中小企業(yè)“過冬”應(yīng)多方位整合營銷

　　目前，企業(yè)普遍面臨兩大問題：資金和市場。今年以來中小企業(yè)的倒閉大多都因為資金鏈的斷裂。不過這一點，政府為我們想到了，不斷推出利好信貸政策，而且還承諾“進(jìn)一步加大對中小企業(yè)信貸支持力度”，在資金方面給予了很大支持，在一定程度上減輕了企業(yè)的壓力；企業(yè)面臨的另一問題就是市場縮小，不僅是外貿(mào)企業(yè)訂單減少，國內(nèi)市場也面臨競爭的加劇。專家建議，這個時候不能“等”“靠”，必須積極自救，積極利用電子商務(wù)等多方位整合營銷。

　　整合營銷就是結(jié)合自身實際，積極開展多種營銷，選擇最適合自己的方式，最大限度的開源節(jié)流。既然是整合就意味著不僅要利用傳統(tǒng)的營銷方式，更要積極嘗試新的有效的營銷方式。如今，最流行的就是電子商務(wù)。電子商務(wù)被認(rèn)為是企業(yè)信息化發(fā)展的方向，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)交易，簡化了物流和資金流，在采購、生產(chǎn)和銷售等諸多環(huán)節(jié)有效的降低了成本。而且隨著網(wǎng)絡(luò)普及，網(wǎng)絡(luò)市場也逐漸擴(kuò)大，做好電子商務(wù)對中小企業(yè)的幫助是顯而易見的。

　　然而，做好電子商務(wù)也并非易事，不是簡單的建個網(wǎng)站就有客戶來下訂單的。整合營銷的其中一點還在于整合多種方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷重在推廣，只有讓更多潛在客戶登錄到企業(yè)網(wǎng)站，咨詢產(chǎn)品信息才能很好的轉(zhuǎn)化為訂單。一般情況下，企業(yè)會利用第三方電子商務(wù)平臺尋找客戶，很多中小企業(yè)為了避免大海撈針，一般選擇專業(yè)性更強(qiáng)的垂直類B2B網(wǎng)站，比如說，儀器儀表生產(chǎn)商首選儀表展覽網(wǎng)（www.18show.cn）這樣的行業(yè)網(wǎng)站，它提供的信息、資料和服務(wù)專業(yè)更強(qiáng)，潛在客戶也較集中，有利于企業(yè)節(jié)省開支更快的找到潛在客戶。

　　單單利用第三方平臺去推廣還是不夠的，還沒有達(dá)到整合的目的。開展網(wǎng)絡(luò)推廣的方式還有很多種，如黃金展位，購買關(guān)鍵詞，廣告位推廣，搜索引擎推廣等等，企業(yè)可以根據(jù)自身情況選擇一種或幾種同時進(jìn)行。其中搜索引擎推廣分為關(guān)鍵詞競價和關(guān)鍵詞優(yōu)化，關(guān)鍵詞競價是按點擊收費價格較高，而搜索引擎優(yōu)化即SEO是利用技術(shù)手段對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化是自然排名靠前，這樣點擊就不會收費，而且客戶信任度更高，節(jié)省開支更適合中小企業(yè)。現(xiàn)在也有B2B電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站提供類似服務(wù)，如易展旗下的儀表展覽網(wǎng)、工控展覽網(wǎng)等。

　　金融危機(jī)實際是一場經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭，專家表示，寒冬還將持續(xù)，每一個企業(yè)都應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，縮減開支的同時要加大營銷力度，積極應(yīng)對可能遇到的困難。