創(chuàng)業(yè)新手如何避免敗走麥城？

　　創(chuàng)業(yè)，總是意味著冒險(xiǎn)。市場是一條奔流不息的長河，只有穿越激流的人，才能到達(dá)理想的彼岸。那么如何少走彎路，快速到達(dá)成功彼岸？

 

　　了解市場

 

　　這是創(chuàng)業(yè)的第一步。除去復(fù)雜的理論和枯燥的數(shù)據(jù)，一個(gè)事實(shí)是不能忽略的：我國自主創(chuàng)業(yè)的成功率不到5％。

 

　　很多人僅憑著一部分資金、一個(gè)靈感，或一時(shí)沖動就展開了創(chuàng)業(yè)的旅程，甚至沒看清近在眼前的路標(biāo)。身處市場中，創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)清周圍的環(huán)境，把握市場的本質(zhì)和規(guī)律。從大環(huán)境看，我國的經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，從2003年開始，GDP增長已連續(xù)四年超過10％，我國的市場潛力正逐漸顯現(xiàn)。隨著政策法規(guī)的完善，建設(shè)創(chuàng)新型國家目標(biāo)的提出，我國的風(fēng)險(xiǎn)投資已進(jìn)入了新的發(fā)展階段。這都對創(chuàng)業(yè)投資起到了推動作用。但是，急功近利和浮躁氣息也在彌漫著：據(jù)調(diào)查，在中關(guān)村，中小型企業(yè)的平均壽命僅為3.7年。

 

　　對于市場，成功的商業(yè)精英曾總結(jié)過諸多名言警句。但對最初創(chuàng)業(yè)的人來說，這些格言式的句子并沒有太多意義。市場是不斷變化的，從實(shí)踐中學(xué)到的東西才屬于你。投資者認(rèn)清市場，才能明確項(xiàng)目的定位，確定經(jīng)營范圍與核心競爭力。對于投資新手來說，“不熟不做”是一條普遍法則。

 

　　有的投資者對市場、行業(yè)情況一無所知，只知盲目跟風(fēng)，等出現(xiàn)問題時(shí)又不知所措。有一位白領(lǐng)，辭去了工作，想尋找一個(gè)合適的項(xiàng)目進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)。一位朋友提出了一個(gè)項(xiàng)目，一一列舉自己的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，分析了市場前景，得出“前途一片光明”的結(jié)論，同時(shí)鼓吹說，“你只要投資30萬元，其他一切事情全由我來負(fù)責(zé)。到時(shí)候咱們五五分成。”這位白領(lǐng)沒有對這一項(xiàng)目進(jìn)行更多的調(diào)查，輕易地相信了朋友的能力，便匆忙進(jìn)行投資。結(jié)果他的朋友拿到錢后，很快就把項(xiàng)目做垮了，30萬元投資也自然化為烏有。

 

　　認(rèn)識你自己

 

　　“認(rèn)識你自己。”年老的蘇格拉底的這句箴言，對創(chuàng)業(yè)者來說有了更具體的含義。創(chuàng)業(yè)行為的根本還在于“創(chuàng)業(yè)者”本身。在我國，人們?nèi)鄙俚牟皇莿?chuàng)業(yè)熱情，而是理性。所以，在創(chuàng)業(yè)之前，一定要冷靜下來想想，自己離預(yù)期目標(biāo)有多遠(yuǎn)的距離，并結(jié)合自身的優(yōu)勢、劣勢、擁有的資源等作出理性的判斷。把相關(guān)的東西都想透了，成功的幾率就會大大增加。

 

　　在這之后，還要對創(chuàng)業(yè)進(jìn)行更充分的準(zhǔn)備。首先，要有充分的、可行的項(xiàng)目計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃書最好有財(cái)務(wù)專家與咨詢專家的認(rèn)可。其次，要有明確的經(jīng)營范圍與核心競爭力。這是由市場情況、個(gè)人特點(diǎn)共同決定的。最后，要準(zhǔn)備好“做老板”。

 

　　只有在領(lǐng)導(dǎo)的位子上，你才會明白領(lǐng)導(dǎo)和員工的不同之處。作為員工，往往是一個(gè)環(huán)節(jié)的專家。而領(lǐng)導(dǎo)不必成為專家，當(dāng)企業(yè)到達(dá)一定規(guī)模時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)的作用完全傾向于管理。這需要完全不同的思維方式。作為領(lǐng)導(dǎo)，肩負(fù)更多的責(zé)任，必須全盤考慮問題。因此，建議創(chuàng)業(yè)者不要直接從員工的狀態(tài)跳到創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，而要有一個(gè)過程，比如做一段時(shí)間的經(jīng)理，積累經(jīng)驗(yàn)，這對創(chuàng)業(yè)有很大幫助。

 

　　在創(chuàng)業(yè)的途中，“認(rèn)識你自己”這條原則同樣適用。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)是一個(gè)動態(tài)的、學(xué)習(xí)的過程。

 

　　磨煉洞察力

 

　　企業(yè)沖出了起跑線，就只有全力奔跑。創(chuàng)業(yè)者會發(fā)現(xiàn)，伸展的道路會隨時(shí)出現(xiàn)分叉，卻看不見盡頭。因此，創(chuàng)業(yè)者不得不培養(yǎng)商業(yè)敏感，根據(jù)環(huán)境的細(xì)微變化，審時(shí)度勢，作出決策。從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，尋找最佳應(yīng)對措施。這也是商業(yè)最迷人之處：憑借敏銳的洞察力，開辟屬于自己的道路。在企業(yè)的發(fā)展中，創(chuàng)業(yè)者要做無數(shù)道選擇題——最客觀的選擇，而稍有失誤，就可能滿盤皆輸。

 

　　成功需要很多條件，而失敗不需要。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)目系統(tǒng)工程，創(chuàng)業(yè)者要考慮到人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、競爭、市場細(xì)分、定位、管理體系、財(cái)務(wù)控制、退出機(jī)制、預(yù)算等一系列的因素。面對眾多不確定因素，選擇似乎相當(dāng)艱難——這需要經(jīng)驗(yàn)、智慧，同樣需要運(yùn)氣。決策意味著風(fēng)險(xiǎn)。下面是幾個(gè)反面例子，創(chuàng)業(yè)者可以從中得到一些啟示。

 

　　選擇錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)

 

　　受眼前的利益驅(qū)使，急于獲取回報(bào)，而忽視了長遠(yuǎn)利益，這種急功近利的思想是企業(yè)必須克服的。

 

　　見到一種塑料產(chǎn)品深受市場歡迎，成都的一家私營企業(yè)的老板也連忙籌集資金，希望自己也盡快開展這一項(xiàng)目。這時(shí)，他手下的一名技術(shù)員提出了意見：“老板，你只要將開工時(shí)間推遲3個(gè)月，我們就能調(diào)試好一種更先進(jìn)的設(shè)備，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也會暢銷得多。”這位老板卻很不高興地回答：“推遲開工3個(gè)月？你知道推遲開工3個(gè)月意味著什么嗎？那樣我們會白白丟掉上數(shù)十萬元的利潤。”結(jié)果，這個(gè)項(xiàng)目開始沒幾個(gè)月，就因?yàn)楫a(chǎn)品技術(shù)含量太低，競爭不過高品質(zhì)的同類產(chǎn)品，而陷入滯銷。為此，這位老板不得不重新投入資金，對設(shè)備進(jìn)行改造。

 

　　選擇錯(cuò)誤的規(guī)模

 

　　企業(yè)的成長需要一個(gè)過程，一味地?cái)U(kuò)大運(yùn)營規(guī)模會帶來很多問題。當(dāng)資金預(yù)算、市場預(yù)測，以及材料、人員相關(guān)要素的協(xié)調(diào)等尚未準(zhǔn)備好時(shí)，高速的增長只會帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　老沈準(zhǔn)備投資做電磁爐項(xiàng)目。他充滿了自信，認(rèn)為此項(xiàng)目一定能帶來不菲的收益。通過關(guān)系，他又從銀行貸到了大筆資金。因此，他對同行們“小打小鬧”經(jīng)營方式很不以為然。他高估了企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，準(zhǔn)備大干一場——工廠連上了兩條生產(chǎn)線。規(guī)模越來越大，企業(yè)的負(fù)債隨著他的盲目投資越來越大，老沈卻毫不擔(dān)心。他認(rèn)為，等企業(yè)走上了正軌，這點(diǎn)兒債務(wù)不算什么?？蓻]想到，等他的企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)起來的時(shí)候，別人也賺夠了錢，便開始拼命壓價(jià)。老沈的產(chǎn)品生產(chǎn)了不少，卻賣不出去。半年不到的時(shí)間，企業(yè)就陷入了危機(jī)。

 

　　從風(fēng)險(xiǎn)與收益平衡的角度考慮，企業(yè)要將投資規(guī)?？刂圃谶m度的范圍內(nèi)。在具體投資時(shí)，資金應(yīng)分批次、分階段投入，要留有余力，以防出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，手中再無資金可以周濟(jì)，以致企業(yè)崩潰。

 

　　選擇錯(cuò)誤的合作伙伴

 

　　有幾個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生決定自主創(chuàng)業(yè)。他們看好了一個(gè)很有市場的投資項(xiàng)目，但因經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，不得不尋求投資合作伙伴。

 

　　最后他們同一家極具實(shí)力的大型企業(yè)達(dá)成了合作意向，對方為這一項(xiàng)目投入了足夠的資金，同時(shí)也占據(jù)了大部分的股權(quán)。資金問題解決了，但在經(jīng)營、管理、人力等諸多問題上雙方卻達(dá)不成共識。由于對方是大股東，根本不按這幾個(gè)大學(xué)生的思路運(yùn)作，結(jié)果不僅項(xiàng)目失敗，還挫傷了幾個(gè)人的創(chuàng)業(yè)信心。

 

　　剛出道的創(chuàng)業(yè)者，在以股權(quán)融資的時(shí)候，一定要考慮雙方力量的平衡問題，應(yīng)學(xué)會在尊重合作方的意見的基礎(chǔ)上，遇到問題就充分交流，必要時(shí)要能夠求同存異，克己從人，以爭取雙方利益的最大化。

 

　　附錄：如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資

 

　　在剛剛開始創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家當(dāng)中，只有很少一部分能夠經(jīng)得起風(fēng)險(xiǎn)投資者對其商業(yè)計(jì)劃的苛刻要求。在這篇文章將從創(chuàng)業(yè)者的角度對這一問題進(jìn)行全面的介紹，并幫助私募股權(quán)投資者從企業(yè)家的角度來審視一個(gè)成長中的企業(yè)，了解它將面臨怎樣的挑戰(zhàn)。