趙明東的2008年——一個(gè)服裝新貴的“越冬術(shù)”
“為什么不在客人的茶里加玫瑰呢？”外形酷酷的趙明東坐在北京建外ＳＯＨＯ辦公室透明的落地窗前，語調(diào)溫和地要求員工重新?lián)Q一杯茶。從事服裝設(shè)計(jì)多年，注重細(xì)節(jié)已經(jīng)成為他的一種習(xí)慣。
行業(yè)危機(jī)與品牌良機(jī)
?。玻埃埃改晔澜绨l(fā)生了很多大事，對(duì)中國的各行業(yè)來說都是驚心動(dòng)魄的。而在趙明東的記憶里，最深刻的卻還是富有戲劇性的創(chuàng)業(yè)之路。
“其實(shí)剛辭職的時(shí)候，是打算做自己的品牌的。”趙明東透露，早在２００７年底，就有很多人想投錢給他，出來“單干”。但真正邁出這一步還是源于受邀２００８中國國際服裝服飾博覽會(huì)的流行趨勢發(fā)布，當(dāng)時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)挑剔的他為了將設(shè)計(jì)作品順利制作完成，索性建立了臨時(shí)版房。借此開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
剛開始的思路是定制個(gè)性服裝，由于定位很高，每月至少投入幾萬元來保持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。在適應(yīng)和調(diào)整的時(shí)間里他還沒來的及擔(dān)心客源和生意，就已經(jīng)有知道他下海的朋友不斷的聞?dòng)嵳疑祥T來。在同客戶交往的過程中，一來二去，他恍然大悟，應(yīng)發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢去幫助企業(yè)規(guī)劃品牌，以提升品牌附加值。實(shí)際上，這也是目前中國服裝品牌的核心需求。
全球服裝行業(yè)受到的金融危機(jī)影響之大， 趙明東感觸很深。去年１１月，他與客戶一起到俄羅斯、土爾其等國考察，看到規(guī)模巨大的服裝市場內(nèi)，顧客雖然不少，但和往年“人都擠不動(dòng)”的紅火相比還是遜色不少，貨物積壓也比較嚴(yán)重。因此，許多國內(nèi)專做外貿(mào)的服裝企業(yè)收不回貨款。他的一些外貿(mào)客戶就明確表示：２００９年一定要做國內(nèi)市場。
大環(huán)境不景氣影響了也趙明東的生意，但同時(shí)卻賦予了更大的契機(jī)。許多企業(yè)面對(duì)危機(jī)反而加強(qiáng)了對(duì)品牌產(chǎn)品企劃的認(rèn)識(shí)，因?yàn)槠髽I(yè)的決策者都意識(shí)到行業(yè)洗牌加快，更應(yīng)該加大品牌投入。一家南方的企業(yè)本來只準(zhǔn)做個(gè)分項(xiàng)目，但是看到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，以及前期合作的成效，最終和趙明東簽了全年項(xiàng)目合同。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌提升
趙明東習(xí)慣說“我們”。
“我們出了三本書”，“我們工作室”。趙明東口中的“我們”還包括袁利——他的愛人兼合作伙伴——這在服裝圈是一個(gè)常見現(xiàn)象。
趙明東、袁利先后就讀于中央工藝美術(shù)學(xué)院（現(xiàn)清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院），都曾在凱撒集團(tuán)等知名服裝公司工作。后留學(xué)法國數(shù)年，畢業(yè)于巴黎著名設(shè)計(jì)學(xué)院ＥＳＭＯＤＥ，畢業(yè)后在法國ＹＥＳＩＭ ＣＨＡＭＢＲＥＹ等服裝公司工作。趙明東２００４年受邀回國在太子奶集團(tuán)旗下服裝公司任職；袁利也先后就職于ＣＡＲＡ等知名女裝品牌。２００８年初他們共同創(chuàng)立了Ｃｓ時(shí)尚品牌策劃機(jī)構(gòu)——利東銘元服飾設(shè)計(jì)中心?！锻黄婆c掌控——服裝品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)操盤手冊(cè)》是他們從多年的國內(nèi)外品牌實(shí)際運(yùn)作中總結(jié)出的產(chǎn)品研發(fā)思路，如今已成為各品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)及各學(xué)院的范本。其余的兩本書也都先后五次再版發(fā)行。
“現(xiàn)在的企業(yè)越來越務(wù)實(shí)了。”趙明東講了一個(gè)小故事。他曾經(jīng)給一家深圳的企業(yè)作指導(dǎo)，后來知道，對(duì)方先聘請(qǐng)了意大利的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，與自己合作只是一個(gè)嘗試。然而，經(jīng)過一季的合作后，這家企業(yè)拋開了與意大利方面的合作和自己簽下了全年的合同。這次“ＰＫ”更明確了他們企業(yè)的方向。
趙明東很熟悉歐洲設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作方式，他笑言他們企業(yè)現(xiàn)在操作的是“增強(qiáng)版”，是通過在國內(nèi)多年的品牌操盤后本土化了的。歐洲的設(shè)計(jì)師完成企劃后，有專業(yè)人士層層執(zhí)行，想要達(dá)到什么樣的目的都能更好的實(shí)現(xiàn)。而中國的情況不一樣，任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品企劃必需要更多地考慮到之后流程。如面料、采購及生產(chǎn)等一系列相關(guān)控制環(huán)節(jié)。
“中國很多服裝品牌已經(jīng)擁有不錯(cuò)的市場，但要進(jìn)一步提升就更應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品企劃，及對(duì)企劃的還原。”對(duì)此，趙明東很有信心。
