韜光養(yǎng)晦 蓄勢待發(fā)-杰克召開2008年度全國經(jīng)銷商會議

  “本輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整結(jié)束后，將會淘汰一部分沒有競爭力的企業(yè)，縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)的新一輪發(fā)展生機(jī)無限，杰克與廣大經(jīng)銷商必將迎來更加美好的明天。”

    這是2008年12月6日從南京鐘山賓館黃浦廳會場發(fā)出的振奮人心聲音，發(fā)言者是杰克控股集團(tuán)的總裁阮積祥。當(dāng)天，浙江新杰克縫紉機(jī)股份有限公司在這里隆重召開2008年度全國經(jīng)銷商會議。本次會議的主題是“韜光養(yǎng)晦，克服暫時困難；蓄勢待發(fā)，保持長遠(yuǎn)發(fā)展”。

     一

    12月6日，剛剛遭受強(qiáng)寒流襲擊的南京寒風(fēng)凜冽，最低氣溫達(dá)到零下3℃。在鐘山賓館黃浦廳這個因當(dāng)年蔣介石夫婦多次在此宴請外賓而成為歷史文物的會場里，杰克控股集團(tuán)總裁阮積祥和浙江新杰克縫紉機(jī)股份有限公司董事長趙新慶、總經(jīng)理郭衛(wèi)星攜一干企業(yè)高管與來自全國各地的100多位經(jīng)銷商共聚一堂，總結(jié)2008年的營銷工作，謀劃2009年的市場運(yùn)作，會議熱烈的氣氛與會場外的嚴(yán)寒形成了強(qiáng)烈的反差。

    趙新慶董事長的致辭是本次會議的第一項(xiàng)正式議題。趙新慶在致辭中指出，2008年，杰克公司全體員工與廣大經(jīng)銷商、供應(yīng)商團(tuán)結(jié)一致，努力拼搏，全面落實(shí)公司的各項(xiàng)部署，積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對國際、國內(nèi)行業(yè)變化對公司發(fā)展所帶來的沖擊，克服重重困難，在行業(yè)低潮期仍然取得了不俗的業(yè)績。2008年，在極度蕭條的國內(nèi)縫制設(shè)備市場上，杰克力拓市場，大推新品，在全體經(jīng)銷商共同努力下，銷售收入明顯低于行業(yè)平均降福。外貿(mào)方面，杰克也實(shí)現(xiàn)了低迷市場中的高速增長，令人振奮。2008年，眾多企業(yè)在資金緊張的形勢下全面收縮，產(chǎn)品研發(fā)方面更是鮮有大手筆之舉。然而杰克卻逆流而上，繼續(xù)加大新品研發(fā)的投入力度并取得了優(yōu)異的成果。2008年杰克的產(chǎn)品研發(fā)緊跟市場需求的新趨勢，抓住產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的主線，一批行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先的產(chǎn)品已經(jīng)完成或即將完成。2008年，杰克的生產(chǎn)管理理念不斷提升，努力適應(yīng)新的市場條件下的要求，快速、靈活應(yīng)變能力不斷加強(qiáng)，企業(yè)基礎(chǔ)管理水平不斷適應(yīng)市場競爭的要求，在責(zé)任務(wù)實(shí)方面不斷強(qiáng)化，營造了積極向上，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)新進(jìn)取，責(zé)任務(wù)實(shí)的企業(yè)文化氛圍，企業(yè)發(fā)展整體保持有序平穩(wěn)。

    趙新慶指出，當(dāng)前國際金融危機(jī)仍在擴(kuò)散和蔓延，對全球整體經(jīng)濟(jì)的沖擊和造成的損失將進(jìn)一步擴(kuò)大，對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響也將更加明顯。紡織服裝業(yè)在這一輪世界經(jīng)濟(jì)動蕩中，所遇到的挑戰(zhàn)是大家始料未及的。目前，紡織服裝行業(yè)的整體發(fā)展環(huán)境依然嚴(yán)峻。為此，杰克全體員工及廣大合作伙伴一定要保持清醒的頭腦，準(zhǔn)確把握市場發(fā)展的變化，在看到行業(yè)發(fā)展有利面的同時，一定要增強(qiáng)憂患意識，把困難估計得大一些，把準(zhǔn)備做得更充分一些，把措施準(zhǔn)備得更周密一些，堅(jiān)定信念，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，順勢而為，積極做好各種準(zhǔn)備，迎接各種挑戰(zhàn)，奮力度過難關(guān)，確保企業(yè)平穩(wěn)、有序發(fā)展。

    趙新慶最后號召廣大經(jīng)銷商進(jìn)一步認(rèn)清目前的行業(yè)發(fā)展形勢，進(jìn)一步明確公司在目前形勢下的主要發(fā)展任務(wù)，堅(jiān)定信心，團(tuán)結(jié)一致，共同拼搏，攜手應(yīng)對挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展目標(biāo)。

      二

    接著是郭衛(wèi)星總經(jīng)理圍繞2008年度工作回顧及2009年度主要新產(chǎn)品推介所作的專題報告。

    郭衛(wèi)星首先對2008年的宏觀環(huán)境與行業(yè)形勢作了分析，對2008年整個縫制設(shè)備行業(yè)的形勢與杰克的狀況進(jìn)行了比較。郭衛(wèi)星用4個“最”高度概括了杰克在2008年縫制設(shè)備行業(yè)低潮期所取得的驕人業(yè)績：產(chǎn)值負(fù)增長行業(yè)最小，利潤總量行業(yè)最高，存貨周轉(zhuǎn)率行業(yè)最高，經(jīng)營性現(xiàn)金流量行業(yè)最好。的確，在國內(nèi)外眾多不利因素的主導(dǎo)下，2008年縫制設(shè)備行業(yè)處于深度調(diào)整期，市場萎靡不振，眾多企業(yè)步履維艱，苦苦支撐，杰克能取得如此驕人的業(yè)績實(shí)屬難能可貴。

    關(guān)于2009年度的主要工作規(guī)劃，郭衛(wèi)星指出，2009年，杰克要加強(qiáng)服務(wù)，實(shí)施貫穿于研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和售后服務(wù)各環(huán)節(jié)的“大服務(wù)”行動。為此，杰克剛剛購進(jìn)了3輛服務(wù)專用車，新增了6名專業(yè)售后服務(wù)人員。郭衛(wèi)星要求經(jīng)銷商派服務(wù)人員到公司接受專業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新產(chǎn)品技術(shù)。

    郭衛(wèi)星對2009年度杰克將主推的一系列新產(chǎn)品作了介紹，他說，杰克2009年主推產(chǎn)品以減時增效和節(jié)能環(huán)保為主。其中，上半年主推開筒機(jī)、開袋機(jī)、縫紉單元等8款新產(chǎn)品，下半年主推小嘴包縫機(jī)、小方頭繃縫機(jī)和電子平頭鎖眼機(jī)等7款新產(chǎn)品。郭衛(wèi)星指出，這批具有較強(qiáng)市場競爭力的新產(chǎn)品就是杰克提供給經(jīng)銷商決戰(zhàn)2009年市場的先進(jìn)武器。這批高性能、高性價比的新產(chǎn)品將為廣大經(jīng)銷商在行業(yè)低潮期開拓市場提供極大的戰(zhàn)斗力，從而增強(qiáng)他們堅(jiān)守行業(yè)，繼續(xù)發(fā)展的信心。這批具有自主核心技術(shù)的高端新產(chǎn)品將引領(lǐng)杰克繼續(xù)走在行業(yè)創(chuàng)新的前列。

    會議還進(jìn)行了新產(chǎn)品試用政策和杰克平縫機(jī)啟用新外觀的發(fā)布以及技術(shù)服務(wù)負(fù)責(zé)人講解2009年度售后服務(wù)工作計劃等多項(xiàng)內(nèi)容。其中，上下半天各進(jìn)行一場分組討論及成果發(fā)布尤其值得一提。廣大與會經(jīng)銷商為了共同的杰克事業(yè)積極建言獻(xiàn)策，具體到新產(chǎn)品如何推廣，價格怎么定，售后服務(wù)怎么改進(jìn)等方面，大家提出了很多有針對性的意見和建議。廣大經(jīng)銷商與杰克攜手共進(jìn)的決心和熱情溢于言表。