中國服裝企業(yè)如何抓住契機(jī)進(jìn)入韓國市場呢？
中國目前是韓國最大的貿(mào)易國，雙方的貿(mào)易額還將不斷增長，韓國的知名品牌先后進(jìn)入中國市場，“韓流”已經(jīng)在中國洶涌。在中國，也有一些人在努力讓中國服裝進(jìn)入韓國市場，比如已經(jīng)開始試營業(yè)的韓國首爾中國城。那么，中國的服裝企業(yè)如何抓住這個(gè)契機(jī)成功進(jìn)入韓國市場呢？
我們清楚這樣一個(gè)事實(shí)：韓國市場超過七成服裝來自我國山東。韓國著名服裝企業(yè)LG時(shí)裝公司生產(chǎn)的名牌西裝“TNGT”完全是在中國生產(chǎn)制作后返銷韓國市場的，而其中在山東生產(chǎn)的占到了80%；伊蘭特時(shí)裝公司在韓國國內(nèi)銷售的主要品牌服裝，有相當(dāng)大的數(shù)量是在山東、江蘇等地制作后返銷韓國的。但沒有品牌的中國服裝通常只能寄身露天大市場，在地?cái)偵辖匈u。
正因?yàn)榭吹竭@樣的現(xiàn)狀，去年開始，山東煙臺(tái)海河商會(huì)與韓方經(jīng)過考察調(diào)研后，著手準(zhǔn)備“首爾中國城”項(xiàng)目。“把生意做到韓國去”是成立該項(xiàng)目的初衷。目前，首爾中國城已具備開業(yè)運(yùn)營的條件，面向中國的廠商招商。
首爾中國城
首爾中國城位于韓國首爾主要的商品批發(fā)集散區(qū)——東大門商業(yè)區(qū)。該項(xiàng)目共分地下二層地上四層，其中，地上四層主要用于經(jīng)營服裝、針織品、床上用品、鞋襪、箱包等。
“通過運(yùn)營韓國公司和商鋪，真正實(shí)現(xiàn)前店(首爾中國城)后廠(自己的工廠)，投資者擁有一個(gè)商務(wù)平臺(tái)，將自己的產(chǎn)品打入國際市場。”韓國中華百貨店株式會(huì)社相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
由于此前在韓國經(jīng)營中國商品的大多是一些小商販，沒有一家成規(guī)模、上檔次的專業(yè)市場來開展批發(fā)業(yè)務(wù)，首爾中國城是韓國目前唯一一家由中國企業(yè)來經(jīng)營的中國城，目的是要將在韓國銷路好的中國商品、在世界上有知名度的品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品招商到該市場來經(jīng)營，為廠家商家設(shè)立一個(gè)通向海外市場的窗口，通過該窗口可以面向韓國乃至整個(gè)海外市場批發(fā)經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，還可以根據(jù)國外市場的需求承接訂單，生產(chǎn)經(jīng)營適銷對(duì)路的產(chǎn)品。
韓國服裝市場現(xiàn)狀
對(duì)于有意將產(chǎn)品打入韓國市場的服裝企業(yè)來說，了解韓國當(dāng)?shù)氐姆b市場現(xiàn)狀是必須的。大韓貿(mào)易投資振興公社KOTRA北京代表處市場開拓課總監(jiān)樸勛哲先生介紹說，在韓國，名牌服裝基本在高檔百貨店租專柜銷售，其情況與中國差不多。
這些名牌服裝的生產(chǎn)廠一般都在韓國本土。一般品牌或沒有知名度的品牌大部分都把工廠設(shè)在中國山東、福建，以及東北三?。挥械臑榱斯?jié)省成本，只是委托加工，拿設(shè)計(jì)圖給中國生產(chǎn)方，并沒有自己的工廠；同時(shí)也有在中國生產(chǎn)后把產(chǎn)品賣到美國和歐洲市場的，尤其是美國服裝市場大部分由韓國商人掌握。這些人以前是把韓國產(chǎn)品賣到美國，但是現(xiàn)在由于韓國生產(chǎn)成本提高，所以大部分都是委托給中國企業(yè)生產(chǎn)。
“紡織品市場相互需求都很大，韓國也需要很多中國產(chǎn)品，中國也需要很多韓國產(chǎn)品。由于地理環(huán)境有差異，生產(chǎn)產(chǎn)品也不同，互補(bǔ)性很強(qiáng)。”樸勛哲先生認(rèn)為，把中國服裝賣到韓國去是完全行得通的。
因?yàn)榉N種原因，很多想去韓國做生意的人都會(huì)考慮該如何與韓國商人相處。對(duì)此，樸勛哲先生認(rèn)為，與韓國商人打交道其實(shí)并沒有特別的忌諱。“都是亞洲人，習(xí)俗都差不多。做貿(mào)易時(shí)，不管對(duì)哪國商人都要謹(jǐn)慎。目前有很多正規(guī)企業(yè)，也有很多自稱有很多銷路，但其實(shí)是皮包公司的企業(yè)和個(gè)人。一切以合同為準(zhǔn)，合同條款要詳細(xì)，以避免日后發(fā)生不愉快的事情。一般正規(guī)的韓國企業(yè)都會(huì)接受這些條件。”
另外，樸勛哲先生提醒與韓方做交易時(shí)，一是要在具體業(yè)務(wù)當(dāng)中判斷好，看對(duì)方的舉措是否違反行業(yè)操作習(xí)慣，或違反合同內(nèi)容。二是可以委托韓國的信用調(diào)查機(jī)構(gòu)，但他們會(huì)收費(fèi)，收費(fèi)金額得跟韓方企業(yè)談，關(guān)鍵是要查哪些內(nèi)容，有基本調(diào)查、詳細(xì)調(diào)查、深度調(diào)查等。
