溫州鞋革行業(yè) 探求營銷創(chuàng)新

    從十萬供銷大軍到十大專業(yè)市場，從開專賣店到虛擬經營，改革開放30年來，溫州的發(fā)展與營銷模式的屢屢創(chuàng)新緊密相連。為應對當前經濟形勢，溫州人再次出手，計劃在全國創(chuàng)建一批溫州名品購物中心，主打區(qū)域品牌。這是記者昨天從市經貿委召開的相關座談會上獲悉的。

    此次座談會是溫州市政府組織的“拓市場”考察團工作的延續(xù)。在此前的考察中，溫州市鞋革協會、服裝商會及部分民企負責人與經貿等部門人員一起，到山東、天津等省市實地走訪了在外溫州人投資開發(fā)的商場，就當前形勢下市場的拓展空間、區(qū)域品牌運作的可行性等進行深入了解和商討，初步形成了建銷售聯盟、抱團推品牌的思路。

    昨天的座談會上，溫州市服裝商會會長鄭晨愛說，通過政府推動、行業(yè)牽頭和企業(yè)化運作，組織我市一批生產或營銷服裝、鞋革等大眾日用消費品的優(yōu)秀企業(yè)，打造“溫州名品購物”或類似的區(qū)域品牌，再根據不同地區(qū)及行業(yè)、產品的特性，在商場、超市、商業(yè)街等不同類型的市場中開設有一定規(guī)模的溫州區(qū)域品牌購物中心，是一個速度較快、成本較低的拓市場途徑。

    這種拓市場的方式，也是內外溫州人抱團共克時艱的一種創(chuàng)新之舉。170萬在全國各地闖蕩市場的溫州人積累了豐富的資源和營銷網絡。在溫州人開辦的商場、市場中開設溫州區(qū)域品牌購物中心，有望實現溫州本地的產業(yè)優(yōu)勢、產品優(yōu)勢與在外溫州人的資源、網絡優(yōu)勢的對接，發(fā)揮既促進溫州本地經濟發(fā)展、又打響在外溫州人品牌的雙贏作用。特意從天津來參加座談會的天津市溫州商會會長胡時俊表示，在外溫州人都很愿意為家鄉(xiāng)做一些事，共同把營銷溫州品牌產品進行到底。目前，胡時俊已從自己位于天津商業(yè)中心區(qū)、即將開業(yè)的麥購時代廣場內調整出1萬平方米的經營空間，積極對接首個購物中心計劃。

    “單個企業(yè)去拓展市場的能力有限，團隊合作將使這種能力變強，尤其對成長型企業(yè)有利。”浙江德尼爾森鞋業(yè)有限公司董事長賴勝華這樣告訴記者。

    據悉，相關行業(yè)、企業(yè)和部門下階段將進一步深化運作方案、組建運作團隊，確定試點地區(qū)和啟動方式。待試點成熟，再進行推廣。