鞋企奧康解讀企業(yè)危機(jī)產(chǎn)生的根源
2008年12月17日至19日，奧康集團(tuán)代理商大會(huì)在其總部所在地溫州隆重召開。來自全國(guó)各地近200名代理商精英參與盛會(huì)。據(jù)了解，此次大會(huì)以“人聚家興，財(cái)富共享”為主題，在一種家的其樂融融的氛圍中交流探討經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩下如何保持平穩(wěn)較快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)財(cái)富共享。
從“危機(jī)”的產(chǎn)生看“合作共贏”
時(shí)下最流行的詞大概非“危機(jī)”莫屬。眾所周之，美國(guó)次貸危機(jī)已經(jīng)導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩。代理商此次奧康總部之行，也想聽聽奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁王振滔對(duì)此次危機(jī)的看法，并藉此制訂09年的發(fā)展策略。
王振滔說，政治學(xué)有一個(gè)著名的悖論叫“公地的悲劇”（tragedy of the commons），有意思的是，這個(gè)悖論同樣適用于經(jīng)濟(jì)學(xué)，且可以用來解釋美國(guó)次貸危機(jī)的發(fā)生：
代理商參觀鞋企奧康的制鞋車間
假定市場(chǎng)為多個(gè)商家所有，如果大家都只管獲取利潤(rùn)，不顧市場(chǎng)規(guī)則，那么市場(chǎng)到最后必定崩坍，誰也無法贏利。如果大家達(dá)成一個(gè)協(xié)議，在市場(chǎng)規(guī)則下操作，以此保證市場(chǎng)的有序運(yùn)行，那么如果有人趁市場(chǎng)出現(xiàn)“盲點(diǎn)”的間隙肆意破壞協(xié)議，違背市場(chǎng)規(guī)則運(yùn)營(yíng)，就可一家獨(dú)享許多利潤(rùn)。
照此邏輯，如果每個(gè)商家都暗自追求自身利益的最大化，人人都違背市場(chǎng)規(guī)則運(yùn)營(yíng)，金融危機(jī)當(dāng)然“應(yīng)運(yùn)而生”，經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩自然“紛至沓來”。
“換句話說，個(gè)體的理性往往導(dǎo)致集體的非理性。所以在非常時(shí)期，加強(qiáng)代理商與公司的密切合作變得尤為重要。這需要公司和代理商在危機(jī)關(guān)口、在利益面前不能完全理性，而應(yīng)站在財(cái)富共享的高度建立共贏市場(chǎng)。”
“消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的關(guān)鍵”
溫州龍灣片區(qū)的代理商鄭武平日在與消費(fèi)者攀談之際，掌握了關(guān)于消費(fèi)者和消費(fèi)潛能的第一手資料。
他稱，目前消費(fèi)者怯于消費(fèi)，捂緊口袋想安度難關(guān)，消費(fèi)市場(chǎng)因此疲軟。從而直接惡化了企業(yè)的生存環(huán)境，企業(yè)裁員或倒閉成為常態(tài)。大批失業(yè)消費(fèi)者失去固定收入來源，帶動(dòng)影響了更大范圍的不敢去消費(fèi)或沒能力消費(fèi)，如此“惡性循環(huán)”釀成更大苦果。
美國(guó)債券權(quán)威評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)普爾評(píng)級(jí)服務(wù)公司(Standard&Poor'sRatingsServices)在一份報(bào)告中表示，受各國(guó)貨幣和財(cái)政刺激舉措以及更強(qiáng)的區(qū)域一體化趨勢(shì)影響，亞洲經(jīng)濟(jì)可能在2010年前復(fù)蘇。香港中文大學(xué)郎咸平教授則悲觀地將此次危機(jī)后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇看作是“病來如山倒，病去如抽絲”。
按照代理商鄭武的分析，亞洲乃至全球經(jīng)濟(jì)何時(shí)復(fù)蘇，并不單一的取決于國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策和區(qū)域性合作，消費(fèi)者的消費(fèi)行為似乎更為關(guān)鍵。
美國(guó)公共經(jīng)濟(jì)學(xué)家埃利諾·奧斯特羅姆（Elinor Ostrum）則認(rèn)為，個(gè)體消費(fèi)者通常是只顧眼前利益而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的。她還指出，影響個(gè)體消費(fèi)者選擇的因素包括預(yù)期的獲益等多方面，而預(yù)期的獲益時(shí)間越遙遠(yuǎn)，其意義對(duì)個(gè)人來說越趨于零。按照多個(gè)專業(yè)機(jī)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)界名流的分析，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇至少需要1年以上。如此看來，目前個(gè)體消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)意義的認(rèn)識(shí)或趨近于零。
但反過來看，這趨于零的消費(fèi)意識(shí)也即證明市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛能。部分精明的代理商表示，如何給予消費(fèi)者消費(fèi)信心及增加消費(fèi)動(dòng)力將成為今后工作的重點(diǎn)。同時(shí)他們大都認(rèn)為，“這個(gè)時(shí)期不宜盲目開店，而應(yīng)深挖消費(fèi)潛力，著力增加單店的銷售業(yè)績(jī)”。
