尋找中國(guó)男裝的新旗幟

　　男裝企業(yè)正處于升級(jí)進(jìn)程中的巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)前，伴隨全球經(jīng)濟(jì)一體化縱深推進(jìn)，在它們中間，也許將產(chǎn)生新的旗幟

　　中國(guó)男裝經(jīng)過(guò)近20年的快速發(fā)展，正步入產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與提升的關(guān)鍵時(shí)期。而2008年以來(lái)，國(guó)內(nèi)外種種不利因素的疊加，使得包括男裝在內(nèi)的中國(guó)服裝企業(yè)的生存環(huán)境更加嚴(yán)峻，處于升級(jí)進(jìn)程中的男裝企業(yè)將面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而伴隨全球經(jīng)濟(jì)一體化縱深推進(jìn)，在它們中間，也許將產(chǎn)生新的旗幟。

　　七匹狼：走自己的國(guó)際化路線(xiàn)

　　周少雄一直想把七匹狼打造成中國(guó)POLO，并探尋一條屬于自己的國(guó)際化路線(xiàn)。

　　2008年3月31日，在中國(guó)國(guó)際服裝周上，醞釀3年之久的全新國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌浮出水面。法國(guó)設(shè)計(jì)師丹尼爾·法瑞特和七匹狼合作的“SEPTWOLVES”品牌正式對(duì)外發(fā)布。

　　“這是七匹狼發(fā)展史上的一次重大戰(zhàn)略部署。”周少雄說(shuō)。有調(diào)查顯示，隨著中國(guó)服裝企業(yè)與國(guó)外品牌在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域合作的展開(kāi)，目前已有500多個(gè)國(guó)際服裝品牌以屬地生產(chǎn)形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。除了國(guó)內(nèi)一、二線(xiàn)品牌之間的互相競(jìng)爭(zhēng)之外，國(guó)外二線(xiàn)品牌已形成了更大的威脅。

　　另外，同在福建晉江的其他男裝品牌也是七匹狼的一塊“心病”。比如發(fā)展勢(shì)頭很猛的勁霸，其2007年度男士茄克銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)七匹狼。而勁霸自2000年開(kāi)展特許以來(lái)，已在全國(guó)設(shè)立了3000多家形象統(tǒng)一的品牌專(zhuān)賣(mài)店。

　　周少雄表示，就七匹狼的品牌戰(zhàn)略而言，SEPTWOLVES是一個(gè)中國(guó)國(guó)際品牌，品牌的發(fā)展戰(zhàn)略非常明確：瞄準(zhǔn)的是中國(guó)以外的新市場(chǎng)，即歐洲，東南亞以及美洲。

　　據(jù)介紹，該品牌定位于高端路線(xiàn)，將目標(biāo)消費(fèi)者定位于25歲-45歲之間的社會(huì)精英消費(fèi)群體，以滿(mǎn)足這些新客戶(hù)對(duì)于服飾品位的個(gè)性需求。在渠道上，新品牌也將與七匹狼以往的產(chǎn)品相區(qū)分。SEPTWOLVE將主要進(jìn)駐一線(xiàn)百貨，部分入駐七匹狼自己巨資打造的生活館、大型旗艦店等終端。

　　此前，也有很多國(guó)外的公司要代理七匹狼的品牌到國(guó)外去，但都被周少雄拒絕了，他認(rèn)為“還不是時(shí)候。”

　　“現(xiàn)在，從某種意義上講，設(shè)計(jì)師品牌的成長(zhǎng)壯大是與國(guó)際接軌的一種表現(xiàn)。同時(shí)，它也將成為分析中國(guó)服裝市場(chǎng)成熟程度的一個(gè)指標(biāo)。”周少雄表示。

　　他認(rèn)為，隨著國(guó)際時(shí)裝領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不斷提升，越來(lái)越多的人意識(shí)到，靠“單一品牌立天下”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。“多條腿走路，多品牌立體發(fā)展”已經(jīng)成為了中國(guó)服裝企業(yè)的一種共識(shí)。隨著新品牌的加入，將強(qiáng)有力的彌補(bǔ)“七匹狼”在男士商務(wù)時(shí)尚這個(gè)高端市場(chǎng)上的空白，使七匹狼的分層定位明確，“多元化的發(fā)展戰(zhàn)略越來(lái)越清晰。”他說(shuō)。

　　但他同時(shí)表示，這一設(shè)計(jì)師品牌現(xiàn)在才剛剛起步，未來(lái)的發(fā)展很明確，就是與國(guó)際服裝舞臺(tái)接軌。七匹狼公司將根據(jù)國(guó)外同行的發(fā)展經(jīng)歷以及現(xiàn)在的發(fā)展態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步增加這一設(shè)計(jì)師品牌含金量，逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，SEPTWOLVE的推出是七匹狼發(fā)展史上的一次重大戰(zhàn)略部署，它可能將成為七匹狼邁出國(guó)際化路線(xiàn)的重要步驟。

　　SEPTWOLVE應(yīng)該可以被視為七匹狼“多品牌立體發(fā)展”布局中的重要一步棋，也是公司發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力之一。在此之前，公司已形成了七匹狼紅標(biāo)、綠標(biāo)、藍(lán)標(biāo)等多個(gè)系列，涵蓋了男士商務(wù)、休閑、牛仔等領(lǐng)域。

　　另一個(gè)驅(qū)動(dòng)力，則是一直在七匹狼占有十分重要地位的渠道戰(zhàn)略，這也是公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要原因。而除此之外，提高渠道運(yùn)營(yíng)質(zhì)量也已經(jīng)成為一項(xiàng)公司重視的工作。公司目前已經(jīng)完成與500家左右的核心加盟商之間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)對(duì)接，并計(jì)劃在今年完成與所有代理商和加盟商之間的ERP系統(tǒng)對(duì)接。同時(shí)公司也在進(jìn)行渠道的扁平化建設(shè)，計(jì)劃逐步壓縮渠道層級(jí)，同時(shí)鼓勵(lì)代理商多開(kāi)直營(yíng)店，實(shí)現(xiàn)渠道運(yùn)行效率的提升。分析人士認(rèn)為，通過(guò)建立多層次的營(yíng)銷(xiāo)渠道，公司將進(jìn)一步提高品牌的影響力和渠道運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，同時(shí)推動(dòng)銷(xiāo)售收入和盈利的超預(yù)期增長(zhǎng)。