網(wǎng)店的“水”到底有多深？

　　當(dāng)傳統(tǒng)消費市場感受到陣陣寒意時，“開網(wǎng)店賺大錢”的神話正四處傳播。開網(wǎng)店真的那么容易賺到錢嗎？在調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：比開一家網(wǎng)店更容易的，其實是做爛一家網(wǎng)店。

 

　　每秒鐘賣出48件衣服，每分鐘賣出180雙鞋，每天賣出21600只手機——這份來自淘寶網(wǎng)的最新報告，是目前網(wǎng)購火爆的強有力注腳。冬天來了，老百姓捂緊了錢袋子，傳統(tǒng)的消費市場提前感受到了寒意陣陣。而更具價格優(yōu)勢的網(wǎng)購市場卻因此獲利，逆勢鬧猛。

 

　　網(wǎng)絡(luò)上如此熱鬧，許多人坐不住了。“開網(wǎng)店賺大錢”的神話四處傳播，都市白領(lǐng)、大學(xué)生、實體店的商家甚至傳統(tǒng)百貨商場，紛紛試水網(wǎng)店。“零成本開店，在家一坐，傳幾張照片，就能等到生意上門”。多數(shù)人的印象里，開網(wǎng)店就是這么簡單。

 

　　據(jù)淘寶網(wǎng)透露，目前注冊會員數(shù)已達8300萬，商品分為56大類，平均日成交額3.5億元人民幣，日成交單200萬筆。

 

　　然而事實遠非如此。網(wǎng)店的水到底有多深，開了你才知道。把開網(wǎng)店當(dāng)成消遣的人很快就會發(fā)現(xiàn)，以這樣的休閑方式去經(jīng)營根本不可能獲利。事實上，開一家網(wǎng)店所需要投入的時間、精力和金錢成本，沒有一樣會比傳統(tǒng)的實體店少。鉆石級賣家的經(jīng)驗是，如果你想在“海量”商鋪中脫穎而出，你必須舍得投入重金，去鋪設(shè)一條巧妙的商業(yè)“紅地毯”，以便把逛店的消費者統(tǒng)統(tǒng)趕往你家的收銀臺。

 

 

　　只有把買家的眼球吸引到了，你的產(chǎn)品才有成交的可能

 

　　聽說過舉辦婚禮要鋪紅地毯的，沒聽說過開店也要鋪紅地毯吧？家居用品超級連鎖店宜家就有一條這樣的紅地毯——在那里，如果你要買一樣已經(jīng)看好的產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)，根本沒有辦法直奔產(chǎn)品的陳列位置，因為彎彎曲曲的紅地毯走道一定要你走完它規(guī)定的路程。歐洲消費者幽默地比喻說，在宜家沿著鋪在地上蜿蜒的地毯觀看樣板間，就像是被放牧的牲口群，最后被趕到收銀臺。

 

　　事實上，這條“紅地毯”就是一條精明的商業(yè)走道。表面上看，商家是在為你指引道路，實際上，它是在為你指引商品。開網(wǎng)店也是如此，凡是能從中掘到金的，無不是善于鋪設(shè)這條商業(yè)走道的能手。

 

　　“和傳統(tǒng)的實體店鋪不同，顧客在網(wǎng)上店鋪欣賞商品時，只能用自己的眼睛來鑒別。所以從這個意義上說，電子商務(wù)首先是眼球經(jīng)濟。只有把買家的眼球吸引到了，你的產(chǎn)品才有成交的可能。”曹偉麗，淘寶網(wǎng)上的資深賣家，對網(wǎng)絡(luò)店鋪這樣理解。在她的銀飾店，你會看到漂亮的店鋪裝修，精致的產(chǎn)品圖片，細致的商品描述，以及各有分工、周到服務(wù)的客服。所有這些，其實都是商業(yè)走道的一部分，有了它，逛店的消費者才會被打動，從而心甘情愿地走到你家的收銀臺，付費。

 

　　但是要鋪設(shè)這條商業(yè)“紅地毯”，除了有心，還得有錢。網(wǎng)店的成本支出中，它才是大頭。

 

 

　　在互聯(lián)網(wǎng)上，可以輕易地找到幾千個針對網(wǎng)店的“裝修隊

 

　　2007年，傅曉從杭州某高校平面設(shè)計專業(yè)畢業(yè)后，也曾投身網(wǎng)商行列。他開的淘寶小店專賣數(shù)碼產(chǎn)品。小店開了半年有余，卻連一臺貨品都沒賣出去過。難道是定價太高？嘗試了殺價后的傅曉沮喪地發(fā)現(xiàn)，店鋪的人氣還是上不去。學(xué)習(xí)平面設(shè)計的傅曉于是想到了美化網(wǎng)頁，吸引眼球。新版上線一個月后，他的買賣總算是開了張。

 

　　“原來美化頁面對網(wǎng)店來說是那么重要。”這單生意啟發(fā)了傅曉，所有網(wǎng)店都有美化網(wǎng)頁的需求，但大多數(shù)網(wǎng)店店主都不是學(xué)設(shè)計的，他們搞不定。這里面肯定存在商機。

 

　　傅曉的網(wǎng)店迅速轉(zhuǎn)型了。他的數(shù)碼產(chǎn)品全部下架后，“裝修”的材料上柜了。一周后，第一筆生意就來了，隨后生意不斷。

 

　　對于網(wǎng)店來說，“門面”的修飾也許是商業(yè)“紅地毯”里最關(guān)鍵的組成部分。沒有一個好的名字，沒有一個有效、清新而又可以吸引眼球的頁面，再好的產(chǎn)品、再好的價格也可能會被淹沒。正是網(wǎng)店大小掌柜們的這一需求，給了傅曉們“大展鴻圖”的機會。

 

　　知情人士透露，在互聯(lián)網(wǎng)上，你可以輕易地找到幾千個針對網(wǎng)店的“裝修隊”。如果是根據(jù)店主的不同需求量身定制，那么收費是從幾百元到幾千元不等。如果你購買的是一套成品模板，則需花費100元左右。而全套服務(wù)，包括提供模板以及后續(xù)的圖片、信息更新等，花費就更多了。