鞋革協(xié)會：以大幫小 抱團取暖

　　商會、協(xié)會是溫州的一大特色和優(yōu)勢，在過去的發(fā)展中起到十分重要的作用。面對嚴(yán)峻的形勢，我市部分商會、協(xié)會紛紛表示，將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，凝聚會員力量，整合資源，形成整體優(yōu)勢，為企業(yè)拓市場、促提升作出更大的貢獻。

    市服裝商會會長鄭晨愛最近正積極促成一項“大幫小”設(shè)想的落地，從而發(fā)揮行業(yè)整合資源優(yōu)勢，力求使冬眠中的部分中小企業(yè)脫困。

    鄭晨愛說，大企業(yè)具有諸如營銷網(wǎng)絡(luò)，品牌等多項目優(yōu)勢，完全可以吸納中小企業(yè)進入其營銷鏈，實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)資源共享。目前，溫州一些中小服裝企業(yè)由于廠房陳舊、沒有辦公樓，而不是產(chǎn)品品質(zhì)、款式上原因，在與外商接洽談判過程不能握有主動權(quán)，屢屢在價格談判上不占上風(fēng)；一些溫州品牌服裝企業(yè)卻普遍擁有著大的廠區(qū)和優(yōu)美的辦公樓，可部分企業(yè)閑置著，沒能充分利用。鄭晨愛說，如果將這些中小企業(yè)里的樣品拿到大企業(yè)的展示間里，無疑將迅速提高一些中小服裝企業(yè)產(chǎn)品的價格，這是提高產(chǎn)品附加值的捷徑，而大企業(yè)也將獲得更強大品牌影響力的提升。

    市總商會會長鄭勝濤贊同此做法，“如果在鞋企間共享展示平臺，可能存在產(chǎn)品同質(zhì)化、同行互相競爭的壓力，而服裝則分成很多類型、流派，同臺展示，不存在強烈的沖突。”

    除了以大幫小的模式，協(xié)會更促成銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟“抱團”開辟市場。市鞋革行業(yè)協(xié)會會長鄭秀康說，該協(xié)會正積極促成同行業(yè)、跨行業(yè)企業(yè)之間聯(lián)合，形成銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟，構(gòu)建營銷團隊，“抱團”開辟新市場。作為行業(yè)龍頭，康奈將發(fā)揮中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)等品牌龍頭作用，愿意幫助更多的鞋企實行品牌聯(lián)合，引入加盟連鎖等現(xiàn)代經(jīng)營方式，開設(shè)品牌超市，發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢，壯大品牌經(jīng)濟。

    市服裝商會積極促成企業(yè)“抱團”則將越抱越大了。今年7月，香港貿(mào)發(fā)局主辦的香港時裝節(jié)2009春夏系列在香港會議展覽中心舉行，溫州服裝商會組團的奧奔妮、紅黃藍、騰旭等22家服裝企業(yè)此次共拿下50個展位，以統(tǒng)一的整體形象亮相本屆展會，實現(xiàn)區(qū)域品牌進軍國際商貿(mào)領(lǐng)域。鄭晨愛表示，明年1月12日香港時裝節(jié)，溫州將拿下80展位，進一步鞏固、延續(xù)上屆展會的成果。

    “無論是大幫小，還是抱團取暖，最終達到的目標(biāo)是，在國家保增長擴內(nèi)需的背景下，充分利用溫州已有的優(yōu)勢搶奪更多的市場蛋糕。”市緊固件行業(yè)協(xié)會也有如此共識。市緊固件行業(yè)目前已經(jīng)有兩家企業(yè)在與華儀集團風(fēng)電項目實現(xiàn)對接，而溫州明泰標(biāo)準(zhǔn)件有限公司則已經(jīng)參與國家大客機自建項目。市緊固件行業(yè)協(xié)會秘書長姜輝龍表示，此次4萬億的投資拉動下，市緊固件行業(yè)將把握擴大內(nèi)需的機會。