福建出口鞋企“雙向”找市場

   核心提示

    福建的勞動密集型行業(yè)已成規(guī)模，紡織服裝和鞋業(yè)是兩個典型代表。“中國每出口的4雙鞋中，就有一雙產(chǎn)自福建。”福建的制鞋業(yè)，與廣東、浙江三足鼎立。目前福建省有鞋企4000多家；紡織品出口是僅次于機電的福建第二大出口商品，出口量居全國第六位，全省紡織企業(yè)有2萬多家。金融海嘯后企業(yè)出口困難重重，但富貴鳥鞋業(yè)等勞動密集型企業(yè)卻逆勢增長，并進(jìn)一步擴張。

    【動力樣本】 出口不降反增 新建兩個廠房

    在福建省鞋帽進(jìn)出口商會看來，石獅富貴鳥和莆田雙馳是省內(nèi)少數(shù)幾個始終堅持走自主品牌國際化戰(zhàn)略的鞋企。兩年前歐盟向中國皮鞋征收16.5%的反傾銷稅，富貴鳥在省內(nèi)獨自站出來應(yīng)訴，其他100多家受影響鞋企則作壁上觀。應(yīng)訴的結(jié)果是，富貴鳥可以繼續(xù)向歐盟直接出口。

    海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我省上半年除外資企業(yè)鞋類出口數(shù)量保持增長，國有和民營企業(yè)鞋類出口總量均下降。不過，富貴鳥鞋業(yè)的出口基本不受影響，今年的外銷量同比增長了10%。記者了解到，富貴鳥今年新建了兩個廠房，9月從意大利進(jìn)口了10條流水線，制鞋流水線因此增至26條。

    與省內(nèi)不少知名鞋企前幾年主要做內(nèi)銷，基本放棄出口不同的是，富貴鳥一直堅持拓展國際市場。據(jù)悉，目前富貴鳥鞋業(yè)六成市場在國外。在國際市場上，富貴鳥已開拓了俄羅斯、美國、新加坡、巴西等50多個國家市場，還進(jìn)行了馬德里商標(biāo)國際注冊，向國際品牌發(fā)起沖擊。

    富貴鳥鞋業(yè)外貿(mào)部有關(guān)人士對記者說，這是近年在國際反傾銷戰(zhàn)中被逼出來的。在金融海嘯中，這樣的市場布局助企業(yè)規(guī)避了市場動蕩。而其他一些鞋企在歐洲市場萎縮后，只盯著美國市場，此次受到的影響自然就大得多。

    而隨著金融海嘯的到來，除了國際市場多元化，富貴鳥還加大了內(nèi)銷擴張的步伐，其國內(nèi)直營或加盟的專賣店、店中店已達(dá)到2800多個。

    【延伸調(diào)查】 中小企業(yè)擠進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈取暖

    向內(nèi)轉(zhuǎn)？其實挺難

    作為典型的勞動密集型行業(yè)，目前福建有鞋企4000多家，紡織企業(yè)2萬多家。

    此次金融海嘯，最困難的當(dāng)數(shù)中小企業(yè)，它們能拿到的國外訂單開始減少。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在制鞋業(yè)集中的泉州市和莆田市，鞋企關(guān)門停產(chǎn)的消息不時傳來，但倒閉的多是小而散的企業(yè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化、營銷市場多元化、營銷方式多元化等三大特點，使規(guī)模以上企業(yè)在金融海嘯中，回旋余地較大，而小企業(yè)往往備受煎熬。據(jù)悉，小的紡織企業(yè)上半年就出現(xiàn)倒閉，最近隨著出口退稅率上調(diào)，生存狀態(tài)有所好轉(zhuǎn)。

    國外貨難賣是否可以轉(zhuǎn)內(nèi)銷？“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，說來容易做來難，”沃倫體育旅游用品有限公司的負(fù)責(zé)人王世芳說，他們做的是帳篷，以前經(jīng)常拿到國外訂單，發(fā)貨一箱就需要制作5000多個露營等帳篷，如今訂單很難拿到。目前，他們只能接福州周邊的企業(yè)或店鋪的小訂單。

    過去只做外銷的福建財茂集團，銷售其自主童裝品牌淘帝，如今也在福州街頭巷尾開設(shè)了不少淘帝專賣店。但財茂集團和富貴鳥鞋業(yè)都說，一朝一夕開不了大量實體店，外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)樹立知名度需要時間。

    此外，雖然紡織服裝是福建第二大出口商品，出口量居全國第六位，但出口是“量大”而非“質(zhì)高”，多以貼牌為主，自有品牌少，不少企業(yè)只賺取約10%的加工費。同樣是勞動密集型行業(yè)的鞋企也是如此，省內(nèi)很多鞋企做的是EOM（貼牌）生產(chǎn)。品牌是他們共同的軟肋。

    主動服務(wù)品牌企業(yè)

    面對困境，一些中小企業(yè)開始主動要求為品牌企業(yè)做配套加工或貼牌生產(chǎn)。這是雙贏局面，小企業(yè)
可借此活過來，大企業(yè)則可以低成本擴張。為361度做貼牌生產(chǎn)的本地中小企業(yè)已增至5家，還有的中小企業(yè)以參股等方式，成為大型企業(yè)的配套車間。在安踏、富貴鳥等產(chǎn)業(yè)鏈上的幾十家企業(yè)，目前日子還比較好過。鞋業(yè)也是莆田市一大產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)匾?guī)模以上企業(yè)超過200家，目前，它們準(zhǔn)備以“莆田鞋”整體形象，參加國際展會，拓展市場。

    省外經(jīng)貿(mào)廳有關(guān)專家表示，向產(chǎn)業(yè)鏈靠攏或集體拓展市場，有助于閩企擴大市場份額，企業(yè)可加深交流，減少內(nèi)部價格戰(zhàn)，減輕貿(mào)易壁壘沖擊。不過，從趨勢來看，外向型企業(yè)首先要考慮產(chǎn)業(yè)升級，提高出口議價能力和產(chǎn)品附加值，提高品牌知名度，拓展利潤空間和增強國際競爭力，同時應(yīng)嘗試開發(fā)一些適應(yīng)國內(nèi)需求的產(chǎn)品，大力開拓國內(nèi)市場。

    【政策鏈接】

    近段時間以來，從中央到地方接連出臺政策，扶持外貿(mào)出口。

    中央 12月1日起，3770項商品上調(diào)出口退稅率，這是8月1日以來年內(nèi)第三次上調(diào)，主要調(diào)整的是勞動密集型商品。國務(wù)院還出臺了支持輕紡工業(yè)六項促進(jìn)措施，包括繼續(xù)上調(diào)紡織服裝出口退稅率等。

    福建 促進(jìn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級，推動出口基地建設(shè)，鼓勵具有自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌產(chǎn)品出口，提高出口產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值；加快實施出口市場多元化戰(zhàn)略，鞏固傳統(tǒng)市場，開拓新興市場，積極組織企業(yè)參加國際展會，推動有條件的企業(yè)建立境外貿(mào)易網(wǎng)點和營銷網(wǎng)絡(luò)。為了抵御出口壞賬風(fēng)險，我省出口信用保險保費的財政補貼比例也提高了。年底新簽保單補貼從原有的20%提高至40%～60%。