石獅鞋企靠“話語權(quán)”贏得主動(dòng)

　　5日人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)已有小幅收漲。有相關(guān)人士預(yù)測(cè)，未來人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)仍將“適度短暫”地以5%% 10%%的幅度貶值。雖然有人算了一筆賬，當(dāng)月下旬是大批量收匯之時(shí)，此時(shí)人民幣適時(shí)貶值，每貶值1%%，就意味著可以為紡織出口增加1%%的利潤(rùn)。但是盡管如此，石獅一些出口企業(yè)已“不完全以匯率的漲跌為喜憂”，開始穩(wěn)定情緒，將精力花在品質(zhì)的提升上，力求在及時(shí)預(yù)測(cè)匯率變化的同時(shí)，更靠附加值的提升在匯率的正常波動(dòng)中贏得主動(dòng)權(quán)。

　　“被動(dòng)地跟著匯率轉(zhuǎn)，將越發(fā)被動(dòng)。”今年以來，石獅一家鞋業(yè)企業(yè)堅(jiān)持以人民幣結(jié)匯，在這場(chǎng)匯市大動(dòng)蕩中，不僅少了許多擔(dān)驚受怕，而且還無形中大大地賺了一筆。該公司前10個(gè)月出口鞋品3500多萬美元，如果有一半的出口額都采用人民幣結(jié)匯，按當(dāng)時(shí)美元貶值率5 6個(gè)點(diǎn)計(jì)算，其無形增加收益也十分可觀。

　　在國(guó)際市場(chǎng)采用人民幣結(jié)匯并非易事，憑借過去美元在國(guó)際金融市場(chǎng)的地位，以美元報(bào)價(jià)和結(jié)匯已是國(guó)際市場(chǎng)交易的一大慣例。你要讓老外買你的貨，主動(dòng)權(quán)在別人一方，對(duì)方肯定要求以美元結(jié)匯。但是這一鞋企卻不一樣，憑借產(chǎn)品的特殊品質(zhì)及其在談判桌上的超常“話語權(quán)”，硬是將這一國(guó)際慣用的交易天平的傾斜度顛倒了過來：“若要我們的鞋，就必須用人民幣結(jié)匯。”

　　這家鞋企之所以能夠使結(jié)匯的天平向有利于自己的一方傾斜，其根本就在于“說得起硬話”。而在其背后，正是有過硬的品質(zhì)和“老是出新”的款式為支撐。該企業(yè)既有先進(jìn)的生產(chǎn)線和技術(shù)上乘的員工隊(duì)伍，并建立了由60多位多國(guó)設(shè)計(jì)師組成的設(shè)計(jì)班底，曾有這么一說：俄羅斯的鞋流行什么，只要看石獅這家鞋企便知。”于是在今年，“拿著訂單找上門來還得排隊(duì)”的現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)。

　　前段時(shí)間當(dāng)美元頻頻大幅貶值時(shí)，石獅不少做外單的企業(yè)被匯市的變幻莫測(cè)搞得難以適從，一些企業(yè)還吃了大虧。市內(nèi)一家知名出口企業(yè)聽信“以歐元結(jié)匯”的分析，趕緊把幾百萬美元換成歐元，并費(fèi)盡口舌說服外商改以歐元結(jié)匯。但沒料到，剛剛兌換完不久，歐元對(duì)美元匯率也開始大跌，由先前的11點(diǎn)多下降至8點(diǎn)多。明擺著，所簽之單和手中的歐元都將盡跌2個(gè)點(diǎn)。最終這家企業(yè)利潤(rùn)一損再損，叫苦不迭。在這場(chǎng)匯率大變動(dòng)中，也有一些石獅企業(yè)提前預(yù)測(cè)，搶在歐元未跌之前將大筆歐元換成了美元，僥幸逃過了“一劫”。可是，這一“跟著匯率跑”的疲于奔命之舉，大多數(shù)企業(yè)難以適從，撿到便宜的實(shí)屬少數(shù)。

　　因而有關(guān)人士認(rèn)為，當(dāng)今國(guó)際外匯市場(chǎng)變幻莫測(cè)，與其老是讓匯率牽著我們的鼻子轉(zhuǎn)，還不如努力提升企業(yè)水平、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，讓對(duì)方圍著自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)。有關(guān)人士認(rèn)為，石獅企業(yè)在密切關(guān)注匯率變化的同時(shí)，更應(yīng)努力靠市場(chǎng)“話語權(quán)”形成有利于自己的“賣方市場(chǎng)”，在匯市頻頻變動(dòng)中贏得主動(dòng)。