誰來領(lǐng)跑中國(guó)未來的休閑鞋市場(chǎng)？

   浙江溫州的正裝皮鞋和福建泉州的休閑鞋是中國(guó)皮鞋制造的兩大重頭。溫州的奧康、紅蜻蜓、康奈、蜘蛛王、意爾康等，泉州的木林森、與郎共舞、名郎、策樂、豪行、駱駝、公牛巨人、金邁王等都已是許多消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放?。過去幾年間，正裝與休閑各自以不同的產(chǎn)品風(fēng)格、品牌內(nèi)涵、市場(chǎng)定位在內(nèi)銷戰(zhàn)場(chǎng)上東征西討。市場(chǎng)這只無形的手，在指引著方向的同時(shí)也在制造著紛爭(zhēng)。

　　其實(shí)，多年前兩年領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)就已出現(xiàn)。上世紀(jì)九十年代，人們把西裝革覆當(dāng)作身份的象征，西裝風(fēng)，皮鞋風(fēng)席卷全國(guó)，皮革的銷量猛增，讓溫州的制鞋企業(yè)賺得盆滿缽滿。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活觀念發(fā)生了變化，著裝觀念也為之一變。休閑風(fēng)漸漸升溫，當(dāng)時(shí)被稱為“外貿(mào)鞋”的休閑鞋分流了一部分正裝鞋的消費(fèi)者。時(shí)至今日，人們的休閑生活理念越來越濃厚，休閑鞋的市場(chǎng)份額也越來越大。在這樣的條件下，福建休閑鞋業(yè)在產(chǎn)品專業(yè)性及品牌打造方面都前時(shí)宜了一大步，逐漸成為休閑鞋市場(chǎng)的主力軍。但溫州板塊也沒有靜觀時(shí)變，也做出了積極的反應(yīng)。溫州幾大皮鞋品牌都在加大；與此同時(shí)，一些原本生產(chǎn)正裝皮鞋的中小型鞋企則完全做起了休閑鞋。

　　至此，兩路大軍的短兵相接似乎不可避免，原本兩年看似“井水不犯河水“的陣營(yíng)將會(huì)在休閑的岔路口相遇，而且距離已不遙遠(yuǎn)。面對(duì)越來越濃厚的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，雙方也憑借各自的優(yōu)勢(shì)，做出了不同程度的反應(yīng)。　

　　福建企業(yè)：我們更專業(yè)

　　先行一步意味著專業(yè)性更強(qiáng)，機(jī)會(huì)更大。福建泉州的休閑鞋企業(yè)相對(duì)較早地步入休閑鞋領(lǐng)域，多年來從產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑、休閑趨勢(shì)的把握等方面都占據(jù)了一的待機(jī)。這些在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已突顯優(yōu)勢(shì)。

　　在競(jìng)爭(zhēng)的催化下，各品牌也走出了自己的特色，戶外休閑發(fā)展也十分迅速，如木林森的清新自然、駱駝的凝重古樸、公牛巨人的豪放、與郎共舞（現(xiàn)為舞出我天地）的前衛(wèi)時(shí)尚、名郎的浪漫風(fēng)情等。這些品牌都不遺余力的打造品牌文化，給品牌注入了更深刻的內(nèi)涵，促進(jìn)了品牌的提升。

　　長(zhǎng)期以來，這些品牌以不同產(chǎn)品面貌箅獨(dú)特的文化內(nèi)涵汰引著消費(fèi)者的眼球，消費(fèi)者對(duì)部分品牌的認(rèn)知也在不斷強(qiáng)化，使得這些品牌能以穩(wěn)定的銷售量占據(jù)自己的陣地。這樣的積淀無疑會(huì)給消費(fèi)者留下更專業(yè)的感覺，肖費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，與品牌文化的共鳴，確保了產(chǎn)品附加值的相對(duì)提升。

　　溫州某些較大品牌的休閑鞋部分還僅限于商務(wù)休閑鞋，是產(chǎn)品線的延伸，與產(chǎn)品主線聯(lián)系較緊密；部分中小企業(yè)雖然完全做休閑鞋，但市場(chǎng)定位為中低端。正因如此，泉州大多數(shù)企業(yè)并未感覺到來自溫州休閑鞋的太大壓力。從整體上來看，溫州休閑鞋企的確還沒有形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但發(fā)展的苗頭已經(jīng)不容　忽視，有些企業(yè)已經(jīng)單獨(dú)打造新的休閑鞋品牌，如奧康旗下有康龍品牌，同時(shí)還運(yùn)作著國(guó)際一線休閑鞋品牌萬利威德，前者憶經(jīng)在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)打開局面，后者已在高端市場(chǎng)贏得席位。紅蜻蜓旗下休閑鞋品牌火辣辣的。定位在中高端女性市場(chǎng)，經(jīng)過多年的努力，也已經(jīng)在女性消費(fèi)群體中占有一定份量。后起之秀，芭爾蔓、德尼爾森、羈郎、獵槍等品牌則專注于休閑鞋市場(chǎng)。這些從不同的層次插入休閑鞋市場(chǎng)，發(fā)展勢(shì)頭還很強(qiáng)勁。

　　溫州企業(yè)：我們的渠道更廣闊

　　同樣是先行先機(jī)，溫州鞋企在建立邊鎖專賣的渠道上，相對(duì)走得更快。上世紀(jì)九十年代，奧康成功建立連鎖專賣后，各品牌的連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)快速鋪開，在二三級(jí)市場(chǎng)上，隨處可見溫州鞋的專賣店。而同時(shí)期的福建休閑鞋則把目光投向了鞋城和部分市場(chǎng)。如今，連鎖專賣體系已成為溫州、泉州鞋企業(yè)的主要銷售渠道，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，現(xiàn)今連鎖專賣模式的經(jīng)營(yíng)成本不斷攀升，大面積武后店已非易事。據(jù)本刊一線傳真欄目的調(diào)查顯示，本刊記者走過的載區(qū)，整個(gè)鞋業(yè)店網(wǎng)絡(luò)中，泉州休閑鞋專賣店的比例不足10%，這一比例相對(duì)于相同市場(chǎng)定位的溫州皮鞋品牌的專賣網(wǎng)絡(luò)要遜色一些，與同城的運(yùn)動(dòng)鞋相比，則遜色更多。雖然溫州休閑鞋才剛剛起步，但相對(duì)廣闊的渠道布局給了其追趕的底氣，溫州鞋企完全可以依據(jù)原有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大量鋪貨，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。

　　在渠道為王的今天，渠道之于品牌的重要性早就被行業(yè)所認(rèn)知，終端資源的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。雖然，很多地區(qū)的店鋪?zhàn)饨鸶叩皿@人，但是依舊受各品牌瘋搶。到目前為止，無論溫州皮鞋企業(yè)還是泉州的休閑鞋企業(yè)，都沒有快速布局的能力，金融危機(jī)影響下的消費(fèi)疲軟，又增加了開拓的難度。在這種情況下，溫州鞋業(yè)品牌如果能夠在終端優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上適時(shí)轉(zhuǎn)型，未來的前景不可忽視。

　　值得注意的是，渠道之于品牌來說并意味著全部。溫州板塊想要分得休養(yǎng)校注芏業(yè)更大的蛋糕，加強(qiáng)管理，提升終端的戰(zhàn)斗力是重中之重。沒有好的管理，店再多也只是累贅。