鞋業(yè)訂貨會(huì)高峰期來臨　鞋企營(yíng)銷的風(fēng)向標(biāo)

　每年的2—3月份是泉州運(yùn)動(dòng)品牌秋冬季產(chǎn)品訂貨會(huì)的高峰期，這期間諸品牌訂貨會(huì)所提出的營(yíng)銷主題亦成了企業(yè)乃至行業(yè)該年度營(yíng)銷的風(fēng)向標(biāo)。目前安踏、特步、三六一度、德爾惠等品牌的訂貨會(huì)都已結(jié)束，而匹克、七匹狼等品牌正如火如荼地召開。加大產(chǎn)品的特色，是一些品牌今年的重點(diǎn)方向。

　　除了加快時(shí)尚和兒童系列店的開拓步伐外，安踏今年還提出要打造企業(yè)文化及加強(qiáng)產(chǎn)品風(fēng)格。安踏體育用品有限公司首席運(yùn)營(yíng)官賴世賢表示，在產(chǎn)品方面，安踏提出了“商品為王”的策略。他說，運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過去幾年里從原來的“決勝終端”演進(jìn)到“品牌為王”，一些企業(yè)在市場(chǎng)和品牌都有了一定的基礎(chǔ)后，將通過產(chǎn)品細(xì)分提高競(jìng)爭(zhēng)力確立為未來的發(fā)展重點(diǎn)。

　　德爾惠體育用品有限公司今年聘請(qǐng)了韓國(guó)設(shè)計(jì)師組成“韓國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)”，加強(qiáng)打造產(chǎn)品的時(shí)尚元素。對(duì)此，特步（中國(guó)）有限公司迪斯尼運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目營(yíng)銷中心總監(jiān)葉雙全認(rèn)為，表面上目前運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)似乎處于飽和狀態(tài)，但其實(shí)細(xì)分市場(chǎng)從來沒有飽和，已經(jīng)飽和的是同質(zhì)化的市場(chǎng)，隨著總體的市場(chǎng)份額越來越集中在幾個(gè)品牌，一些鞋企開始進(jìn)入了加強(qiáng)“內(nèi)功”的階段。“根據(jù)營(yíng)銷市場(chǎng)的“微笑曲線”理論，大家都開始意識(shí)到往商品方面做出自己的特色，努力在產(chǎn)品的個(gè)性化、精細(xì)化、多樣化方面去下工夫。”他說。

　　在今年，安踏另一引人關(guān)注的舉措是將加大網(wǎng)球鞋市場(chǎng)的重點(diǎn)開拓。據(jù)介紹，2008年安踏的網(wǎng)球鞋銷售額接近于其鞋類總銷售額的10%，這加強(qiáng)了其加大開拓網(wǎng)球鞋市場(chǎng)力度的信心，并在今年請(qǐng)來世界女子網(wǎng)球頭號(hào)運(yùn)動(dòng)員助陣品牌建設(shè)。賴世賢說，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的提高，廣大體育愛好者越來越喜歡網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，而目前中國(guó)的網(wǎng)球隊(duì)員表現(xiàn)也一直在進(jìn)步，網(wǎng)球的市場(chǎng)空間將越來越大。

　　業(yè)界人士羅時(shí)金認(rèn)為，重視產(chǎn)品是品牌再提升的基礎(chǔ)，隨著行業(yè)越來越成熟，產(chǎn)品款式是否豐富多樣，是否能滿足消費(fèi)者的需求，將成為消費(fèi)者選擇品牌越來越重要的影響因素。隨著泉州運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，在渠道和品牌已經(jīng)擁有一定的規(guī)模和基礎(chǔ)后，著力于產(chǎn)品的提升已成為企業(yè)眼前急切的事務(wù)。他甚至認(rèn)為，泉州運(yùn)動(dòng)品牌應(yīng)該早在兩三年前就擁有目前的意識(shí)。

　　“泉州品牌產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，加大自主產(chǎn)品風(fēng)格的研發(fā)是目前最佳而且迫切的選擇。未來一些品牌最后都能形成自己的風(fēng)格之時(shí)，才是企業(yè)真正走向穩(wěn)步成熟的時(shí)候。”他說。