鞋業(yè)批發(fā)渠道的深刻變革

    中國鞋業(yè)自20世紀(jì)90年代中后期進(jìn)入品牌經(jīng)營時代以來，鞋業(yè)的營銷渠道模式大致經(jīng)歷了這樣四個過程：無序批發(fā)—劃區(qū)批發(fā)經(jīng)營—專賣店經(jīng)營—企業(yè)一體化網(wǎng)絡(luò)營銷，而走在這些渠道變革前沿的品牌紛紛獲得長足發(fā)展。批發(fā)市場從自發(fā)形成的街頭地攤到統(tǒng)一歸劃管理的專業(yè)市場，鞋業(yè)批發(fā)市場無時不在進(jìn)行著深刻的變化，許多批發(fā)商已敏銳地感受到這一變化帶來的商機(jī)和市場壓力。 

    對于大多數(shù)鞋企而言，批發(fā)商工作做的好，則全盤皆活，批發(fā)商工作不得當(dāng)，則流通不暢。隨著中國經(jīng)濟(jì)形態(tài)從計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，鞋業(yè)批發(fā)市場環(huán)境發(fā)生了滄海桑田般的巨變：從賣方市場到買方市場，從雜牌批發(fā)到品牌運(yùn)作，從夫妻檔口到公司化經(jīng)營… …鞋業(yè)批發(fā)商們只有不斷轉(zhuǎn)變觀念、改進(jìn)方法、與時俱進(jìn)，才能在激烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地。
   
    歷史回顧
  
    中國鞋業(yè)批發(fā)商群體誕生于計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌初期，部分市場意識強(qiáng)，信息渠道廣，社會關(guān)系多的人，憑著膽子大、能吃苦、動作快，成為首批下海吃螃蟹的人，并且大多數(shù)人嘗到了甜頭，挖到了自己的第一桶金。榜樣的力量是無窮的，看著親戚鄰居們口袋不斷地增肥，更多地的人加入了鞋業(yè)批發(fā)商行業(yè)。大致來講，中國鞋業(yè)批發(fā)商的發(fā)展軌跡大致經(jīng)歷了以下幾階段：

    一、“倒?fàn)敃r代”（大致在1990年以前）：這時的市場環(huán)境基本是賣方市場，市場供應(yīng)稀缺，廠家（大部分是國營企業(yè)）仍然處于“皇帝女兒不愁嫁”的地位，鞋業(yè)批發(fā)商們憑借自己的關(guān)系網(wǎng)，請請客，送送禮，獲得了想要的貨品，轉(zhuǎn)手就能賺錢，很多批發(fā)商在這一階段積累了一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和銷售網(wǎng)絡(luò)。

    二、“坐商時代”（大致在1990年至1995年）：改革開放以后，民營資本和外資加快進(jìn)入鞋業(yè)，緩和了市場供求關(guān)系。通過前一階段的發(fā)展，鞋業(yè)批發(fā)商們也逐漸成為溝通廠商的橋梁，但是“游擊隊(duì)”似的經(jīng)營方式，已經(jīng)不能滿足發(fā)展的需求，于是店鋪批發(fā)成為必然。由于市場環(huán)境仍然相對有利，鞋業(yè)批發(fā)商們的日子仍然比較滋潤，這一時期的經(jīng)營方式基本是足不出戶，守株待兔。

    三、“行商時代”（大致從1995年至2000年）：隨著市場供求的逐漸平衡，越來越多的鞋業(yè)批發(fā)商感覺生意不象以前好做了，被動的守株待兔不如主動出擊，于是一些有意識的批發(fā)商開始主動下去跑市場、作推銷，還有的聘請了專門的業(yè)務(wù)員。從根本上說這是供求關(guān)系引發(fā)的經(jīng)營方式的深刻變革。

    四、“品牌時代”（從2000年到現(xiàn)在）：隨著市場供應(yīng)的逐漸飽和，一批鞋企開始尋求突出重圍，尤其溫州和泉州鞋業(yè)陣營的異軍突起，請代言人、做廣告、推品牌，成為眾多鞋企的選擇，鞋業(yè)競爭開始進(jìn)入品牌時代。

    行業(yè)現(xiàn)狀

    從根本上講，現(xiàn)階段鞋業(yè)競爭的狀況是由供求關(guān)系決定的。由于鞋業(yè)準(zhǔn)入門檻低，大量資本進(jìn)入這一行業(yè)，加大了同行之間的競爭?，F(xiàn)階段鞋業(yè)競爭特點(diǎn)如下：

    一、競爭企業(yè)激增，市場嚴(yán)重飽和：

     現(xiàn)今中國到底有多少家鞋廠，多少家鞋店？恐怕是令國家統(tǒng)計局的專家都頭痛的問題。業(yè)內(nèi)還有一種戲說，如果讓全中國的鞋廠全部停產(chǎn)兩年，估計中國人還不至于會為穿鞋問題發(fā)愁。鞋企之多、市場之飽和可見一斑。

    二、牌意識與日俱增：

    隨便到大街上走一走，消費(fèi)者手上拎的品牌好象都似曾相識，反正不是在電視上，就在雜志上。消費(fèi)者青睞名牌已是不爭的事實(shí)。對于名牌的魅力，鞋業(yè)批發(fā)商們也有深切的感受，選對了一個品牌好比選對了一個老婆，過起日子輕松有余，做起生意來背后仿佛總有一只無形的手在拉你、幫你。

    三、通路扁平化不可逆轉(zhuǎn)，批發(fā)商地位邊緣化：   

    舊的流通體制中環(huán)節(jié)繁多、通路冗長的弊端日益得到修正，鞋業(yè)流通渠道扁平化趨勢不可逆轉(zhuǎn)。一些有實(shí)力的鞋企已經(jīng)開始自建省級分公司，甚至自營零售。在產(chǎn)品營銷領(lǐng)域，廠家的思路逐漸清晰并呈主導(dǎo)作用，鞋業(yè)批發(fā)商的地位日趨邊緣化。