寶石縫紉機集團總裁阮小明的創(chuàng)業(yè)故事

    每個人都有夢想，小時候，我曾經(jīng)的夢想只是吃飽飯，因為小時候家里很窮，從小到大好像一直沒有吃飽過。等我年歲稍大去讀書，只想成績好，上大學，但是現(xiàn)實環(huán)境又促使我創(chuàng)業(yè)。而現(xiàn)在我的夢想是全世界的人都能夠穿上用寶石縫紉機縫制的新衣服。

    回想當年創(chuàng)業(yè)那陣子，還要感謝黨的改革開發(fā)的好政策。1994年，正是鄧小平南巡講話之后的第二個年頭，當時我們臺州地區(qū)的縫紉機發(fā)展得比較好。我們勇進村里就有很多為上海加工縫紉機零件的企業(yè)，他們發(fā)展得也都非常好。改革開放的大好環(huán)境給我很大的啟發(fā)，后來，我就向親戚借了2000塊錢開始了我的創(chuàng)業(yè)歷程。

    靠著這2000塊錢資金，我們幾個人建起了一個家庭似的小作坊。幾間破舊的房子，從路橋市場買來的舊設(shè)備，買來一臺很舊的設(shè)備做樣機，就這樣一邊拆、一邊模仿、一邊研究，同時還請了幾個師傅來現(xiàn)場學藝。我們不懂就問，不會就學，沒過多久，就掌握了裝機器的要領(lǐng)。當年9月份，硬是在舊機床、土夾具上，我們親手制造出第一臺帶電機的縫紉機———以我自己名字拼音首字母命名的RXM—2家用繃縫機。

    當時國內(nèi)的大大小小縫紉機生產(chǎn)廠已遍布全國各地，我的這個小廠，一無資金、二無技術(shù)、三無廠房、更無資金。我想，在縫紉機市場已遍布密集的情況之下，只能繞開大路、獨辟蹊徑，在夾縫中闖市場。于是，我走上一條更加艱難的創(chuàng)業(yè)之路。后來我總結(jié)了三句話、十二個字，就是“喝水充饑、遭人白眼、九死一生”。

    我當時瞄準了寧夏的銀川、內(nèi)蒙的烏海和包頭那些西北邊遠地區(qū)僅有的市場空間，也許在那里會開掘出賴以生存發(fā)展的的“第一桶金”。白天推銷，早飯不吃，中午啃幾口干饅頭，喝著涼水充饑；傍晚，住不起店，在街上偏偏又遭遇上小流氓的糾纏，身上僅有的120元錢拿走了不算，還脫去了我腳上穿著的一雙解放鞋，扒走了我身上穿著的夾克衫。身無分文的我只好忍著饑餓和寒冷坐上了臨時調(diào)來運載牛羊的火車來到了北京。

    下了車，兩眼一抹黑，我只能從電話號碼本上查找銷售信息。我?guī)缀跖鼙榱吮本詈笤谖鹘级餃?，找到一家國家級大型外貿(mào)總公司。在幾遭人家白眼的窘境下，我還是打聽到幾天后“廣交會”要舉行的消息，高興地連夜趕回家?guī)蠘訖C直奔廣州，沒有錢住宿，就和在街上補鞋的幾十個臺州老鄉(xiāng)擠住在地鋪上。

    第二天，無錢買票進入廣交會，我就想辦法趁保安不注意溜了進去，見到有客人到縫紉機展位，就跟人家搭訕。正在我得意地與客戶交流的時候，我卻被保安抓住了，“罪名”是攪亂會場并責令我寫一份檢討書，掛在胸前，罰站在大門的進口處。我看到一個個嘲笑的眼光在注視我。我把頭轉(zhuǎn)向一邊，腦子一片空白，只在心中暗暗發(fā)誓：我今后一定要光明正大地走進廣交會，擁有自己的展位。正在我充滿幻想的時候，一位保衛(wèi)部的工作人員開了一個單子，聲稱要收容并遣送我回椒江。在我的苦苦哀求并保證今后不再來之后，才放了我。

   磨難能使人變得聰明和堅強，當天晚上，我就在小商品市場用3元錢買來個小望遠鏡，第二天一早，我在距離廣交會會場200米的地方，用它觀察一個個老外的動向，窺視可能出現(xiàn)的商機。見到一些老外走出來，我就跑到跟前，說不來英語，就在紙板上寫幾個單詞，什么你好，我要你的名片之類的?？p紉機的英文我寫不來，于是，我就把英文的中文讀法說給他聽，叫“繡飲嗎訊”，說到裁剪機，我就說“卡聽嗎訊”，有時竟把臺州土話白字也加進去當英文。這樣的蹩腳交流，居然老外們也聽得懂。那些外國客戶都和我談得很起勁。當時，我儼然像個外國通。成功苦中來。就在這次廣交會上，我拿到了第一筆訂單———50臺/500美元的縫紉機，在通向世界的窗口里，看到了一絲希望的光亮。

    記得當時一句外語不懂的我，第一次到巴西大時候，當?shù)匾泼窬謶岩晌矣幸泼駜A向，把我拘禁起來，后來，還是沒有查出什么傾向問題便釋放了我。這一放，也慢慢增強了我做大生意的信心。

    之后，我心情坦然地在巴西大街上推銷縫紉機，結(jié)果卻一無所獲。后來，我去了機場，拿了一張印有縫紉機的圖片，讓出租車司機拉著我去找做縫紉機生意的公司。這個司機很有誠信，真的將我送到了一家做縫紉機生意的公司里。在那里，通過不斷的交流，我的生意就慢慢地做大了。

    闖世界，會遇到各種意想不到的困難，我好幾次都是在九死一生中走過來的。在委內(nèi)瑞拉，碰上了洪水大爆發(fā)；在哥倫比亞，遇上了游擊隊在飛機上放上了炸彈；在尼日利亞，被老黑用槍頂著腦袋要小費；在蘇丹，趕上了內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)……

    記得我那時侯條件非常艱苦，但我還是立志要在國際市場上拿到訂單，把我的生意做到國外去。現(xiàn)在我想我的夢想已經(jīng)實現(xiàn)了，經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)、頑強拼搏，現(xiàn)在，我已經(jīng)走了67個國家，產(chǎn)品銷售到100多個國家和地區(qū)。集團在美國的邁哈密、巴西圣保羅、俄羅斯、埃及、印度等29個國家設(shè)立了分公司和辦事處。當初到國外，真可謂是身無分文，有的只是一股堅忍不拔的毅力。現(xiàn)在想來，創(chuàng)業(yè)，還要有三分機會、三分人緣、三分冒險精神，還要有一份天賦。面對新一輪創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，我在我的辦公室里，掛著“梅花寒里開，成功苦中來”的座右銘。用當年創(chuàng)業(yè)精神激勵著我，不斷追求卓越，向新的目標攀登。