金融危機下鞋業(yè)品牌推廣方針

　　時下，因為美國次貸危機引發(fā)的金融危機讓國內(nèi)外經(jīng)濟增速放緩，也毫無懸念的影響到實體經(jīng)濟，從出口型企業(yè)到內(nèi)銷型企業(yè)統(tǒng)統(tǒng)感到了一絲寒意。一方面，企業(yè)要降低成本，保證足夠的現(xiàn)金流過冬，一方面又必須在整體市場依舊供給大于需求的情況下，做好產(chǎn)品和品牌的推廣工作，保持必要的銷售力。因此，越是在經(jīng)濟不景氣、收入縮減的情況下,怎樣用好每一筆推廣經(jīng)費就越是件考驗鞋企的事情，那么應(yīng)該怎么做好品牌推廣工作呢？

　　品牌推廣原則一：選對媒介

　　很多企業(yè)在品牌推廣活動中都難免有這樣的疑問：“投資了成百上千萬的廣告費卻收不到果，80%的廣告費都浪費了，但是那有效的20%卻不知道在哪里，廣告費又打了水漂兒”。其實，企業(yè)選擇投放的媒體跟品牌推廣的效果是直接相關(guān)的。

　　從大品牌全國推廣的角度，首先面臨的就是媒體覆蓋率、到達(dá)率和信息傳達(dá)充分性、媒體穿透性幾個方面。對于實力型的全國大企業(yè)來說，目標(biāo)市場點多面廣，可以根據(jù)自身實力以及銷售渠道選擇電視、報紙等各種渠道。

　　而中小型企業(yè)的銷售區(qū)域少而集中，媒體的選擇必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要去看絕對收視率或發(fā)行量，應(yīng)看有效的覆蓋率。做針對性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來看，要注意幾個關(guān)鍵性問題：一是小眾媒體的選擇要以當(dāng)?shù)叵M者喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移;二是加強與潛在客戶的雙向溝通，可以通過設(shè)計有獎問答等方式與客戶互動，以便得到潛在客戶的信息及增進(jìn)了解。

　　品牌推廣原則二：量力而行

　　而說到品牌推廣，人們首先想到的是打廣告，先打出知名度，但廣告是一項需要巨大資金支持的推廣活動。不論是電視、廣播、報刊等媒體廣告還是路牌、燈箱、車身廣告，代價都不菲。大量投放廣告，一則需要有雄厚的資金實力，另外還要考慮價格因素，如果因為廣告費用過大，把價格拉得過高，產(chǎn)品又是同質(zhì)化產(chǎn)品，價格敏感和透明的產(chǎn)品，可能廣告帶來的效應(yīng)會被它的負(fù)面影響沖去不少。

　　那對于資金有限的小企業(yè)來說是否就可以不要進(jìn)行品牌推廣了呢？也不是。你沒能力做全國市場，鋪開來大肆宣傳，但你可以想辦法做成區(qū)域品牌。既然實力有限，就不要伸出一巴掌，而是集中力量，打出一拳。把力量積聚在一個小范圍的區(qū)域市場，還是有可能作出名堂來的。這樣做一個市場，成功一塊，成熟一塊，再去開發(fā)下一個市場，滾動發(fā)展，同樣可以成長起來。

　　所以在品牌推廣上要舍得投入，它是一分耕耘一分收獲的。不要因為有時它的效果不是那么立桿見影或者開始時帶來的往往無形資產(chǎn)多些，一時還沒有充分轉(zhuǎn)化成有形資產(chǎn)時你不愿投入了。投入終將會獲得回報，要有長遠(yuǎn)眼光，眼前利益和長遠(yuǎn)利益結(jié)合起來考慮。正因為品牌推廣耗資巨大，在經(jīng)濟不景氣的情況下更要量力而行，要考慮成本和價格因素，盡量取得平衡。

　　品牌推廣原則三：節(jié)約為上

　　很多運動鞋企基于對前景的憧憬大幅提高各項投入，在高昂的營銷成本和管理成本之下，效益一直不甚理想。在經(jīng)濟危機下，鞋企應(yīng)節(jié)省單位平均營銷成本；四面出擊的廣告必須停止，導(dǎo)入科學(xué)的廣告評估模式，提升廣告?zhèn)鞑バЧ?，?jié)省平均傳播成本。從根本上降低成本，提升管理效益，改變普遍性的資源利用不足的問題。

　　請明星代言，投電視廣告是是企業(yè)普遍選擇的宣傳手法。但是隨著越來越多的企業(yè)采取此種模式，常常會給消費者造成視覺疲勞或模式雷同的效果，結(jié)果企業(yè)花費了高額的宣傳費用，卻沒有受到理想的效果。因此企業(yè)可以另辟蹊徑，尋找其他有效的宣傳模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已成為新興的宣傳媒介。而網(wǎng)絡(luò)的傳播速度以及傳播范圍也是傳統(tǒng)媒介望塵莫及的。企業(yè)可以通過行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行有針對性的宣傳，是企業(yè)達(dá)到理想的宣傳效果。

　　另一方面，大肆的宣傳對消費者來說會造成一定的視覺疲勞。軟文的宣傳報道形式逐漸被消費者所推崇。企業(yè)可通過行業(yè)相關(guān)媒體進(jìn)行軟文報道。軟文報道不僅可以節(jié)省一定的宣傳費用，還可以使消費者更容易接受此種宣傳模式，使企業(yè)真正的走到消費者心中。