五招助危機(jī)下春裝“突圍”延長春裝周期

　　每年新上市的春裝都有自己的流行元素，這些流行元素是時(shí)尚人士無法舍棄的，他們認(rèn)可花錢來購買流行的春裝，而不會(huì)翻箱底去穿去年的秋裝來“對(duì)付一下”。所以商家要注意搶消費(fèi)者的眼球，將春裝的流行信息通過各類渠道來向消費(fèi)者傳達(dá)，激發(fā)消費(fèi)者求新、時(shí)尚、個(gè)性的需求。

     春季是一年的開始，隨著市場(chǎng)競爭不斷激烈以及經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，“搶春”已成為商家的共識(shí)。如何搶好，如何讓顧客愿意參與搶，成為春裝銷售商需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。時(shí)下正是春裝全面上市的季節(jié)，對(duì)于各大商場(chǎng)而言，最關(guān)心的莫過于如何最大限度地讓春裝銷售快速進(jìn)入上升通道。和往年各大商場(chǎng)幾乎全都循規(guī)蹈矩地把春裝往柜臺(tái)上一擺完事的情況不同，今春商家已開始巧用心思，巧售春裝。

    第一招，縮減春裝生產(chǎn)進(jìn)貨比重

    最近幾年，春裝在全年服裝中所占的比重明顯下降。近年來異常天氣的多變性，讓很多女裝企業(yè)已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)。比如，最近幾年春秋兩季不明顯，特別是冬天到夏天的過渡不明顯，不少女裝企業(yè)減少了春裝的比重，甚至直接從冬裝過渡到夏裝。目前，各女裝企業(yè)中的春裝在全年服裝中所占比重普遍在15%-20%之間。

    第二招，延長春裝穿著周期

    一邊銷售季節(jié)被縮短；另一邊，夏裝已經(jīng)在搶春裝銷售份額。要增加春裝的銷售，就得與夏裝爭搶穿著時(shí)間。

    這幾年春季短且氣溫較高，春裝的銷售周期明顯縮短，很容易造成庫存。因此今年春裝在款式和面料上已經(jīng)作出改變，可使春裝的穿著時(shí)間從1月份持續(xù)到五六月份。如在款式上，設(shè)計(jì)簡單容易搭配，冬天可以搭配毛衣或者大衣，天熱的時(shí)候則可以單穿。另外，增加中袖中褲的比重，主要以輕薄的面料為主，初夏天熱的時(shí)候照樣可以穿。春裝的款式簡潔大方，增加了單件服裝的實(shí)用性，通過多種搭配獲得多種效果，來提高單件商品的附加值。