中國(guó)休閑鞋品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀分析建議

    休閑的概念在我們的生活中越來越重要,展現(xiàn)了人們對(duì)生活的自由追求和對(duì)自然的追求,休閑的市場(chǎng)包括，生活的休閑,精神的休閑,時(shí)尚的休閑.近年來休閑市場(chǎng)的突然放大,和休閑掛鉤的產(chǎn)業(yè)都催生出了一批休閑的品牌,這當(dāng)中服裝鞋帽為代表的;七匹狼 圣古駱旗 勁霸 利郎 七牌 拼牌 松鷹.....他們把休閑作為品牌的理念和追求.引領(lǐng)了整個(gè)休閑服裝的時(shí)尚的前沿.同時(shí)也占領(lǐng)了休閑服裝在市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額。

　　（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模

　　休閑的概念在我們的生活中越來越重要,展現(xiàn)了人們對(duì)生活的自由追求和對(duì)自然的追求,休閑的市場(chǎng)包括，生活的休閑,精神的休閑,時(shí)尚的休閑.近年來休閑市場(chǎng)的突然放大,和休閑掛鉤的產(chǎn)業(yè)都催生出了一批休閑的品牌,這當(dāng)中服裝鞋帽為代表的;七匹狼 圣古駱旗 勁霸 利郎 七牌 拼牌 松鷹.....他們把休閑作為品牌的理念和追求.引領(lǐng)了整個(gè)休閑服裝的時(shí)尚的前沿.同時(shí)也占領(lǐng)了休閑服裝在市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額,看看中央臺(tái)的廣告就知道.休閑服取得的成績(jī),讓人垂涎欲滴!反觀以西服為主的正裝品牌也在悄悄的發(fā)生變化.休閑鞋和休閑服一樣市場(chǎng)是巨大的,勿庸置疑!因?yàn)檫@是休閑生活重的重要一部分,在未來3到5年他會(huì)和休閑服一樣成為主導(dǎo).在鞋的行業(yè)中！

　?。?）休閑鞋競(jìng)爭(zhēng)品牌比較分析

　　現(xiàn)在休閑鞋品牌凜凜種種 大大小小很多,市場(chǎng)及形象比較好的是;『圣古駱旗』www.sagollag.com 駱駝 暇步士 RICH BOSS 與狼共舞 貝的羅 勁王 POLO…等等.但這些休閑鞋品牌都沒有取得休閑服在服裝上取得的地位,雖然形象統(tǒng)一了,道具統(tǒng)一了,價(jià)格統(tǒng)一了,但這些品牌在系統(tǒng)管理上市場(chǎng)營(yíng)銷上有些品牌存在上下游完全沒有操控好.也就是我們常說的不再一條線上,上游 中游 下游有點(diǎn)各自為戰(zhàn).所以在銷售上有點(diǎn)被動(dòng)銷售.在休閑鞋的市場(chǎng)上還沒有形成忠誠(chéng)品牌消費(fèi)者.也不是消費(fèi)者指名品牌購(gòu)買.而且在三類市場(chǎng)及線條類市場(chǎng)上沒有好的表現(xiàn),不盡人意!這就是休閑鞋目前的市場(chǎng)狀態(tài).

　　（3）休閑鞋品牌市場(chǎng)占有率的比較分析

　　休閑鞋的市場(chǎng)銷售量逐年成大幅度增加,各大鞋廠都在下功夫吞食這塊奶酪.從品牌背景來看，目前市場(chǎng)上的休閑鞋品牌大致分為三類：國(guó)際品牌、國(guó)產(chǎn)品牌與延伸品牌。國(guó)際品牌受到顧客購(gòu)買力因素制約，尚處于協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的“做蛋糕”階段，并不急于全面擴(kuò)張，而是以產(chǎn)品力與形象力優(yōu)勢(shì)并重，專注于培植富裕階層的顧客忠誠(chéng)度。占領(lǐng)國(guó)內(nèi)一流城市的著名商場(chǎng)；國(guó)產(chǎn)品牌是指國(guó)內(nèi)的專業(yè)休閑鞋制造商。他們以貿(mào)易為、貼牌為主，內(nèi)貿(mào)為次，現(xiàn)在的內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)也得到他們的重視，所以好多的休閑鞋生產(chǎn)商，在內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)上也有好的表現(xiàn)；延伸品牌則是由傳統(tǒng)皮鞋和運(yùn)動(dòng)鞋和服裝行業(yè)等行業(yè)知名品牌分支出來的休閑鞋系列產(chǎn)品；他們資源共享，渠道 品牌 心愛那個(gè)結(jié)合的延伸，這里有好些品牌表現(xiàn)的很好，起到1+1>2,當(dāng)然有好些品牌并沒起到期望的市場(chǎng)！

　　“時(shí)尚”與“舒適”一直是休閑鞋標(biāo)榜的兩大賣點(diǎn)。休閑皮鞋以原料考究及傳統(tǒng)縫線取勝，強(qiáng)調(diào)精細(xì)的手工及設(shè)計(jì)創(chuàng)意，整體風(fēng)格向高貴經(jīng)典和個(gè)性化方向發(fā)展，帶有充足的流行元素。至于舒適度方面則表現(xiàn)得更為明顯，這是休閑鞋的特點(diǎn)！

　?。?）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析

　　企業(yè)發(fā)展到一定階段，能夠支撐企業(yè)繼續(xù)發(fā)展最重的因素之一就是這個(gè)企業(yè)有沒有自己核心的文化，文化就是價(jià)值，文化就是品牌。休閑鞋的消費(fèi)群體基本上是18-45歲,以學(xué)生 上班族 白領(lǐng) 自由職業(yè)者 收入偏高為主,消費(fèi)能利強(qiáng).對(duì)品牌 文化 個(gè)性的要求都比較認(rèn)真,他們熱愛生活 追求時(shí)尚 勇于挑戰(zhàn) 有活力 愛冒險(xiǎn) 時(shí)尚休閑是他們的生活追求!

　?。?）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析

　　現(xiàn)在市場(chǎng)上的休閑品牌都是后來居上的中期先行者.在各自的渠道建設(shè)上都有自己的一套網(wǎng)絡(luò),一些小廠家主要還是在市場(chǎng)上以零批為主,隨風(fēng)而逐!還有如奧康 紅蜻蜓等以生產(chǎn)正裝鞋為主的廠家也都加入了銷售休閑鞋的延伸,但都規(guī)模不會(huì)達(dá)到產(chǎn)品3/1,如果多了那麼品牌就模糊,適得其反。我們看看服裝上得例子,杉杉,雅戈?duì)栭_始生產(chǎn)西服襯衫,當(dāng)休閑服的大潮來了,他也改了也加進(jìn)休閑服,怎沒樣?個(gè)人覺得不是很成功!真正的后起之秀 勁霸 利郎..越戰(zhàn)越勇!店面越開越多 越開越大!相反 ，到把他們打的七零八亂目標(biāo)市場(chǎng)不準(zhǔn)確,分散了品牌的西服專業(yè)文化.所以在休閑服的市場(chǎng)上杉杉 雅戈?duì)柕日b品牌永遠(yuǎn)爭(zhēng)不過專業(yè)做休閑文化的休閑品牌.反之.現(xiàn)在休閑鞋的局面就和當(dāng)年休閑服的場(chǎng)景相類似.專業(yè)化是品牌文化的凝聚力,其爆發(fā)性是直線的!多數(shù)的二三線品牌采用的是代理制經(jīng)營(yíng)，即由代理商代理品牌經(jīng)營(yíng)，企業(yè)缺乏對(duì)代理商的能力考核的同時(shí)，對(duì)代理商缺乏有效管理，對(duì)終端零售商和營(yíng)業(yè)人員的管理更是不聞不問。這是二三線品牌急于擴(kuò)展市場(chǎng)的問題，沒有去用心的維護(hù)，是他們品牌發(fā)展之路的時(shí)間延長(zhǎng)！

　　新時(shí)期，大部分鞋類廠商的合作方式還停留在簡(jiǎn)單的錢拿貨的原始階段，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，探討廠商新型的合作關(guān)系將顯得更為重要，過分強(qiáng)調(diào)眼前利益，忽視對(duì)于市場(chǎng)占有質(zhì)量和效率的長(zhǎng)久打算，只有戰(zhàn)術(shù)，而忽略了更重要的戰(zhàn)略。
　　其實(shí)，做正確的事情遠(yuǎn)比正確的做事還重要。