2009溫州鞋企有望走出困境

　　盡管2008年冬季的溫州天氣出奇地溫暖，但是，眾多鞋老板仍然感受到隆冬的寒意。2008年下半年的形勢幾乎是近十年來光景最差的一段，從10月底開始就有大批鞋廠早早停產(chǎn)放假，流水線開工不足、半數(shù)以上停轉(zhuǎn)的企業(yè)隨處可見。一年來，出口退稅政策調(diào)整、新勞動法實施、物價上漲、成本增長、銀根緊縮，還能堅持下來沒有倒閉的企業(yè)，就是這個“戰(zhàn)場”上的強(qiáng)者。

    外銷——歐美俄三大出口市場同時發(fā)難

    對于外銷比重占相當(dāng)數(shù)量的溫州鞋來說，席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對他們的影響無疑是致命的。過去，許多做外貿(mào)的溫州中小企業(yè)，不需要考慮渠道建設(shè)，不需要用心經(jīng)營品牌，只需要按單按要求把鞋做出來，自然就會有銷售商把產(chǎn)品推向歐美市場，而且利潤可觀。自金融海嘯以來，歐美訂單大幅下降不說，許多海外銷售商破產(chǎn)，無力按約付錢，國內(nèi)鞋廠的貨款打了水漂，加工型外銷小鞋廠倒閉這幾個月來早已不是新聞。與此同時，歐盟針對中國鞋的“日落復(fù)審”仍然在不緊不慢地進(jìn)行著，盡管目前抽檢企業(yè)均表現(xiàn)積極，應(yīng)對得當(dāng)，但綜合幾年來歐盟一貫的態(tài)度，壓在中國鞋頭上的出口重稅短期內(nèi)仍然無法解除，這也是大家的共識。另一邊，俄羅斯市場也利空頻傳，“灰色清關(guān)”陰影難散，2008年9月以來，俄羅斯稅警又開始大批查封中國鞋，其中，300余家溫州鞋企被查封4000多個集裝箱，約70億元貨值的鞋子被扣，可謂損失慘重。溫州海關(guān)公布的數(shù)據(jù)顯示，受“灰色清關(guān)”的影響，008年11月份溫州對俄出口同比減少46.58%之多，數(shù)字驚人。一直以來，歐洲、美國、俄羅斯是溫州鞋產(chǎn)品出口的三大主力市場，而今，新愁舊患一起發(fā)作，這三大市場的貿(mào)易形勢均一片蕭條，外銷鞋業(yè)大滑坡成為必然。

    內(nèi)銷——年關(guān)前欠款難收頑疾發(fā)作

    又到一年收官時，對于大部分老百姓來說，到了辭舊迎新的歡樂時刻，對于鞋類行業(yè)的諸位人士來說，卻是一年最頭痛的時候到了。在溫州，鞋廠與材料商、代理商之間的賬務(wù)問題由來已久，甲欠乙的還不了，乙欠丙的也就一直拖著，在年關(guān)前一起發(fā)作，往往扯成一筆糊涂賬。而2008年對于溫州鞋廠來說，欠款問題似乎更加嚴(yán)峻。由于市場行情不景氣，鞋廠倒閉嚴(yán)重，這一年來，不少材料供應(yīng)商都感覺到了欠款的潛在危機(jī)，紛紛與鞋廠協(xié)商改變過去的結(jié)款方式，過去幾個月甚至半年才結(jié)一次材料款在許多鞋廠內(nèi)十分常見，現(xiàn)在往往需要月結(jié)，甚至現(xiàn)金交易，“一手交錢一手交貨”。同時，由于這一年來溫州本地對制革業(yè)嚴(yán)厲打擊和查處，導(dǎo)致大量鞋用皮革生產(chǎn)外遷，溫州本地不再具備便利快捷的供貨渠道，許多材料商貨源不足，這也促使材料供應(yīng)商改變過去松散的結(jié)算方式，改為現(xiàn)金結(jié)算，降低自身經(jīng)營風(fēng)險。這樣一來，鞋廠一方的資金壓力就增加不少，而無奈的是，材料商一方給鞋廠的壓力大了，鞋廠卻無法將同樣的壓力轉(zhuǎn)嫁給自己的欠款對象，代理商的賬款依舊難收難清。由于市場競爭激烈，為了多爭取市場份額，多占領(lǐng)市場，許多鞋廠在開始建立銷售渠道時就給予了代理商過于寬松的條件，而少了約束和制約，這些鞋廠的代理制度往往存在缺陷，而損害的往往又是鞋廠的利益，過分依賴代理的結(jié)果是始終未能將主動權(quán)掌握在自己手中，欠款積累多，庫存積壓多，最后買單的還是企業(yè)。在這樣的環(huán)境下，鞋廠一方面要應(yīng)付材料商結(jié)算周期變短、現(xiàn)金交易增加的壓力，另一方面又無力改善代理欠款的現(xiàn)狀，再加上2008年夏季前后，國內(nèi)許多原材料價格忽然爆漲，于是有一批企業(yè)的資金鏈條運轉(zhuǎn)不暢，不得不壓縮產(chǎn)能，放慢生產(chǎn)節(jié)奏，停產(chǎn)、半停產(chǎn)成為普遍現(xiàn)象。