力體育、互動體育等跨地域性的超大型代理商的出現(xiàn)，更標志著中國運動市場的新格局。

    互動體育是一家集約型運動品牌代理勢力匯集的空間，以寶盛道吉公司為代表的代理商，代理著 ADIDAS、NIKE、REEBOK、CONVERSE 四個運動品牌中的重量級品牌。我們以它的賣場為例，分析出各品牌的陳列手法和特色。

    雖然是以“超市”為原型的營運模式，運動品牌卻并不適合I.T這樣打碎所有品牌界限重組的“奢侈品超市”風格。而大多運動品牌的集約代理，都會選擇在保留各個品牌特色的前提下，慢慢加入自己的特色，建立自己的營運品牌。互動體育也正是用了這樣的模式。

    ADIDAS 作為世界歷史上最成功的運動品牌，一直以其產(chǎn)品的“科技性、實用性、功能性”為品牌主導競爭力。“impossible is nothing”是近年來 ADIDAS 的標志語。而在其店面設計和視覺陳列上，功能性是其中的關鍵字。

    從運動品牌的陳列模式來說，這組陳列的思路很清楚，手法也很整齊。以功能性來歸類貨品的模式很好地體現(xiàn)出來。以足球這世界第一運動為所有貨架的開始，貨品也圍繞著足球用品展開。不足之處在于顏色的梳理缺乏主題，各種色彩比例平均，無法突出主體。一般一組貨架應該以兩到三種主體色為好。